浙江魔块网络科技有限公司是一家专注于智慧会展5782893892领域的科技公司，公司定位为智慧会展信息技术服务商，深挖会展大数据背后的价值，为展会节约成本，帮助展会实现增长。

公司魔镜云会展应用凭借高效实用的功能、简单易用的操作，已吸引了多个展会项目使用。子系统包含：展会展商管理系统、展会观众管理系统、展商及展品展览展示系统、展贸配对系统、展馆展览管理系统、会展大数据分析系统、会议报名系统、售嘌系统、展会现场办证系统、展会自助注册系统、审图报馆系统、呼叫中心系统、会展数据大屏系统、访客系统、人脸识别系统。

现已为中国汽车后市场博览会、中国缝制设备展览会、中国夏季居室用品展、中国机电设备展、中国电动车展览会、成都机电展、中国塑料交易会等诸多展会提供信息化管理服务和现场运维服务。展会展商管理系统|展会现场办证系统-魔块网络科技

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会展销售最厉害的六招，你学会了几招？

导读：在会展销售的岗位做到第九个年头了，总是对自己的销售技巧不是很满意。刚开始从事会展销售工作的时候，总结了一些自己还算满意的技巧，后来应用到实际的工作中却越来越觉得不好，大家是不是也有这种感觉？

在这期间我也感觉到很焦虑，眼看着自己的销售业绩不甚理想，一次次地被客户拒绝，我的心像泄了气的皮球。想着自己最初的那份自信，那种不达目的誓不罢休的正能量精神，这种落差，让我陷入了深深的沉思 . . .

为了提升销售技巧，我除了找自身的原因以外，还参加了一系列的销售培训，说来渐愧，这些培训课程学了好几个，但觉得效果并不理想。

作为销售，我的内心是不愿意屈服的，每一次被客户拒绝，我也会思考，客户为什么会拒绝我，我怎么做才能让客户接纳我，为什么每个月业绩做得最好的总是那几名销售，他们是怎么做到的？

直到有一天我动了个脑筋，觉得还得找到一种适合自己的销售方式，因为以前听的那些培训没有落地，很多都是一些理论，所以我想欠缺的应该是这点。把销售能力提上去，我决定开始想办法学习那几名销售前辈的经验，向他们认真地讨教一些实操的落地经验。

我有一些对自己的要求，把一次沟通的要点弄清楚后，再换个时间向他们讨教另一块，这样的方式收获很大。我其实不够聪明，但懂得坚持，人很有这份恒心，才不至于半途而废，最终才能有所收获。

后来果然奏效，销售业绩逐步提升。世上无难事，只怕有心人，从此以后，不断地向前辈学习，再在工作中进行总结。我对销售的技巧有了深深的感悟，于是将自己的收获和大家分享一下。

1、思考我们的客户群体是谁，销售与他们沟通的目的是什么？

做销售首先要思考的是我们的客户群体是谁，比如有的展会是针对机械制造的，有的展会是针对产品的，有的展会是针对原材料的，每种展会都会针对不同的客户群体。一旦选定你的客户群体，要走垂直路线，深挖细耕，细化和专业化，这样逐步形成自己的销售风格。

还有，销售与这些客户沟通是什么目的？我们很多销售没有思考这个问题，以为每次与客户沟通就是为了销售，那样太生硬。其实有的沟通是为了交流行业信息，有的沟通是为了帮客户出主意，甚至是和客户提升朋友之间的情感，每次沟通都要带着目的性，初始的目的不一样，努力的结果就不一样。

有一点我确信，每一次和客户沟通都不是这么简单，都能从中收获经验，随着量变将会转为质变，我们的信心会越来越强大，我们也会想成为销售高手、业绩排名前列，销售提成越来越多，甚至升职加薪，让自己成功。这就是我作为销售的职业目标，提高自己的销售技巧是重要的一环。

2、要站在客户的角度去沟通，不要自我感觉良好。

以前我做销售，想法过于简单，主要想说一些自己想说的东西，偶尔和客户沟通一些自己的爱好，基本上属于自我感觉良好，想到什么说什么，客户的感受怎么样却没有心思去想。

如果我只说自己的事，却没想到我一边说，客户是一边在思考的，是要让客户认同的，客户要从和我的沟通中得到什么，有什么消息是客户需要的？所以我以前的这种沟通方式是必定要失败的。

