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红米新年降价:小米能否hold住2014?

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-01-13  浏览次数:1
  2014年伊始,小米公司董事长雷军在其微博上称,“感谢米粉三年来的支持!红米移动版,1月7日起,让利100元,降到699元。”而在1月7日,红米手机官方微博发布消息称,20万台红米手机3分57秒销售一空。看来,以“超低价”和“性价比高”著称的红米降价的消息,再一次点燃了米粉的热情。
 
  有人说,红米降价是为了转移视线,摆脱“换芯门”的影响,也有人说,红米“自降身价”是为了将价格战引入千元智能手机领域,更有人说,荣耀3C风头强劲,小米也是不甘示弱……无论是何种的揣测,小米公司2014年的开始此次不同寻求的举动,也注定了其在2014年将会走过一段艰难的旅程。
 
  红米自降价
 
  红米降价,神舟电脑董事长吴海军俨然不能置身事外,他在微博上表示,“感谢雷军兄弟,真给我面子,我刚说将手机价格打回原形,您就开始行动了。不错不错!只是只降100元,还不给力,按成本应降到499才能算打回原形,何况是将淘汰的MTK6589T CPU。”
 
  对于红米主动让利,手机之家评测师康文乾对记者表示,“给我的第一感觉是很震撼,荣耀3C来势汹汹,选择主动出击不失为一个好办法。”
 
  华为3C的横空出世,被业界誉为是红米的“死敌”。网友戏称,“对付红米只需一招,798,现货”,可以说,荣耀3C的配置令人眼前一亮,而798元的定价也被称作是“有所指”。
 
  根据华为之前公布的数据,荣耀3C在开启预定之后,累计预定量突破900万台,而在12月25日,荣耀3C正式在京东商城、华为官方商城开售(仅限预定用户购买),在开卖后,短时间内就销售一空,速度堪比之前红米刚刚上市的时候。
 
  荣耀3C的热销证明华为狙击红米很成功。华为内部将荣耀定义为“可以像小米一样进行互联网营销的独立运作品牌”,余承东早在和小米打价格战之前就曾说过,“荣耀独立出来,专走电商渠道,以省掉30%的传统渠道零售空间,并以初期不赚钱甚至亏损的激进价格让利给广大消费者。”而从定价、配置、策略甚至是产品线方面不难看出,华为都是与小米“贴身肉搏”,在同一体量上做文章。
 
  不过,红米敢于降价的底气在于699元仍有利润。康文乾说,“这次降价仅限于移动版,运营商肯定会有补贴,可以说还有一定的利润空间,再说亏本的生意没人做,而且降价不会是小米公司的常态,一是可以清库存,二是为了给红米2让路。”
 
  坊间有消息称红米2即将到来,搭载联发科四核处理器,屏幕升级为5.5寸,外观重新设计。而雷军在其微博上表示,红米电信版,目前正在测试阶段,只是“还需要一些时间”。
 
  现在的焦点是,红米降价以后,荣耀3C如何应对?余承东明确表示,荣耀3C不降价,“绝不为搞吸引消费者眼球的超低价需降低成本,而去做牺牲产品资料与品质的事情”。但康文乾认为,“华为要么先发制人,在红米2出来前发布新一代3C,不过这个可能性很小;要么就是补贴,通过运营商的补贴,或者赠送购机礼包;至于神舟手机,只能是拼价格了。”
 
  而对于竞争对手,华为电商总裁徐昕泉的一条微博更加耐人寻味,“华为不会炮轰任何人,不会和任何人打赌,也不会玩偷梁换柱、颠鸾倒凤,也不会玩哗众取宠的把戏,我们只会做好研发和生存,将荣耀3C和3X,实实在在地带给更多的消费者。”
 
  小米hold不住了吗?
 
