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华为断腕荣耀 弃车保帅旨在狙击小米

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-11-20  浏览次数:6
  最近,手机界大佬流行傲娇,先是余承东,后是雷军。
    


 
  雷军说,最近小米新闻特别多,比如:1. 华为死磕小米,即将发布两款比小米和红米手机更有竞争力更超值的手机 2. 金立投资新手机品牌,欲复制小米 3. Moto G秒杀小米。
  雷军的傲娇,源于大嘴余承东。余老师,先在微博很悲壮地说,“下个月我们将发布两款比小米和红米手机更有竞争力更超值的荣耀手机,将荣耀品牌从华为独立出来,独立Honor荣耀品牌避免对华为品牌影响,专门走电渠销售,以省掉30%传统渠道零售空间,并以初期不赚钱甚至亏损的激进价格,让利给广大消费者,软件搭载最新EMUI 2.0,将用户体验大幅度提升!过去因传统渠道影响的顾虑,不是不能而是不敢提供超值产品。这两款荣耀手机最近在大学校园调研结果显示:相比红米及小米手机,有压倒性优势!我们并非想与小米恶性竞争,这样做是想帮助小米一起把手机电商销售蛋糕进一步做大做强,给消费者更多选择!获取口碑和美誉度,为持续电商大发展打基础”!
  好吧,今天就聊聊,华为手机荣耀系,独立做电商的话题。
  华为手机为何要独立出来做一个电商品牌?为何是荣耀独立出来呢?
  我们先说华为手机将荣耀独立出来的原因。一句话概括:电商是趋势,但线下亦是半壁江山,电子商务与传统渠道,都不能放弃,为避免线下与线上打架,与其囿于体制,画地为牢,左右互搏,倒不如壮士断腕,做个独立品牌,专做电商,轻装上阵。
  其实,华为荣耀可以视为,深证之余广东,它是试验田,也是特区。最早做这种尝试的,是中兴手机,努比亚Nubia.中兴努比亚,目前态势发展还是不错。传统手机做新品牌,纯走电商,将会是个趋势,中兴、华为之后,我们会见到更多此类案例。
  当然,电商是趋势之外的大背景,荣耀独立,其实也有更现实的原因。那就是,小米发展势头迅猛,小米从电商侵蚀市场,华为必须在电商领域与之抗衡,如果只是线下,永远是被动挨打。
  为何小米手机给了华为如此大的决心?各位不妨看看来自友盟的数据。移动互联网流量来源统计中,前5位分别是,苹果、三星、小米、华为、联想。安卓流量,前三是三星、小米、华为。从传统厂家数据排名来看,华为表现可谓可圈可点,不过,与小米比起来,却多少显得有些尴尬。
  前不久,ZenNew写过关于华为手机的一篇稿件,表面风光,但隐忧亦不小。友盟数据报告,9月与10月中,我们可以看出来,华为手机的精品策略基本宣告失败。——友盟TOP10的活跃设备,华为手机没有一款入围,它的总量Android第三的位置全靠其机海战术拼凑起来,甚至入围Top40的手机中,除了今年包装豪华的P6之外,几乎全线都是毫无争议的华为低端机:C8812、C8813、G520、C8650与T8951.
  与这几分数据报告对应的还有一个背景便是,小米手机全线产品都栖身进了TOP40的活跃机型中,更重要的是,今年小米推出了自品牌,售价799元的红米手机。红米手机冲击的是,华为C8812、C8813、G520、C8650与T8951,这些机型。事实上,在友盟活跃机型的数据中,10月份,上升最快的手机是红米,而此前是华为P6.
  好吧,这下子华为做独立电商品牌的手机,答案很丰满了:1、要拥抱电商,规避体制壁垒,避免线上与线下打架。2、作为电商实验田,独立电商品牌还承担着狙击小米,价格血战,围魏救赵的任务。
  华为手机做独立电商品牌的手机,听起来,有些壮士断腕的感觉。接下来的问题是:为何是荣耀?
  首先我们姑且认为,荣耀品牌在校园市场(即是年轻消费者)的认知度与美誉度,高于小米手机和红米吧。与华为其他P线、D线产品比较,荣耀产品,更接近小米手机的价格区间。与C线产品比较,荣耀产品至少也算是中档,价格高了点,但至少是能够拿得出手。
  其次,还是回顾下,友盟今年9月、10月TOP40的活跃机型数据排行。除了C线与P6之外,荣耀手机几乎全军覆没。这说明什么?或许是荣耀手机销量不好,或许是荣耀手机用户群体,并不热衷于移动互联网。
  田忌赛马,讲究错位竞争,华为要狙击小米手机、红米手机,不太可能拿P6,D线这些高端机型进行价格战,这是自损1000,杀敌800的路子。同时,华为手机也不太可能拿C线这些廉价手机与小米、红米竞争——红米手机799的价格,已经快将价格压到临界点了,华为C线的产品,也未必能将性价比做到红米那样。
  玩营销,玩传播,对于华为手机来说,也是信手拈来的小事,但除了传播与品牌之外,零售竞争,最重要的,其实也是最基础的便是——价格战。华为P、D线产品不能与小米进行价格战,而C线又很难再降价,也因此,狙击小米的光荣任务,最终只能落在荣耀上了。
  这样说起来,荣耀的独立,有壮士断腕的悲壮,亦有弃车保帅的苍凉。所谓大风起兮,云飞扬,风萧萧兮,易水寒…
  荣耀独立,最下策是狙击小米,最上策是能够通过电商真正做起一个新的品牌。华为手机其实一直就有过,终端产品是否叫“华为”的分歧。对于余承东而言,将荣耀独立出来,这既是某种变相问责,其实也是给了他更多的施展空间。他在微博说,“过去因传统渠道影响的顾虑,不是不能而是不敢提供超值产品”。
  这番话,ZenNew一位中兴的朋友,感触颇多。传统手机企业,都是带着镣铐跳舞,华为虽然比中兴Nubia独立出来晚了些许时光,但方向是对的,未来联想、步步高、OPPO、酷派、金立,它们其实都会考虑这个问题。小米的成功,不止是成本定价,不止是社会化营销,也不止是好的设计…小米模式是个体系,它的成功,系统之外,也有某些运气成分。
  现在回看,小米手机独立出红米,其实也是手机业竞争的一道分水岭——春秋与战国,从此划开。红米将手机大战,引火降维,中兴、华为纷纷应战,竞争中,倒霉的却是那些小品牌。市场集中度将会放大,手机业除了独立新的电商品牌外,还将开始并购浪潮。
  一句话,都是小米惹得祸。
 
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