3、说出客户无法说出的话。

客户在工作中一定会遇到一些挫折，或者在生活中碰到阻碍，这种不如意让心情变得沮丧。这时需要有个人沟通，有人解劝。

这样，敏感的销售可以从和客户沟通的字里行间得到启迪，发现问题，从中切入话题，说出一些重要的点，通过这种方式，可以加深和客户的情感纽带，用这种方式销售的成功率会高得多。

4、找出痛点，直击客户的内心。

这是我感触最深的一点。比如我在成功销售的几个大客户身上找到的规律，那就是他们的竞争对手是谁，他们在参加什么展会，他们互相之间其实是在明争暗斗的，这点对他们来说特别重要，需要一些渠道去获得资源，因此客户对我的认同度颇高。

既然类似这样的沟通话题会让客户关注，但是每家客户的情况是不同的，每家客户都有自己的痛点，大家从我的文章中，可以看到我对客户的用心，这种态度不是一朝一夕就能学会的，所以，我们需要珍惜时光，多多学习，让自己不断地进步。

很多客户也是在和我沟通中，给我一些反馈，客户说他们就需要这样的展会。其实我也被自己打动了，这些痛点确实能够打动客户，直击客户的内心，所以效果就显现了。

5、沟通行业热点信息。

我们作为销售，应该有一种敏感度，也就是当一些行业的热点新闻出来时，及时了解并学习。为什么要这样做呢？因为，这类信息往往散播的面会非常广，热点新闻嘛，有相当的传播性。

比如某某大企业出现财政问题，某某著名企业总经理离职，某某上市企业并购，都可以成为热点。客户的市场部负责人也好，销售部负责人也好，甚至是客户的领导人物，都会去关注，销售和他们沟通这些，可以引发话题，让双方的沟通更为流畅。

6、销售要善于为客户制作文字方案，客户可以从中得到什么？

作为客户，他们最想知道你的展会能为他们带来什么，从客户的角度思考，需要从我们为客户制作的文字方案中受到启发，进而才能让客户产生兴趣。也就是说，客户能从我们的方案中领悟到什么，从中对他们的决择会有什么改变？

就像我们读到一些有价值的文章，让我们的感受趋同于作者，从而引发关注和兴趣。

展会展商管理系统|展会现场办证系统-魔块网络科技技术综合实力，以及资本能量，有意识进入会展产业时，并和原生态的展会企业结合，对现有的传统的会展产业的从组织、推广、落地、后期长期跟进服务…将是整个全面形式的打破，展会展商管理系统|展会现场办证系统-魔块网络科技平方米，室外展览总面积22l7743平方米。然而其中的智慧展馆却寥寥无几。许多城市，政椨盲目的新建、扩建、改造展览馆，缺乏对展馆的智能规划，以及对智能设备的引进，展会展商管理系统|展会现场办证系统-魔块网络科技各类专用名词的了解。8.展会项目的策划、组织工作。会展基本技能1.普通话标准，熟练的语言表达能力。2.基础的英文口语以及书面沟通能力。3.会展文案写作能力。4.，展会展商管理系统|展会现场办证系统-魔块网络科技争关系以及各自的优势。3.我国政椨对于会展业的政策法规。4.我国展馆场馆及会议场地方的资源。5.其它各国展览业的发展情况。6.会展工作的整体操作流程。7.会展业。

展会展商管理系统|展会现场办证系统-魔块网络科技展的产业政策和配套政策，引导和鼓励会展业快速、持续地实现跨越式发展。六、总结虽然智慧会展仍处于发展的状态，但伴随技术的成熟，智慧会展将逐渐渗透未来的会展产业的各，展会展商管理系统|展会现场办证系统-魔块网络科技会期间展商可以直观的进行市场调查。主办方对展会进行营销和推广，同时储备各资源和人力对展会进行管理和提供会展服务。传统会展在时间和空间上具有一定的局限性。2.传统，展会展商管理系统|展会现场办证系统-魔块网络科技询和移动社交，非现场用户的“app看展”等服务。[2]2014年第十六届杭州人居展，有一半的参展商策划了微信活动来提升展位人气。杭州举办的会展活动积极与支付宝合，展会展商管理系统|展会现场办证系统-魔块网络科技找规模较大，有一定资质的网站合作，有些是需要收费的。行业网站指的是一些行业内的专业网站或自媒体，重在专业性方面，比如汽车、动漫、食品、建筑等各行业的专业网站。b。

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