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白酒电商双11:从杀价到骂战

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-11-13  来源:东方财富网   浏览次数:0
  1919称将起诉酒仙网
     飞天茅台最低价659元,五粮液普五最低至459元,十年红花郎138元……双11的狂欢节在酒类电商互相“刺刀见红”的低价促销中,终于引来了一场隔空骂战。
     11月11日晚上,酒仙网网站上突然在飞天茅台、五粮液普五等名酒的广告中出现“买贵了吧,去1919退差价”的广告语,同时酒仙网董事长郝鸿峰及团队也在微信上突然发出了一连串“买贵了吧,去1919退差价”式的话语。
     另一方面,1919董事长杨陵江也在11月12日凌晨对事件表态,“将就酒仙网董事长郝鸿峰及其高管,为了商业竞争,不择手段,公然高频率恶语诽谤攻击他人及公司,并大规模传播已经证实为不实消息的行为,向法院提起诉讼。”对于事件,1919相关负责人向《第一财经日报》记者表示,杨陵江本人会起诉郝鸿峰,同时1919也会起诉酒仙网。
     在名酒企“抱团”抵制低价之后,一场电商促销最终变成“窝里斗”。
     抢夺电商冠军宝座
     如果说,双11前,酒类电商公布的低价名酒已是一场“血战”,那么,11月11日晚间酒类电商之间“刺刀见红”的降价便是将这场“厮杀”升华到极致。
     这场“厮杀”其实是源于对天猫酒类行业热卖指数头把交椅的争夺。该指数与成交金额、成交笔数等指标挂钩,在本次双11期间,1919长时间占据热卖指数第一位。其间,酒仙网曾拿出限量659元飞天茅台、699元飞天茅台对排名进行争夺,排名从第四名逐步超越中酒网、购酒网升至第二名。
     直到20:30时,酒仙网推出了138元十年红花郎、699元飞天茅台与459元52度五粮液抢量,开启对头把交椅的争夺。进入双11最后的3个小时,酒仙网与1919相互跟进抢夺流量,相继推出飞天茅台加五粮液普五的组合装,价格从1199元降至1111元,每人的限购数量从24组扩大至48组,最后,酒仙网甚至解除了限购来换取流量。最后,两者的热卖指数以2400点的差距分出高低,酒仙网夺得热卖指数第一位。
     但这场争夺战是要付出代价的,因为仅以茅台与五粮液的出厂价成本计算,每卖出一套都得亏逾300元,当中还没有算上运输包装成本、运营成本等,有不愿意透露姓名的业内人士向《第一财经日报》表示,此次酒类电商确实在亏本赚吆喝,要的就是名声,“1919这次砸了近千万进去,酒仙网也不得不跟进,他们要保住老大的地位,亏本也得上。”酒仙网相关负责人接受本报记者采访时也坦言,酒仙网对双11的促销设计了好几套方案,“本来没想要做低价的,但今年酒类电商为了这个双11亏好几千万,明年就要亏上亿了,迟早都要来的,就让它早点来。”
     不过,低价已经对消费者的心理产生了冲击,白酒营销专家肖竹青向本报记者分析,终端会很受影响,“经过这番降价,连擦皮鞋的都知道茅台可以卖659元了。电商已经在影响消费者对白酒的心理价位了。”白酒专家蔡学飞也认为,产品结构被整体拉低,最终会影响到厂商的利润。
     隔空骂战
     更值得关注的是,在降价“厮杀”的同时,酒仙网突然对对手的隔空骂战直接暴露了酒类电商行业重构加速。
     郝鸿峰及团队纷纷在微信圈中转发一条微信,“茅台买贵了吧!在1919酒行799元买的吧!呵呵!买贵了吧!赶快去1919退差价!酒仙网仅售699元呀!呵呵。”一系列有针对性的微信开始疯传。
     与此同时,郝鸿峰的微信号“快乐的酒仙郝鸿峰”称,“对待流氓最有效的办法是一回做死他,让成都1919杨陵江长点记性,酒仙网不是好欺负的。”随后,又发声表示,“呵呵!敢跟5W(5万)瓶53度茅台699?疯了!今夜杨陵江死定了!”等言论。对于发声的原因,酒仙网相关负责人称,是由于1919及杨陵江长期对酒仙网的B2B模式、O2O模式吐槽,“我们一直希望能和谐、共赢。”对于针对1919的言论,该负责人表示,“这是同行之间的互相调侃,京东、苏宁不也这么干吗?”
     但1919已经计划诉诸法律,杨陵江发出声明称,“将就酒仙网董事长郝鸿峰及其高管,为了商业竞争,不择手段,公然高频率恶语诽谤攻击他人及公司,并大规模传播已经证实为不实消息的行为,向法院提起诉讼,以维护我及公司名誉。”同时宣布明年不再参加双11活动,以及任何恶性价格促销活动。
     肖竹青认为,这是行业深度调整的一个符号,同时也说明了传统企业开始向互联网思维转变,“无论这种互相呛声的行为是否有预谋和炒作,但行为已经很互联网化,就是通过吸引眼球来吸引流量,这也是很多互联网公司在干的事情。”行意互动董事长晋育锋接受本报记者采访时表示,酒仙网之所以着急,与F轮融资、上市、估值等都有很大关系,“酒仙网的估值可能会被拉低。”
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