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流量红利过气 电商2.0将引百家争鸣

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-07-11  来源:第一财经日报  浏览次数:0
  阿里巴巴集团(下称“阿里”)即将来临的超级IPO,或许意味着国内平台型电商的峰值时期。前有京东(NASDAQ:JD)在纳斯达克挂牌,未来会不会有新的电商平台诞生呢?
  “会有但不会很多。”在国内最大的电商第三方服务商商派CEO李钟伟说。
  李钟伟在商派首届技术大会上向《第一财经日报》记者表示,随着阿里的即将上市和京东的完成上市,意味着以平台为驱动的电商第一轮达到顶峰,电商发展进入技术驱动的第二轮,第二轮就是指阿里和京东等纯互联网电商平台成功后,传统企业电商化改造成为新一轮电商发展的主力市场。
  流量红利期已过,中国电商已经进入真正的2.0时代,主要驱动力逐渐不再是平台力量。
  实际上,在2013年 “双十一”之后,业内普遍认为“流量已死”,下一步是依托客户而存在的电子商务,这个就是电子商务第二轮。
  对于“流量红利已死”,已经从事电商行业5年的辛先生称“感受很最深刻”。他向本报记者表示,过去是做活动、要流量,营业额被这些东西拽着走,但是现在发现这一个东西拽不动你的销售增长。
  对比两个服装电商类客户,其中一个客户每天的流量很多,有无数的客户进来,很多客户来买了各种各样的东西,但是客户的复购率很低,所有客户的年平均消费额可能只有300元。另一家的流量比前者小三倍,但客户重复购买率高,年平均消费额可能是前者的10倍。
  “大家很好的时候,你不知道哪一个企业好坏,但你连跑三年你就知道哪家好哪家坏;如果你连跑五年,就会发现一家公司活着,另外一家公司已经没有了。”李钟伟称。
  在其看来,消费者数字化,即消费者永远在线,数字化的消费者极有可能被技术驱动,从而实现新的C2B,而非传统平台型电商强调的柔性供应链。
  当电商第二轮低调推进,电商进入纵深化发展阶段,即“厂与电商”的合一化,传统厂的电商化将成为不可逆转的趋势,而帮助传统企业电商化将成为一大巨大的市场。典型案例是小米——自己生产自己销售的全新巨头企业。
  由平台驱动演变为技术驱动,业内称之为电商技术“消费者”时代;消费载体的驱动力及碎片化消费市场超乎想象。
  “这已经不是我们过去所理解的淘宝是一个平台,京东也是一个平台。”李钟伟告诉记者,如果将苹果视为一个平台,那可以据此解构未来平台可能如何构成,肯定是极致碎片化的。
  在李钟伟看来,垂直电商还有机会,特别是向移动互联网转移的时候,传统的大电商平台转得非常不好,在无线上还是有机会的。
  在电商技术 “消费者”时代,其核心驱动力是消费者IT的兴起使互联网与传统经济全面融合;就技术特征而言,首先大并发、高负载、个性化推荐,大数据等高成本技术通过云平台计算技术快速形成边际效应,有效降低传统企业进入成本,使企业更关注业务,而不是技术。
  另一方面,无线WiFi共享、iBeacon、可穿戴等移动设备互联技术的出现使消费者永远在线;而以大数据分析、NoSQL为基础的技术使企业能够以更低的成本前所未有地了解客户,金融等传统行业大举进入互联网 。
  “技术驱动商业未来,传统企业需要用互联网思维把自己武装起来,或许这是最坏的时代,也是最好的时代。”李钟伟称。
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