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APP创业:试错成本低,生存不容易

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-09-29  来源:中国青年报  浏览次数:0
   因可爱的卡通形象,席卷了各网络用户头像的“脸萌”APP,开发的人是一群90后大学生;“超级课程表”一键便能搜索3000多所高校的课程,方便了学生间共享高校课程资源,这个APP最初的想法源于一名90后大学生……
 
  这些耳熟能详的APP名字,代表着一群早在象牙塔里就酝酿着“创业梦”的90后大学生的创业果实。同时,创拓中国首届大学生移动APP创新创意大赛、北大青鸟“学后杯”APP创业大赛等针对大学生APP创业而搭建起来的比赛平台也应运而生。伴随移动终端的发展,APP创业对于有着创业梦的大学学子来说,既是机遇,也是挑战。
  试错成本低
 
  在2014年“挑战杯·创青春”广东大学生创业大赛中,“兼职猫”APP创业项目获得金奖,不仅突破了50万用户大关,还获得了百万元级天使投资。“兼职猫”为年轻人提供了一个免费、高效的找兼职平台,其创始人是广州中医药大学90后毕业生王锐旭。
 
  2012年5月,大二的王锐旭创立了校园媒体“魔灯团队”,专门为企业做校园推广策划。当年10月,“魔灯”的月业绩就突破了20万元,服务企业超过300家。由于客户中有不少是做手机移动APP的企业,王锐旭开始关注移动APP。在2012年“魔灯”招新时,王锐旭发现一些兼职黑中介会在大一新生入学时趁虚而入,他决心打造一个绿色兼职平台,维护同学们的利益。结合他以往的兼职经历,“兼职猫”APP的雏形渐渐在他心中形成了。
 
  王锐旭认为选择移动APP作为创业的切入口,最大的优势是试错成本较低。如今智能机的普及,移动APP的用户需求量大,大学生只需要掌握技术和搭建核心团队,就能够在低的试错成本中获得更多的经验。
 
  “IU校园”APP是华南理工大学的“爱柚”团队研发的,其定位是校园社团组织自主发布活动信息的平台,搜集大学生用户各类校园信息。据该团队的创始人之一赵艺峻介绍,他们创办“IU校园”的初衷是看到校园内的社团活动等信息的宣传一般都效率不高,而且使用海报、小广告的方式又不够环保,于是他们打算建立一个有针对性地集合校园内各类活动、社团咨询的平台。“爱柚”团队对比了微信公众平台、微博账号等常规平台后,看到了APP的优势所在:利用自主技术,能更自由地设置平台信息,让用户体验更有针对性的平台分享服务。
 
  赵艺峻认为,APP创业确实成本很低,对于计算机专业的他来说,只需要一台电脑,把自己平时在课堂上学习到的专业知识运用到技术开发上去就行了。当然,一款APP的研发光靠技术是不行的,其背后还需要一群懂运营、页面设计、财务计算的成员。“爱柚”团队就是由来自经贸、工商、美术设计等专业的同学组成。
 
  生存更艰难
 
  如今,每天都有成千上万的移动APP应运而生,可是能够长久生存下来的APP却为数不多。面对热潮不减的APP开发,被同化、被淘汰的残忍市场规则,大学生需要更细化、更持续化地运营APP产品。面对困境,怎样维持和运营,对于大学生APP创业者来说是攸关生死的问题。
 
  王锐旭认为造成这种现象的问题根源,是APP市场中的泡沫化因素。由于看到了手机移动终端的发展前景,许多投资人都把大量的资金投入到了APP领域。可是,又因为许多APP开发者在创业前并没有做好详细的定位、规划,以至于在发展到一定阶段便难以维系。
 
  王锐旭的一个同学曾经做过一个关于校园生活服务的APP平台,囊括了社交、商家优惠等一系列服务,资金资源也比较充足,在创业初期可谓一切顺利。可是,在初期声势浩大的宣传过后,却很快地销声匿迹了。王锐旭总结了他的看法:一、对产品的定位,应该要随着市场的需求不断作出调整,而不是一条路走到黑;二、用户需求必须考虑。如果一个生活服务类型的APP,做出来的内容只是“大而全”,它就只能成为同类大型APP的炮灰。因此,王锐旭建议大家在开发APP时,应当尽量选择“小而美”的来做,做出自己的特色。
 
  在深圳大学读书的王灏今年凭借自己团队开发的“兼职达人”APP夺得了2014年“挑战杯·创青春”广东大学生创业大赛金奖,但他对中国青年报记者说,“兼职达人”他们并不打算做下去了。个中原因,除了团队成员有各自不同的职业追求之外,最重要的,还是自身产品的客户群难以拓展。
 
  “兼职达人”利用手机地图的方式,把碎片化的兼职信息通过地图地标的模式显示。其主要客户群一开始定位在学生,可是当他们想要扩宽市场时,就不得不想办法满足学生以外客户群的需求,相对的技术要求、资金投入、人力资源也将随之提高。无法满足新用户的需要,是王灏决定放弃的理由。
 
  王灏说,刚开始进行APP时并不难,最难的是如何生存下来。每天成千上万的APP应运而生,但真正生存下来的是能够抓住用户需求的。这就需要大学生在创业前要做好充足准备与长远计划。“脸萌”的设计者林远志也认为,移动APP产品有他自身的热度周期,用户的自然流失不可避免。只有不断地围绕着“脸萌”这个产品推出更加好玩的APP,才能够留住用户。“APP创业应该把握好时代发展的趋势,找准用户的痛点,帮用户解决他们的问题。剩下的就是咬紧牙关坚持去做了。”
 
  赵艺峻也认为客户的需求对于一个APP的存亡是很重要的。为了适应用户的需求,APP研发团队就必须不断提高技术含量与用户界面的美观度。对于移动APP来说,用户可能都是一些“外貌协会会员”,好看的设计有时候可能会比移动APP的实质内容更吸引客户。除了外表的美观外,拥有独特的技术更是APP创业团队的核心。
 
  在回答关于对大学生创业有什么建议的问题时,有过创业经验的王锐旭和王灏都不约而同地这么回答——创业是一个很艰辛的过程,要慎重选择。王锐旭甚至说:“不想赚大钱的人不适合做商人。”王锐旭认为,无论是什么人出来创业,都必须要面对盈利的问题,想要盈利就要有优秀的技术以及完备的经营模式,这不仅是关乎创业未来方向的问题,更是能否获得投资的关键。
 
  关于团队成员,很多创业团队都很有可能会遇到成员因职业的选择而退出的状况。王锐旭的团队自大二起就已经成熟,随着团队的发展,有人默默离开。王锐旭认为,只要“把产品办得更好”的信念在,依旧是能留下优秀成员的。目前,他的公司现成员一半是原创业团队成员,另一半则是有一定工作经验的人士。
 
  赵艺峻认为,因为大学生创业者的身份,在选择创业时,不能只是做简单的买卖,“我们学习了专业知识,做产品时,就更要注意把自己的知识和技能发挥出来”。
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