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O2O打造本土生活圈 不盲目追求线上

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-04-24  浏览次数:0
   “不做第二个阿里巴巴,不做第二个腾讯,不做"高速公路"。管理模式、人才结构的差别都太大了,线下永远追不上线上。”在银泰、万达斥巨资打造线上平台的同时,作为广州本土商业地产巨头,海印也在摸索线上线下的融合之路。日前海印集团董事长邵建明在接受南都记者专访时表示,投入几千万的官方APP预计于五月中旬上线,其支付方式将与腾讯的微支付合作。
 
  眼见线上线下激烈碰撞厮杀,海印从去年底开始筹划“海印生活圈”的概念。在邵建明的蓝图里,他希望打造一个移动端O 2O模式的生活圈。
 
  为O2O搭建诚信体系
 
  “在移动端信息推送、商务和服务的订购和交易这些可以在网上形成,但我们肯定不是像电商一样靠规模取胜。苏宁改成"苏宁云商"后,业绩倒退了87%,追淘宝、京东不容易,为什么不把线下的服务、商品、管理做到更精致到位。”邵建明认为,人最终还是回归到面对面的服务,而海印未来O 2O也将立足于本土生活圈,增加体验服务和商品的附加值。
 
  在海印的O 2O蓝图中,邵建明反复提及两点:对消费者信息的精准推送;对商户需求的搜集与整合。“O 2O不是单纯地发布广告,而是从系统来分析,通过大数据来指导商户,形成点对点的对接。比如我们的商场来了十万人,他们是谁?对于这些人的基本信息、到店时间、停留时间、消费喜好,我们会有具体的数据分析,提供给商户。”
 
  与此同时,邵建明十分看重线下资源的整合,充分挖掘海印作为消费者与商户之间的桥梁功能。“第一时间先将商户的需求搜集到后台,商户都会为自己的生意想办法,无论是什么,都要真实的,我们全部做七天担保,在我们平台卖出的东西,都由海印来承保,这样避免了团购网站的中间"空缺",让商家有诚信体系。”
 
  在招商困境中破局
 
  作为广州本土最传奇的商业操盘者,邵建明目前正尝试将广州番禺“又一城”品牌复制到肇庆、上海等地。但在复制的过程中,邵建明强调业态的差异化。“根据不同的区域我们会做业态的调整。肇庆会引进一些三四线品牌,还有体育汇、电影院、宝贝乐园。上海的又一城则定位以餐饮、娱乐、休闲为主,主要是承接迪士尼的客流。”
 
  邵建明认为,当前形势下商业地产之所以招商难还是因为同质化过于严重,只有通过业态引领和商品引领,才能形成自身特色。今年年初广州首家H ello Kitty Café进驻花城汇海印都荟城,引发粉丝效应。“这说明做商业不能同质化,要花力气下苦功。这里一杯咖啡价格比星巴克还贵,但通过一些小戏法,比如拉花,拉属相、星座。我们还做过生日的小包间,全都是H ello Kitty的主题,一餐几千块下来,很受小朋友欢迎。”邵建明介绍。据了解,海印股份9亿租下花城汇三区,目前已经招商70%。
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