近日，北京奔图科技有限公司在泉城济南，联合其战略合作伙伴济南金辰亚商贸有限公司，举办了“道路与梦想——奔图打印机战略合作伙伴会议济南站”渠道巡展活动，拉开了国产激光打印自主品牌全国巡展的序幕，这也是继去年12月奔图在珠海举办“道路与梦想”全国战略合作伙伴大会之后，奔图新年渠道活动的首发站。
活动现场，来自潍坊、淄博、滨州等地近百位合作伙伴对奔图打印机表现出了极大的热情，很踊跃地了解产品，查看打印样张，与现场的工作人员进行交流。奔图展示的单功能P1000、P2000系列、多功能打印机M5000系列，受到参会人员的一致好评，尤其是奔图创新研发的支票打印机，更是引起了在场合作伙伴的高度关注。“我们2012年开始与奔图合作，经过近一年的体验式营销，在山东市场，尤其是鲁西南市场已经取得了客户的广泛认可。”奔图山东地区的战略合作伙伴，济南金辰亚商贸公司总经理栾霞女士说到。
“渠道发力势在必行，如果说前两年奔图是在全国市场‘跑马圈地’，那么从2013年起，奔图将转向激活渠道、精耕细作，与合作伙伴一起打造中国激光打印产业的全新盈利模式。”奔图科技市场总监郭云峰谈到。2011年，奔图完成“图腾九州”全国渠道巡展，经过近两年发展，已经形成了以华东、华南、华北等为主的七个大区，在全国30多个重点省、市实现了渠道全覆盖。
完成渠道布局只是向前迈了一小步，而激活渠道，打造渠道上下游共赢的全新盈利模式，才是奔图面临的真正考验。“激活渠道的途径有两个，一个靠品牌的拉力，另一个靠渠道政策，相比于国外近百年积淀的品牌而言，奔图还是一个全新的民族打印品牌，其拉力无法短时间放大，但奔图灵活的渠道政策，全新的盈利模式则是国外品牌所不具备的，同时也是战略合作伙伴最看重的。”郭云峰在谈到激活渠道时说道，“渠道的‘政策红利’对奔图的合作伙伴而言，可操作的空间更大。”
奔图渠道的“政策红利”，既包括传统渠道，如奔图将在全国建设100家形象店，与合作伙伴一起联合促销，全国重点城市将举办40-60场营销会议，同时对合作伙伴进行培训，如奔图即将上线的网络学院等。而针对行业渠道，如金融、医疗、政府等市场，奔图将会根据行业的不同特点，开发出专属的行业应用产品，如支票打印机、身份证打印机、未来还将推出医疗专用打印机、电子商务专用打印机等等，而实行“小区域”独家代理等灵活的政策，则确保合作伙伴能分享到这个“政策红利”。
“2013年，奔图将斥资千万，加大对渠道的建设，从第一季度开始，奔图将会对优秀的战略合作伙伴进行汽车奖励，同时还会加大品牌终端的支持力度，尤其是地、市级市场，奔图将会把更多的市场资源投入到店面、会议、促销等渠道终端上来，实实在在的帮助合作伙伴卖好产品、做好服务。”郭云峰表示，“2013年，是奔图渠道根基打造的重点之年，奔图将借助李冰冰明星代言，持续推动渠道建设。”
实干兴业，在奔图人不断前进的脚步下，中华民族实现激光打印产业复兴的梦想，已经越来越近，奔图也期待与全国的战略合作伙伴一道，早日实现这个“中国梦”。
