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高端智能手机市场仍有空间?

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-05-07  浏览次数:0
  如果说上述高端智能手机代表的苹果和三星高端手机(iPhone5S和Galaxy S5的销量还不足以证明高端智能手机市场并不像业内表面看起来那般简单的话,那么一直在中低端市场抢占智能手机市场份额的中国手机厂商华为、联想、中兴等从去年开始就刻意推出高端机型,甚至独立的高端品牌以希望在高端市场能够获得立足之地的行为应该是高端手机市场仍有空间又一例证。令人遗憾的是,这些厂商在高端市场斩获甚少,有的迫于市场竞争的压力,最后的所谓高端机型的价格下探到中端市场的价位,非但没有达到在高端市场分得一杯羹的目的,反而损害了自己的品牌形象。
 
  仔细分析国内手机厂商进军高端市场不利的原因,我们认为主要是我们的某些厂商在发展高端智能手机的过程中陷入了误区。最典型的表现就是拼硬件、拼配置和参数,似乎认为高端就是高配置、高性能、高参数,结果所谓的高端机型无非就是硬件的简单堆砌和枯燥得让市场和用户不知所云的参数指标,而忽视了高端用户对于高端手机真正的需求。据OONE手机调查的高端用户显示,这些用户理想的高端手机应该外观好看、手感好、轻薄、速度快、使用流畅、功耗低、安全性高。
 
  基于上述的调查,我们认为国内手机厂商在高端市场难以有所斩获的另外一个原因是,它们并不具备手机设计、制造等的背景和经验,而在目前全球智能手机市场苹果、三星在设计、制造等方面已具备优势的情况下,这种背景和经验对于为市场和用户提供这两种选择之外的第三种选择成为可能就显得尤为重要。
 
  日前,一款名为OONE的智能手机One Air悄然进入业内的视野。据我们了解,这款One Air手机,厚度仅在 5.67mm,重量为99克,支持WCDMA和TD-SCDMA,定价在3299元,首批只生产6万台。从其首批的数量及定价看,这款手机显然定位在高端且不追求走量的智能手机。而经过该手机(项目)副总裁邓安明的进一步介绍,我们知道,这款手机自身和背景均满足了上述我们分析的市场和用户对于高端智能手机选择的需求,且避免了某些国内厂商做高端智能手机的软肋(例如不具备手机设计及制造的背景等),即便如此,这款One Air智能手机就一定能否打破国产手机难在高端智能手机市场有所斩获的符咒吗?
 
  首轮联合投资是1个亿,资金比较充裕,后期不会引入风投,因为不缺钱;如果这款新品在一开始很难被市场接受,哪怕这6万台手机全都送给各个领域的高端用户,也能通过口碑传播为以后的市场铺一条路;央视或部分卫视、高端会所、航空杂志、时尚杂志投放广告;销售主要是线下渠道,今年下半年开始,在北京、上海、广州、深圳四个城市开设体验店;线上渠道我们先做官网,之后会考虑天猫旗舰店,也会入驻京东;不走大众用户市场,所以未来也不会卖3000元以下的手机等这些看似似曾相识,但对于一个新的定位高端手机市场品牌却又显得无心插柳心态的策略,我们不免生出几分困惑和担忧。OONE真的准备好了吗?
 
  其实当业内,包括我们的手机厂商认为高端智能手机市场无论在技术还是营销上已很难做出差异化的今天,也许一个无心插柳的心态才是最大的差异化。它的背后是沉稳、坚持、轻松,而只有在这种心态下,才能造出市场真正需要的高端智能手机。
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