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乐峰助力唯品会 特卖模式继续发挥优势

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-03-14  浏览次数:3
  以唯品会一向的运营风格,一定会选择一个既可以继续发挥特卖优势,又能横向发展,在采购议价、商品销售关联性和营销资源等都能产生协同效应的解决方案。并购成熟的、有口碑的网站,就成为理所当然的选择。那么,并购什么网站,延伸到什么产品线领域最好呢?有数据预测2015年网购化妆品规模将猛增到1200亿。这个市场不仅想象空间巨大,而且对唯品会而言的战略意义已经非常明白——目前唯品会的活跃用户中有7成是女性,如果用新增化妆品战线,如此庞大的市场不仅可以对原有用户产生更大的黏着度,更有利于通过箱包服装和美妆产品的交叉销售,尽快产生协同效应。在当前的美妆垂直网站中,红杉资本已经控制了乐蜂网和聚美优品,正所谓“不熟不做”,唯品会对这两家的底细,自然比外人更清楚。并购正处于上市冲刺前夕的聚美优品并不现实,反而乐蜂网既有相当的品牌价值,盘子也不大,十分有利于迅速整合,在短时间内产生协同效应。

到底唯品会在并购乐蜂网后能够产生多大的协同效应?这也是最令业者困惑的一点。据传乐蜂网一年的销售额约在30亿左右,具体的数字留待未来唯品会的财报可能会看得更清楚,但这个销售额目前对整体美妆市场的影响的确不算大。唯品会并购乐蜂网之后会如何部署呢?
 
  从常规思考来看,在并购之后,唯品会自然可以通过自己最为自豪的买手资源,议价能力、客户资源等为乐蜂网持续提供“弹药”,助其进一步降低采购和运营成本,然后乐蜂网通过将美妆产品整合到唯品会上的产品中进行打包销售或交叉推广,达成“反哺”的效果。然而这种玩法既原始也粗放,以乐蜂网现有的资源和业绩,不是说产生不了协同效应,但在速度上和规模上,的确令人存疑。
 
  但是如果撇开乐蜂网账上的盘子,重新回到乐蜂网的核心竞争力——品牌推广能力上,我们却又发现,这里面可以“玩”的章法很多:对乐蜂网而言,销售运营从来都不强,乐蜂网之所以有着强大的品牌,最重要的原因就是CEO李静把她在娱乐界的光环、人脉资源和娱乐推广能力都移植到网站上来。对美妆品用户而言,很难抗拒各大明星和时尚达人的轮番推荐,乐蜂网可以很迅速地借助各种娱乐资源扶植起一个区域品牌甚至新品牌,并且积累起各大电商都最为羡慕的人气社交圈子。当然能带给唯品会更多的商机。
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