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京东618广告暗讽阿里新的电商大战开启?

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-05-22  浏览次数:0
  京东的618系列广告,继续采用病毒式场景故事,分为《洗澡篇》、《喷泉篇》、《逃票篇》等不同极品省钱的故事,然后点出“极品省钱何须如此,京东11周年庆,购省party on!”的主题。
 
  一鲨比较喜欢《洗澡篇》的故事,“写字楼中,一位男士偷摸走进一间办公室,他爬上椅子对着防火器打开打火机。随着警报声一响,防火器立即喷出水来,男人很享受的开始洗澡。消防队员直冲进门去,只见男人穿好衣服,梳理好头发,悠然自得的走出门外。”
 
  纵观京东大型促销活动的广告路线,就一个理念,那就是死死揪住阿里巴巴不放,极尽挑战之能事。例如在去年双十一,京东提出的口号是“不光低价快才痛快”,用自己的极速物流讽刺淘宝的“慢”;在今年三月的蝴蝶节化妆品大促中,京东提出的口号是“不光低价真才靠谱”,用自己的正品行货讽刺淘宝的“假货”。
 
  今年618,京东提出“极品省钱何须如此”的口号,聚焦“省”,可谓直捣阿里的老巢,在“快”、“真”之后直接与阿里对决“省”(低价),和虎口拔牙无异。因为,传统认为,京东相比阿里淘宝天猫的优势在商品质量和物流速度上,而京东因为从去年传出上市以来屡屡被批评“价格不再有很大优势”,此时京东直接用低价对抗阿里,原因何在?
 
  一鲨认为,这一切都是因为这两家电商的上市博弈。今年大年三十,京东提交赴美上市申请,而阿里在香港上市破灭后,在5月7日也在美国提交上市招股书。这意味着京东将比阿里提前至少三个月上市。事实上,媒体已经传出京东将在5月22日在纳斯达克上市的消息,如果此消息属实,今年的618将是京东上市成功后的首个618,在阿里尚未上市又处于静默期的时候,这个618将是京东难得的反击良机。
 
  从京东的618广告可以看出,一鲨的推测比较靠谱,京东上市成功后,很有可能会借其618店庆日组织最大声势和最大力度的促销,既能重新树立其低价形象,又能阻击阿里的上市进程,可谓一举两得。因为淘宝、天猫的促销一贯聚焦低价,每年的双十一的主题就是“全场五折”,京东如果携上市成功之势直接挑战阿里的低价,将对阿里的立命之本形成极大冲击,这是其将主题锁定“省”的原因所在。
 
  可以预料,今年的京东618,将开启新的一场电商大战,而且这次大战将具有非同寻常的特点。首先,京东如果上市成功,投入的力度将会空前,而阿里为了维持自己的声誉,很有可能会改变其618不参战的传统,直接参战,形成彗星地球大碰撞的奇观。
 
  其次,目前的电商市场已经形成阿里和京东两强相争、垂直电商强弱分化的格局,其他的电商为了借势宣传,必将义无反顾的加入到大战中。无论是希望从百货向全品类扩展的一号店,还是希望从服装向女性市场扩展的唯品会,或者急需在电商领域证明自己的苏宁,还有想借京东上市证明自己的当当,都会拿出空前的资源加入到这场618大战中。
 
  戏谑夸张的广告背后,硝烟已经弥漫,阿里与京东的大战一触即发,新的一轮电商大战将开启序幕。这场大战之后,也将形成新的电商格局。
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