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传统百货跨界合作互利共赢 奇思妙想提升营销

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-02-21  浏览次数:2
  传统百货如何突破已经成为了近年来零售从业者们集体热议的话题。马年春节前后,京城不少商家也做出了全新尝试,无论是携手电商、占领移动终端,还是革新营销、从细节出发,这些改变与尝新,都代表了京城实体店坚定、积极的态度。在经济转型期来临时,敢于突破的勇者理应得到消费者的青睐。

跨界合作互利共赢:刚刚过去的马年春节,微信平台推出的趣味体验“抢红包”让人们玩得不亦乐乎,而微信也给与它合作的上市公司送上了一个个隐形“大红包”:天虹商场在全景网互动平台上表示,消费者可通过微信支付购买商品,消息一经发布,当日下午天虹百货的股价即封上涨停;王府井百货集团2月11日宣布将携手腾讯推出微信购物后,也是连拉两个涨停。此前宣布与微信合作的商业上市公司还有红旗连锁、友阿股份、南京中商等几家企业,它们都无一例外地“沾光”微信就上涨。在人们津津乐道这些涨停的背后,我们不难发现传统零售企业在面对电商和用户购物习惯改变等挑战下,正在通过新的技术改变传统经营方式。
 
  王府井百货与腾讯的联姻成为近期业界热议的焦点;号称全国黄金第一家的菜百首饰也与东京商城联手,在电商平台上开设金店。谈到跨界合作,这也不禁让人联想到银泰百货入驻天猫平台、万达影院与电商合作等真实案例。传统实体店与电商的联手,让人看到了二者联手谋求互利共赢的未来。
 
  奇思妙想提升营销:马年到来,有的商场谋求合作伙伴共同发展,有的商场则从细节入手,通过一些“奇思妙想”赢得消费者的心。春节前夕,记者在走访的过程中就发现位于宣武门地区的庄胜崇光百货推出了全新的停车政策:凡在国家法定节假日及周末来到庄胜崇光购物的顾客,任意消费(除超市外)即可享受免费停车6小时。北京晨报记者在商场一层服务台观察了一会儿,发现有不少顾客前来服务台换取免费停车券,而他们手中大多只提了一个袋子。停车费的多少,在某种程度上的确影响到了消费者,人们大多愿意花钱购买商品,却不大情愿支付几十元的停车费。不难推测,由于庄胜崇光百货推出了这样的政策,到店顾客的购买率将被大大刺激从而达到提升。这样的“小妙招”,也可以达到“大效果”。
 
  消费观点
 
  @蔺会杰(新浪财经编委、副主编):春节前后,微信红包带火了微信支付,从而对与微信有关的O2O概念股构成重大利好。但是,红旗连锁和天虹商场在那几个交易日并没有表现,而是选择跟王府井一起涨停。看来市场情绪需要一个合适的引爆点,这个引爆点就是王府井的一个公告。
 
  @voodoo1997:当“打着望远镜也看不到对手”的马云说“被偷袭珍珠港”的时候,你知道,他摊上大事了。“和平崛起”的微信支付,马化腾携6亿用户悄悄推动“微信+财付通”移动支付。严重威胁着目前全球最大的网络支付、马云引以为傲的支付宝。从打车软件、微信支付到实体商场。这场战争很可能决定我们未来的用钱习惯。
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