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中兴侯为贵详解2014“双增长”路径

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-03-28  浏览次数:2
  互联网的“筑路工”,也要拥抱互联网。
 
  3月27日,中兴通讯举行2013财年业绩沟通会,提出要在去年成功扭亏的基础上,于2014年实现营收、净利润两个指标的双增长。
 
  中兴通讯董事长侯为贵表示,今年中兴对“双增长”目标很有信心,管理层已经制定了具体步骤。
 
  “今后,我们要关注互联网的思路,拥抱互联网的思路。”中兴通讯CEO史立荣在出席发布会时强调,中兴过去积累了很多技术、客户资源和经验,关注点主要在系统和终端等硬件设备,今后要转向关注客户价值,“互联网离end user(终端用户)的距离最近”。
 
  成功扭亏
 
  不管是互联网还是移动互联网,都离不开中兴通讯的参与。作为全球排名前列的网络设备商,中兴研发、生产的交换机、通信基站,构筑了连接数十亿人的信息高速公路。
 
  但在中兴通讯董事长侯为贵看来,尽管如此,中兴通讯离互联网的距离并不足够近。
 
  比如,在手机终端业务上,市场的游戏规则在进入智能机时代之后,悄然发生了变化。而过去几年,中兴终端业务的策略仍然是倚重运营商的定制模式。运营商渠道能带来庞大的出货量,但也让手机厂商背负了较大的经营风险。
 
  “跟着运营商的定制白皮书走,结果就是一年下来手机款式多,单款难上量,一旦卖不好,就形成了库存,从而影响公司业绩。”侯为贵表示。
 
  中兴通讯于3月26日晚间发布的2013财年业绩显示,如果不是受终端业务的营收下滑等因素的影响,其全年成绩单将在净利暴增148%的基础上,更加锦上添花。
 
  2013年,中兴实现净利润13.6亿元人民币,但营收与上一年相比下滑了10.6%,为752.3亿元人民币。中兴财报显示,2013年,其在中国市场实现的营收为356.3亿元,占总营收的比例为47.4%,但与上一年相比下滑了9.7%,其中最主要的是手机终端业务的下滑。
 
  对合同盈利能力的严格管理也是去年中兴营收下滑的另一个因素。中兴一位内部人士对记者表示,从去年开始,中兴更加重视利润这个指标,加强了对商务线的利润评估,以往没有利润的订单也可能会签,但现在要求一定要有利润。
 
  与此相对应的则是,中兴各个产品线的毛利率情况得以改善。按香港会计准则,2013年,中兴的运营商网络毛利率为34.6%,比2012年的26.5%上升了8.1个百分点,几乎达到历史最好水平;电信软件系统、服务及其他产品的毛利润为24.9%,比2012年的21.9%上升了3个百分点;终端业务尽管市场竞争激烈,录得14.6%的毛利润,比2012年的15.7%有所下滑,但与其他国产手机厂商相比亦不逊色。以同在香港上市的酷派集团为例,其去年营收与中兴的终端业务大致相当,但毛利率仅为12.9%。
 
  中兴去年的整体毛利率为27.2%,较上年同期上升了5.1个百分点。
 
  与此同时,中兴在去年加强了费用管控,其间费用(销售、管理及研发费用)较上年同期都有较大幅度下降。其中,去年的研发成本为73.8亿元,同比下降16.4%;销售和分销成本为102亿元,同比下降10.4%,主要是人力资源费用及差旅费下降;管理费用为22.6亿元,同比下降7.8%。
 
  “规模和利润之间要寻求一定的平衡点。”侯为贵表示,尽管这个平衡点不好把控,有时甚至可能矫枉过正,尤其对于拥有6万多名员工的中兴来说,一线执行层面可能难以在平衡度上做得十全十美,但这对于中兴去年的扭亏计划来说是必须的。
 
  双增长路径
 
  对于2014年的双增长,史立荣表示,从互联网的思路出发,就是要更加接近市场,更加接近用户。
 
  “运营商网络业务的同事,过去可能与运营商中的技术、网络部门打交道比较多,今后还要跟市场部门打交道,了解一线的市场需求。”史立荣说。
 
  对于中兴赖以起家的运营商网络业务来说,中国正式启动的4G进程无疑是一大利好。2013年,中兴的4G业务全球增速第一。而根据中国三家运营商目前披露的资本开支计划,今年三家总资本支出将达约4000亿元,比2013年高出约500亿元。
 
  史立荣表示,在国际市场,中兴的运营商网络业务将继续聚焦重点客户,聚焦重点市场,即“大国大T”战略。
 
  企业业务被认为是“再造中兴”的重要新增长点。不久前,中兴通讯强化了政企业务的独立运作能力,成立了政企事业部,整合了原政企各个业务部门,并将其提升为二层经营单位。
 
  中兴新上任的政企事业部负责人庞胜清在3月26日的渠道年会上表示,与运营商市场不同,政企业务市场更加分散,大型IT企业的政企产品渠道仍以渠道集成与合作销售为主,中兴将使用互联网式思维来改造传统行业,完成PRM系统建设,帮助渠道合作伙伴降低成本、提高效率。以渠道伙伴注册认证为例,采用这个系统后,平均处理时间将从15天缩短为5天。
 
  庞胜清表示,随着移动互联网,云计算,大数据,物联网等技术发展,政企业务未来将成长为万亿美元的庞大市场,目前中兴政企业务在集团总收入中占比10%,而其目标是在三到五年内实现公司整体营收占比30%。
 
  由“70后”曾学忠担纲的终端业务,更是中兴2014年实现双增长目标的重中之重。曾学忠表示,今年中兴将推进精品战略,单品要上量,在中国市场空间最大的4G千元机,将为公司带来正贡献。
 
  曾学忠透露,去年中兴智能手机销量为4000万台,今年智能手机目标增长到6000万台,其中40%以上为4G终端。
 
  “终端业务上,自己要有主见,不要单纯跟着运营商的订单走。”侯为贵说。
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