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万达全面发力O2O

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-01-09  来源:第一财经日报  浏览次数:0
  2012年,万达集团董事长王健林和阿里巴巴创始人马云之间关于“电商能否取代传统店铺经营”,曾有过引起业界广泛热议的“亿元赌约”。尽管王健林本人此后表态称当时打赌只是开个玩笑,但两位皆是声名显赫的商界大佬,嘴上虽说作罢,但明眼人不难看出双方一直在暗地里相互较劲。
 
  2014年3月,阿里巴巴宣布注资53.7亿港元入股银泰商业集团,双方还将合资成立一家新的电商平台公司。面对阿里的主动“越界”行为,万达的强势反击亦随之而来:联手互联网三巨头BAT中的另外两家(百度和腾讯),合作模式也如出一辙,“腾百万”相互合资成立新电商平台——万达电子商务公司。
 
  事实上,万达投资电商平台的背后正是万达的O2O逻辑。按照王健林在万达电商成立发布会上的说法,随着人们消费能力的提高,体验消费的比重将高于买卖消费,O2O这一智能化、线上线下融合的模式,将是电子商务中的最大一块蛋糕。
 
  万达电商只卖服务
 
  2014年8月29日,万达集团、百度、腾讯在深圳举行战略合作签约仪式,宣布共同出资在香港注册成立万达电子商务公司。仪式上还宣布,一期总投资约50亿元(约合8.1亿美元),万达集团持有70%股权,百度、腾讯各持股权15%。
 
  王健林在现场透露,“我们的O2O公司宣布投资50亿,是我们三方出钱的第一笔投资,实际上5年之内我们总投资会达到近200亿元,我们还会引进新的战略投资者。要做O2O的实验,金钱数量肯定很大。”
 
  根据协议,万达、百度、腾讯将在打通账号与会员体系、打造支付与互联网金融产品、建立通用积分联盟、大数据融合、WiFi共享、产品整合、流量引入等方面进行深度合作。三方将联手打造线上、线下一体化的账号及会员体系,探索创新性互联网金融产品;建立国内最大的通用积分联盟及平台;同时,万达、百度、腾讯三方还将建立大数据联盟,实现优势资源大数据融合,共同打造线上线下一体化的用户体验。
 
  值得注意的是,王健林在现场反复强调万达电商不涉及实物电商,一定不是卖商品,而是卖服务。
 
  万达电商首席执行官董策则表示,线上线下融合是未来商业终端和电商公司发展的必然趋势,万达拥有全球最大的线下商业平台,通过与百度、腾讯两大巨头合作,万达电商将成为全球最大的O2O电商平台,真正实现O2O落地。董策还透露,万达电商已注册一个很酷的新名字,将在万达电商全面上线之日公布。
 
  业内人士认为,从目前来看,万达电商更多地是想要通过线上的庞大流量和影响力,提升万达集团业务范畴内商业地产项目的价值,同时,腾讯的用户、百度的流量加上万达地产的强势,未来万达电商的想象空间似乎更大于实际。
 
  预计2015年年底面世
 
  2014年12月23日,大连万达商业地产股份有限公司在香港证券交易所正式挂牌上市。接受媒体采访时,提及万达与腾讯、百度合作的电商公司最新进展,王健林表示,目前万达电商已在实际操作中,成熟的根本取决于云计算的开发程度,若在2015年三季度成功开发云计算,最快就会在四季度面世。
 
  此前在12月20日时,王健林还向外界表示, 在成功进行了三次转型后,文化、旅游、金融和电商将成为万达第四次转型中新的主营业务。
 
  对于万达进军电子商务全面发力O2O的举动,目前各方反应褒贬不一。
 
  有认同万达O2O模式的业内人士表示,万达投资电商,一方面可以通过线上线下平台融合促进商业地产主业的进一步发展,与线上会员结合带动万达广场内消费,增加消费者粘性,促进线下消费体验;另一方面也可以通过大数据分析研究消费者的趋势,带动引领未来消费形态,形成与商业地产领域的互补与互动。
 
  也有因为模式模糊、高层变动等原因,对万达电商并不看好的人士指出,万达、百度、腾讯,似乎都不太具备电商基因。
 
  虽然在商业地产上万达旗下拥有83座已开业广场、50家五星级酒店、1197块电影屏幕、73家百货店、79家量贩KTV,年销售额超过千亿,但在电商领域却是愣头青。2013年万达大举进军电商,先期上线O2O项目“万汇网”和“万达APP”,但成绩并不尽如人意,到2014年7月,高管纷纷出走,初始团队已经被分解得支离破碎。
 
  一位不愿具名的业内人士指出,“腾百万”结盟时就带有强烈的抗衡阿里的意味,尤其是百度和腾讯愿意走到一起。而这两家互联网公司分别还有其他O2O项目,也都在打造自己主导的O2O平台(百度的直达号、腾讯的微信),能否全身心地投入万达电商并不明朗。“因此,万达O2O布局全部押宝微信或者百度搜索并不理智。”
 
  战略控股“快钱”
 
  在万达通往“全球最大O2O电商平台”的道路上,还有一个中间环节必须要解决,那就是支付。在选择自己开发支付工具还是投资一个第三方支付机构的问题上,万达选择了后者。排在银联商务、支付宝和财付通之后的第三方支付公司“快钱”迅速地进入了万达的视野当中。
 
  2014年12月26号,刚刚上市没两天的万达正式宣布与“快钱”签署战略投资协议,万达将控股快钱。
 
  据悉,股权交割后,快钱仍将保持独立运营,快钱公司董事长及首席执行官关国光继续执掌快钱业务。不过,双方对万达的占股比例及投资金额都是三缄其口,但有其他消息源指出,万达这次是出资20亿元取得了快钱的绝对控股权。对于万达来说,这也是其在互联网金融领域的第一桩并购,除了资本层面的合作外,两者之间的资源协同恐怕是更为重要的。
 
  一位分析师表示,万达做O2O需要有自己的支付工具,而控股一个第三方支付机构显然比自己开发、审批更高效。
 
  对于快钱来说,这意味着每年将增加数千亿规模的交易量,这对提升快钱的行业地位会起到明显的作用。并且,快钱也想发展O2O、推进金融产品创新,然而如何快速嫁接大量的“应用场景”去推送其支付叠加服务和金融服务一直是快钱想要突破重要瓶颈。遇到万达后,这个难题有了突破口。
 
  对于万达来说,快钱在第三方支付领域10年的耕耘所积累起来的消费数据是宝贵的财富。这些消费数据将会成为万达大会员系统中的一部分,快钱也会为万达提供大数据服务的技术支持。
 
  另一方面,万达也同样看重快钱线下、互联网、移动、跨境等领域的现有布局和产品服务,快钱在零售、保险、商旅、电商等多个行业提供解决方案以及金融增值服务正好能与万达的现有资源实现对接。
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