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美的携手苏宁发力电商 线上线下难题待解

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-03-05  浏览次数:10
   在线下拥有超过1万家专卖店的美的集团,今年加速了拥抱互联网的步伐。日前,美的与苏宁云商签署了一份“3年600亿”的战略合作项目协议,目标是在2014-2016年内,完成美的空调、冰洗、生活电器、厨卫电器等全线产品在苏宁渠道600亿元的销售额。
  有分析认为,选择与正向互联网公司转型的苏宁云商合作,其中一个原因就是美的今年将在电商渠道发力,进一步加深“触网”的力度。但同样也面临线上线下资源整合的挑战。
  美的集团相关人士3月4日在接受记者采访时,认同了上述说法,并表示美的自己的电商团队已经组建起来了,很快将挂牌。
  美的或接受线上线下同步
  据了解,双方的此次合作,在产品方面,将进一步增加美的电饭煲、电磁炉、微波炉、饮水机等生活电器产品在苏宁渠道的销售种类,提升新品类供应比重;在渠道方面,结合苏宁互联网零售战略,双方将在一二级市场加快美的品牌专区建设;在三四级市场,加强线上产品规划与品牌旗舰店建设,加速推动线上业务的发展。
  记者注意到,在签约仪式上,双方多次提到了“互联网”、“线上”等词汇。奥维咨询研究院院长张彦斌告诉记者,目前,家电销售已经不是单靠哪一个渠道就能制胜的时代了,电商是一个大趋势,美的肯定要跟互联网结合起来。
  上述美的集团相关人士也向记者确认,美的今年将在电商渠道全面发力,并且陆续还将跟其他一些电商平台合作。
  昨日,美的集团高级副总裁袁利群在接受媒体采访时亦表示,面对互联网对传统制造业的冲击,美的集团从2008年开始“触网”,互联网布局已提升到战略层面,今年将形成线上全渠道发力的战略部署。
  在家电观察人士梁振鹏看来,苏宁实行的是线上线下一套人马、同时运营的方式,美的能够和苏宁有这么大规模的合作,意味着其接受了苏宁线上线下同步同价的策略,这对美的而言,本身就是一个很大的改变。
  有外界人士担心,美的传统专卖店业务体系庞大,公司大力发展电商,也会遇到线上线下冲突的问题。
  张彦斌说,美的专卖店主要在三四线市场,而苏宁的渠道更多在一二线市场,所以两者互补会多一些。此外,线上线下互动营销已经越来越成熟,这个互动让原来割裂的两个市场走向了融合,消费者可以在线下体验、线上买,或者线上看产品线下买。
  美的今年重提“增长”
  家电产业观察人士秋实认为,对于苏宁来说,在全面转型过程中利润出现了下滑,强势渠道需要强势品牌的联合,所以同美的合作后,一方面有利于巩固线下业务,另一方面有利于对抗其他电商平台;对于美的而言,经过几年的转型后,目前已经基本调整到位,公司开始在业绩增长方面下功夫了。
  记者注意到,美的从2011年下半年开始转型,期间经历了管理架构调整、人事调整、整体上市等一系列变革,为了给转型赢得空间,公司一度容忍了较低的增长速度。
  到了今年,“业绩”和“转型”已经被提到了同一个高度。在签约仪式上,美的集团董事长方洪波说,2014年,美的将推动产品市场销售规模迈上一个新台阶。
  不过,美的与苏宁合作的电商渠道,还要面对来自京东、阿里等电商平台的竞争,美的作为家电生产龙头之一,虽然拥有自身的电商渠道,但也需要同时兼顾其他电商平台的供货。如何避免自己的电商渠道与其他渠道之间出现资源、价格等方面的冲突,如何实现各大电商渠道之间的协同效应最大化,这也是摆在美的增长之路上的难题。
 
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