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电商能在世界杯营销中做些什么?

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-06-19  浏览次数:0
  6月注定是属于世界杯的。即使是时差大大不利于中国上班一族,世界杯话题仍然成为圈里群里的必备问候语。职场上最接地气的段子应运而生:哥们,别卖力干活了,就算你加班加出再多黑眼圈,老板还是会认为你那不是为了工作,而是偷看世界杯给熬出来的。
  电商平台纷纷“参赛”世界杯
  真的球迷更专注于足球赛事,而绝大多数伪球迷们则更热衷于在各种朋友圈里享受世界杯的话痨,他们不仅通过美食美酒美味享受世界杯的狂欢盛宴,同样也没忘了通过各种路径的竞猜来划拳助阵。正如每个彩电品牌厂商都会惯性宣称自己借助世界杯销售火爆同比增长若干成,每个啤酒品牌都会宣称自己的销售收入远超竞争同行,从不错失任何商机的电商平台无疑更是充当着当前最为急吼吼的世界杯营销主角。反映在他们无一例外推出了与巴西世界杯相关商品的促销活动,意欲分羹世界杯经济,拉动赛事期间的销售业绩。
  啤酒、饮料、零食三大招牌类目无疑是世界杯经济落在中国电商市场的最佳消费刺激点。低价促销首当其冲,1号店官网拉来姚晨代言“女人的世界杯”,宣称“世界杯是看热闹,好吃好喝更重要”;背靠中粮集团的我买网则在率先上线“世界杯VS食界杯”营销,包括哈尔滨啤酒、蒙牛、可口可乐、果园老农、亨氏、旺旺等共计32家食品公司高层带队参赛“食界杯”,品牌覆盖酒饮、零食、保健品以及生鲜食品等行业。京东商城虽然不同寻常地低调,但是首页上“老刘专场,终极低价”的标语,不失时机地为恰逢“6·18”店庆的世界杯造势。腾讯旗下QQ钱包推出“猜胜负赢巨额红包”、“一分钱畅饮青岛啤酒”等系列营销, 最低1分钱下注,赢者获抢现金大红包、足彩奖金等。
  真正结合移动互联网发展趋势玩转世界杯的,可能还得靠阿里巴巴旗下平台。淘宝和天猫联合推出了“扫码世界波”活动,将联动30万余线上线下商家,通过扫“码”方式,让用户足不出户即可在世界杯期间享受到吃喝玩乐购一体化服务。 消费者只要通过手机淘宝线下轻松扫码,不仅可以领取淘宝天猫所准备的红包、彩票以及数万商家以所发出的店铺消费券外,还可以在世界杯期间享受一小时“饿急送”、KTV看球酒水半价畅饮、获赠熬夜特种保险等十余种扫码特权。通过世界杯竞猜游戏,也是互联网公司抢食世界杯营销大战的新亮点,保守预计世界杯期间互联网竞彩销量上升150%以上,精明的支付宝钱包顺势送出40万红包,放血推世界杯竞争游戏,“输了不花钱 赢了算你的。”
  值得注意的是,阿里借“码上淘”跳出往年价格战、红包等常规打法,除了能带动销售业绩外,还能在用户中沉淀出“码”的使用习惯。而这种先发制人的概念,往往是马云的阿里巴巴在电商诸应用领域独领风骚的关键因素。马云慢慢走下神坛,但话那句“电商领域,打着望远镜也看不到对手”的豪语还是有一定道理的。
  女生的世界杯消费观
  男生看球赛,女生在干啥?某电商数据显示,在世界杯期间,足球宝贝服装、情趣内衣、丰胸产品等迎来搜索和成交高峰。就在6月16日凌晨第一小时,就有20万MM下单购买了丰胸产品。5 月中旬开始,足球宝贝服装搜索和成交指数逐日上升。近30天搜索指数环比增长近23倍。多家商户,包括德国、巴西、阿根廷等在内的种子队足球宝贝服装甚至 出现卖断货的情况。据分析,购买足球宝贝套装的人群中,占比最高的为25岁—35岁的居家主妇,其占比幅度达到18.2%。
  同样出现明显增幅的,还有性感内衣和丰胸美白产品。截至到6月16日下午5:00,面膜已经卖出了1600多万片。在某电商上,性感内衣近三十天的搜索指数环比增长33.1%。不过,在足球的诱惑下男生有点分心了,在上个月,男生在性感内衣上的搜索人数占比高达49%,这个月则为45%。
  女生下足功夫,男生可不太买账,6月13日,在球赛开赛第一天,避孕套的搜索和成交指数直接降到了近一个月的谷底。当天购买避孕套的人数比12日减少了近20%。
  在电商平台中,觊觎世界杯营销的还有苏宁云商,尽管平台被大家不看好,但这个正承受着转型苦痛、未知何时迎来黎明的电商平台,宣布与顶尖巴塞罗那足球俱乐部展开战略合作,也算是赶了晚集。只不过,不可一世的西班牙国家队首战惨败,多少给满腔热情准备大干一场的苏宁云商世界杯营销团队烧了一盆冷水。坊间听说,与马云一样,苏宁高管似乎也是不懂足球居多。究竟是不是真的只有外行才更懂消费世界杯,且行且观察。
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