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电商网站如何过中秋:促销成常态 O2O唱主角

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-09-08  来源:DoNews   浏览次数:0

电商节日促销大战打了几年,造节功力节节攀升。中秋作为中国的传统佳节,各电商企业自然不愿意放过,相继推出了不同程度的优惠、促销活动。

     从今年的促销情况来看,虽然有包括京东、苏宁、一号店、本来生活等在内的多家电商平台推出了不同程度的优惠促销免减活动,但从参与促销的品类看来,各电商的促销范围几乎都已从全品类收窄至与中秋相关的月饼、大闸蟹等生鲜产品。

     与往年单纯的线上大促不同,线上、线下联动促销已成为各商家更青睐的活动方式。

     节日促销成常态

     在中秋节到来前夕,各电商企业已先后启动与“中秋”相关的主题促销活动。

     其中,京东推出了“金秋风暴,中秋实惠”的优惠促销,商品涵盖月饼、酒水、日百等类别。不过,从各品类参与促销的商品来看,此次京东的优惠活动主要以月饼、酒水维为主;

     1号店推出了“中秋爆款大放价”活动,并打出了口号“Low到底的价格,High到爆的中秋”。此外,北上广深用户单笔订单满59元即可享受1号店给予的包邮服务;

     与此同时,苏宁易购还推出了“情系万家,梦圆中秋"促销活动,货品涵盖食品生鲜、日百、家电3C、母婴、图书等,用户购买任何商品均可享受5折起不等程度的优惠政策。

     此外,本来生活也推出了“中秋大餐,79元超值换购”活动,凡在专题内购物超过79元的用户,即可享受低价换购商品优惠。

     O2O大行其道

     值得注意的是,除了常态化的线上商品促销活动,跨界融合也成为了今年中秋商战的主要打法。最为常用的一种手法是,商家推出多种可供用户选择的大闸蟹、月饼礼券,用户购买后,凭消费信息或商品码即可就近到线下任一商店提货。

     酒美网CEO吕意德对此表示,垂直电商将线上线下结合起来,在保持线上线下商品、价格及促销同步的基础上,通过线上线下两种渠道刻意最大限度确保用户体验。

     一方面,线上可以成为传统品牌突破空间和时间限制的24小时不打烊卖场;另一方面,线下的各个渠道体系也可以成为用户的体验场所及仓储中心;此外,品牌推广则将持续为线上线下同时支持。由此一来,垂直电商通过线上线下有效协同,相互提供支持,优化用户体验,有望实现“1+1>2”。

     更重要的是,通过O2O,垂直电商们可以将生存发展的主动权掌握在自己手里。让品牌商受制于电商垄断的一幕不再重演。

     消费者回归理性

     虽然各电商网站的中秋相关促销活动基本已进入尾声,但与电商促销的火热场面相比,消费者的行为要冷静很多,对于低价的促销活动,大多消费者已不再盲目冲动,购买也仅是出于馈赠考虑。

     论及原因,有业内人士分析认为,电商促销战此起彼伏,这在让消费者养成“价比三家”习惯的同时,也对电商频繁的价格战产生了疲劳感。加上中秋促销电商网站和先下实体店的促销力度悬殊并不大,自然也就导致了更多的消费者愿意去先下逛商场购买。

     对此,商务部研究院消费经济研究部赵萍表示,电商促销无论多么火热,万变不离其宗,电商企业要做到真正舍得“让利”,否则就会被视为“鸡肋”,无法调动起消费者的购物欲望,“中秋节购物气氛不浓,加上促销实惠不大,都是造成对价格敏感的消费者购物欲减小的原因”。
 

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