  在2014年,小米似乎被全方位的“围剿”中。
 
  华为方面,据徐昕泉透露,2014年,荣誉产品的销量已经确定为千万级,因此扩张将会成为关键词。除了现在已经推出的智能手机和3G路由器之外,今年荣耀还将涉足平板电脑、数字机顶盒等多种品类市场,不仅如此,在销售渠道方面,虽然目前电商销售是主平台,但2014年荣耀品牌也将尝试展开线上、线下的联动销售,不排除和社会零售商甚至运营商渠道展开合作。
 
  如出一辙,宇龙酷派也加入了战团。近日,酷派宣布将全面发力电商渠道,并公布了计划首先实现100亿元销售额的惊人目标。为了配合这一战略目标,酷派首发了两款“大神”品牌的新品,这两款手机全部配置八核芯片。在未来,酷派在构建电子商务生态圈的同时,将继续与京东商城、苏宁易购、天猫等B2C商城的合作,扩大产品在电子商务渠道的销量。
 
  神舟手机则更为激进。去年年底,神舟一口气发布了9款手机,价格均在千元以下,延续了神舟“价格屠夫”的一贯风格,将当前大屏智能手机的价格拦腰斩断,最低仅为399元。吴海军在新品发布会上豪言,“5年内打败苹果三星。”
 
  在今年的手机市场上,越来越多的独立品牌开始加速跑,高调进入线上营销,意图颠覆“小米模式”。一方面,发力电商渠道,降低成本,将战火烧至千元智能手机领域;另一方面,开始构建起自身的移动互联网生态系统,以手机为基础,逐渐向移动互联网渗透。
 
  这种围剿的态势首先就会体现在成本方面。业界人士表示,无论是华为、酷派、神舟,或者是魅族、小辣椒等,都有与产业链讨价还价的能力,产品线的频繁更新换代,只要能在用户消费敏感区内提供高性价比的手机,那么他们同时进入让小米在发货上很难再留有像现在这样大的时间窗。换句话说,“饥饿营销”今后将会成为一个伪命题。
 
  而千元智能手机就是这个“价格敏感区域”。百度Q3移动互联网报告,中国安卓手机2013年出货量增长率接近100%,智能手机市场正在发生变化,过半的购机需求来自于换机,且来自三四线、农村和城市打工族,带来的连锁反应则是智能手机快消品化,低端市场日趋重要。
 
  小米被“围剿”的态势还在于,不仅线上营销的神话被打破、软硬件生态体系受到挑战,还在于小米的产品周期将会被打乱。康文乾认为,“红米和米3是两个不同的产品路线,所面向的客户都是不同的,红米降价可能是个偶然行为,但米3的发货量如今已经被业界诟病,能保持销量小米公司就已经很满足了,在这种情况下,米4可能会加快步伐,米3可能是个短命产品。”
 
  康文乾说,“小米今年的发展确定存在着一些不确定的因素,毕竟双拳难敌四手,这种围剿的态势会给小米的发展设立一些门槛和要求,不过小米难以被颠覆的原因在于,这种模式出现也不是一天两天了,该学的都被学烂了,小米至今屹立不倒,仍有一些深层次的原因。”
 
  4000万台目标能否达成?
 
  雷军在其微博上表示,小米在2013年的业绩为:1、销售手机1870万台,增长160%,超额完成了年初供货1500万台的承诺;2、含税销售额316亿元,增长150%;3、12月当月,销售手机322.5万台。我们再次承诺,2014年至少供货4000万台!
 
  应该说,小米在2013年取得了可喜的成绩,但想要在2014年超于4000万台的同时,收入再次实现超过100%的增长,这些目标完成起来并不轻松。
 
  酷派明确表示今年计划全球出货6000万台手机,其中包括4000万台4G手机和2000万台3G智能手机;而华为在2014年智能手机发货量预计将超过8000万部,2013年华为消费者业务全年发货1.2亿部终端,其中包括5200多万部智能手机。
 
  在过去的一年,小米公司的316亿元收入当中,不仅包括小米系列手机,还包括逐渐丰富的产品线,比如电视、盒子、路由器,未来可穿戴设备等也在计划之内,收入有很大一部分是依靠预装软件和周边产品等。
 
  业内人士表示,而对于2013年的小米公司来说,更大的成长空间来自于以手机为基点,扩展到电视、盒子等多终端领域中,通过软件将屏幕打通,建议起以手机核心的多屏的生态圈。康文乾说,“小米在2014年我相信会放大招,首先在供货量方面应该会得到缓解;其次其他厂商在学小米玩剩下的东西,追赶不上,小米有自己的一套方法。
 
  雷军表示,2014年能否成功取决于三大法宝:一是继续坚持与用户交朋友;二是继续坚持产品为王;三是要继续坚持与伙伴合作共赢。
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