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新iPhone中国销售调查

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-09-24  浏览次数:7
  在对新款iPhone“新瓶装旧药”的一片质疑声中,iPhone 5s/5c开售了,虽然被冠以“中国参与全球首发”的美名,但苹果北京旗舰店销售现场的冷清令人怀疑苹果公司在创新方面还能走多久,而iPhone 5c换一堆彩壳当新品推更让人瞠目结舌。有业内人士评价说,可能只有到了最糟糕的时候才会让苹果公司清醒,虽然这一刻还远没有到来。
 
  苹果零售店与历史成巨大反差
 
  在北京西单大街,由大悦城往北一直到灵境胡同,可谓中国高端手机的展示一条街,因为这里同时排列的苹果公司旗舰店、中国联通西单营业厅、中国电信营业厅,都是三家公司在北京最大门店之一,每年的新品iPhone发售也都在这里。
 
  9月20日早上,沿着北京西单大街分别观看了这三家店面的iPhone销售情况,苹果西单旗舰店有几十人排队,外面站了不少保安。尽管这一局面看似不算寒碜,但如果与一年多前iPhone 4s的销售盛况相比,那就实在是落寞了。
 
  当时一家外国媒体如此描述当年的盛况:“2012年1月13日,数以百计的顾客,包括受雇于黄牛的外来务工人员也在排队,队伍在北京苹果旗舰店外冒着严寒等候了一夜。商店店门未能如期在7点打开时,人群爆发了。一些人开始扔鸡蛋并透过窗户冲着员工怒吼。一个工作人员用扩音器宣布取消销售。警方下令聚集的人群离开,并用黄色胶带封锁了这片地区。员工张贴了告示,说是iPhone 4s缺货。由于考虑到店外聚集的人群大大超过预料规模,北京苹果旗舰店暂停了中国内地iPhone 4s的销售,愤怒的顾客和黄牛党朝其扔鸡蛋泄愤”。
 
  而如今中国成了iPhone 5s/5c首发国家,但黄牛党却消失了,据说黄牛党转到苹果网上商城去了,但现实情况是黄牛党的利润也薄了。
 
  中关村一位商家表示,以前iPhone 4s刚开始卖时一机难求,可以加价好几千,但现在除了金色的iPhone 5s值钱外,银色的iPhone 5s也就加价几百元,灰色的iPhone 5s大家进货很少,因为可加价空间不大,iPhone 5c则问的人都很少。
 
  各地差异很大
 
  在与大悦城数百米之隔的北京联通营业厅同样于早8点正式开售iPhone 5s/5c,可能是因为开门较早的原因,显露在外面排队的人不算多。不过,有意思的是,西单电信营业厅倒是热闹非凡,著名电视节目主持人春妮和几个中国好声音的学员到场,挂起了iPhone 5s/5c发售的巨大横幅,吸引了不少人排成了长队。
 
  事实上,各地iPhone 5s/5c的销售情况差异很大。
 
  广东可以说是今年iPhone 5s/5c销售最火爆的地区之一。在广东联通的一些地方营业厅里,现场也可发现,排队购机的狂潮依然火热,排队的长龙已经在营业厅外面绕了好几个圈。从头天晚上8点开始,就已经有众多果粉抢先来排队了。
 
  同样,早上不到7点,广东电信营业厅门前就聚集了大量购机的“果粉”们,将营业厅围得水泄不通,
 
  在宁波和义路电信营业厅,根据店长的介绍,“我们已经提早两个小时开门,但5点就有排队抢购新iPhone用户!印象比较深的有其中一对情侣,男的是要5s,女的是要5c”。
 
  但是,根据新浪科技向一个西部省会城市某运营商合作营业厅店长咨询的情况,该营业厅1天只售出15部iPhone 5s/5c,与iPhone 4s时差距很大。
 
  显然,东部地区的排队购机盛况与西部地区的落寞反映了不同地方的经济水平,也决定了iPhone 5s/5c在中国的销量将越来越集中于一二线城市。
 
  联通电信卖力促销所致
 
  应该说,让iPhone 5s/5c还有点“遮羞布”是因为运营商的卖力促销造势。中国电信频频依靠与中国好声音举行巡回演出的关系,频频邀请著名艺人及中国好声音学员为iPhone 5s/5c造势,例如北京电信邀请了中国好声音主持人华少专门到营业厅销售现场签名赠书。
 
  而浙江电信在首发当日邀请著名演员张铎专程从拍片现场赶到宁波,一同到来的还有他的好友”疗伤情歌天后”胡灵。
 
  在广东,广东电信邀请中超球队广州恒大队球员及教练里皮成为了广东省首批电信版iPhone 5S的用户,而恒大主教练“银狐”里皮成为了广东电信首位iPhone 5S用户。
 
  联通也准备了实惠的优惠举措,例如广东联通在网上营业厅预订的用户赠送价值高达600元的大礼包外,还赠送12G广东省内上网流量和6G微信流量,甚至还赠送用户一张合家欢副卡,这可让家庭成员共用一个套餐,用户将大大节省费用。
 
  这些巨额支撑费用就是为了吸引iPhone 5s/5c的人气,两个运营商总算用购机补贴、营销费用帮助苹果公司留住了些脸面,也使得iPhone 5s/5c成了两家运营商的表演。
 
  “最好”的塑料版iPhone 5c
 
  也有人分析称,苹果iPhone新品首销日动辄上百甚至上千人排队购机的火爆场面早已一去不复返,主要是由于苹果加强了对黄牛的管控措施,即现场取货时必须提供预订时的手机号码及身份信息且每人限购两台iPhone 5S),导致现场颇为冷清。
 
  但事实恐怕没有那么简单,从心理学上,“惊喜”更多来自于内在的“变化”的,而不在于颜色。此次iPhone 5s/5c总共加起来有5种颜色、8款新品,但是,颜色再多,并不代表着创新。iPhone 5c被人称为只是前一代产品的塑料版,但价格却毫不廉价,只比iPhone 5S少800元左右,但配置却与iphone5一样。
 
  虽然彩色塑料版iPhone 5s被认为是“最好”的塑料版iPhone 5c,但实际销量已证明,消费者并不接受。
 
  当年诺基亚手机是有很多颜色的,但智能手机时代的出现使得诺基亚手机变换再多颜色也照样节节败退,如今苹果的iPhone新品也玩起这种落魄贵族曾经玩过的故事,令人疑惑这就是苹果的创新?
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