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心系天下手机幕后:盘点明星引起的热卖潮

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-04-04  来源:贸易谷  作者:贸易谷络  浏览次数:54

4月2日消息,如今,在北京首都机场T3航站楼下飞机的很多人都会往墙上看一眼,因为墙上影坛巨星成龙拿着一部手机气度非凡地眺望远方的神态总会引起大家的思索:“咦?!成龙代言手机了,他为何会选择代言这款叫心系天下W2013的手机呢?”而实际上,盘点十余年明星代言手机的历史,企业选择明星代言这种形式,是因为明星们能够以极强的说服力与号召力来传播品牌的价值,能很好地演绎出品牌的个性内涵,为品牌形象增光添彩。

明星刮起的手机旋风

手机厂商牵手明星由来已久了。网球名将莎拉波娃就曾代言摩托罗拉推出的粉红色RAZR,并担任过索尼爱立信的全球品牌形象大使;而顶级球星贝克汉姆也为摩托罗拉刀锋系列手机做过代言;范冰冰化身“范爷”演绎诺基亚N9的强大、霸气;周杰伦代言另类、魔术键盘新颖的摩托罗拉音乐手机,引发粉丝抢购热潮;联想牵手美国篮球巨星科比意味着联想智能手机体育营销的一次国际化深度拓展。

国产品牌手机引入明星代言而成功的案例也不在少数,经典的如波导手机。

当年,波导找到李玟时,其人气和声望还不是很高,还是一个正要被逐步捧红的新人,而并非当时呼声极高的超级明星,但波导预感李玟的公众形象与波导的时尚个性相得益彰,李玟的歌曲充满活力和魅力,正是波导苦苦寻觅的“窈窕淑女”。果然,手握“手机中的战斗机”的李玟,成就了波导手机首次销量神话。波导的资产却迅速增值为2000年的12亿和2001年的31亿,成为国内手机一线品牌。

此后,美女之风愈演愈烈,TCL的金喜善、首信的伏明霞、中电通信的吴晓莉,科健的梁咏琪……,打造了一支庞大的“美女军团”,这些当年一线国产品牌手厂商崛起时很大程度上都靠明星效应拉动。

成龙首次代言手机

为何手机企业爱用明星代言?这是因为代言人的目的就是使用户有一种归属感、影响用户的观念,品牌形象代言人对于手机品牌的建立、强化和延伸有着不可忽视的作用。适当的选择好、用好代言人,无疑是一条占领市场的捷径。

当年,金喜善及其饰演的角色以其健康、美丽、时尚的外在形象和奋发有为的内在精神正随着一系列韩剧赢得越来越多中国年轻人的欣赏,而TCL手机的目标消费群的主力正是年轻人,作为东亚跨国文化的使者,金喜善逐步走向世界舞台的精神气质与TCL手机走向国际化的科技、时尚、人文的品牌形象是相宜的。

而在电影《神话》中与金喜善搭配的成龙向来在荧幕上以有正义感的人物角色出现,在荧幕下的形象上,成龙则被誉为继李小龙之后在国内外影坛叱咤风云的一个成功人士。除了他在影视界获得的赞誉以外,更值得人钦佩的是,从1993年至今,成龙一直身体力行的为慈善事业做着贡献——为腭裂患者筹措手术费用,被任命为微笑行动中国基金会的大使;为加拿大病童谋取福利并捐助颐康基金会;支援海啸,为联合国儿童基金会捐款港币50万元;捐助香港儿童癌症中心等等。

这样一个拥有大爱精神的人,就决定了成龙在产品代言上更看重的是品牌文化。而实际上,很多用户也注意到,成龙代言的“心系天下”W2013手机不仅是国内最高端的一款手机,也是一款专门面对高端精英阶层和具有领袖风范的用户所推出的系列手机,其用户群正是一群有大爱精神的成功人士,两者正好吻合。而且,作为国际影坛巨星,成龙具有很高声望与影响,其自身乐善好施的品质和W2013用户的价值观一致。

看过成龙代言心系天下W2013的广告牌的人对那句广告词也多半有深刻印象:“人生真正的成就,不是你的名字,在这世界有多响亮,而是你的行动,能都把这世界照亮。”这句广告词再加上成龙的形象,无疑演绎出“心系天下”高端手机的用户对成功、成就有着更高的追求,更加注重爱心、公益、慈善活动,勇于承担社会责任,这既是对传统文化的传承和发扬,也是当前时代发展提出的要求。

与心系天下W2013同样传播这种正面、高端形象的类似案例还有12年前的摩托罗拉V系列手机。2001年,摩托罗拉独辟蹊径,将一款新手机的代言人确定为万科集团总裁王石。纵观国内的手机产品形象代言人,演艺界明星早已屡见不鲜,而知名企业家却是头一回。摩托罗拉当时解释称,该手机的产品理念与王石本人关于事业和生活的理念非常一致。

不过,成龙毕竟是成龙,虽然同与王石都是成功人士,但与王石的商务人士、敢于冒险开拓的形象不同,成龙热心公益的形象、巨大的国际影响力,以及敬业精神更突出,在高端用户中具有很大的知名度,能够反映出“心系天下”手机所具有的丰富内涵和人文气质,成为热衷公益的成功人士的身份标志。也就是说,成龙代言的内涵不仅仅代表着成功,更体现出他们在成功的顶峰上,拥有关注民生的社会责任感的深刻内涵。

就如在2012年10月的云南彝良地震抗灾过程中,中国电信与成龙一起去彝良捐助大量建筑材料帮助建设临时住房,还捐赠大量衣物。这令成龙备感欣慰。他说,“以前我跟很多企业合作,我首要条件就是要他们和我一起去做慈善。公益一个人做不完,需要大家共同努力。”作为热心慈善公益的国际知名人物,成龙还为“心系天下”W2013拍摄了以“重建家园”为主题的宣传片。他希望宣传片能够感染和带动更多各界人士投身公益事业。

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