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爱的营销怎样玩 电商抱团招揽客源

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-02-14  浏览次数:5
  在欧美,每年情人节除了巧克力、鲜花与烛光晚餐这些在本国也是“标配”项目之外,还有一项必然开支——卡片。但对于中国的消费者来说,更愿意将这笔开支归在购买具有实际使用价值的礼物上。
  有一个数据可以证明:虽然不及圣诞和元旦的60%,京沪广深的大商场情人节的销售量仍比平时高出20%左右。
  电商促销
  消费淡季里销量翻4倍
  失去了春节黄金周的电商,正在酝酿开年的“开抢”计划。国美在线在年初八开年上班之后,推出了“马年第一抢”。而马上就要到来的2月14日元宵节、情人节难得一见的中式、西式情人节“重逢日”,并且是周末,更是让电商找到了开年之后第一波最大的客流。
  以爱情的名义,电商业正借情人节商机赚得盆满钵满。
  这几天,Amovo巧克力旗舰店的员工们可忙翻了天。这家淘宝内少有的做纯可可脂高档巧克力的店铺,从一月底至今销量已经翻到了平时非节假日的5~10倍。
  Amovo运营负责人阳曦说,Amovo特地一口气新推了15款产品,并且为合作团购项目专供特别款,而消费者们的热情显然会让他们得意:最近几天,20多个客服24小时轮班,每人同时服务的在线咨询消费者有200~500个,高峰时甚至有700个。
  在所谓的情人节“大年”,电商商家们的最终总销量大概能达到去年的3~4倍,整个2月销量甚至能达到同比增长7到8倍。
  来自一淘网的数据显示,自春节上班始,搜索“情人节”“情人节礼物”“创意礼物”的用户上升三倍以上,其中女性更中意创意礼品,如“DIY”“浪漫”“红酒”等是搜索最多的关键词,而男性则中意玫瑰花、巧克力、泰迪熊等“老三样”。
  电商抱团招揽客源
  非但是淘宝生态中的各色商家,情人节商机成为了全行业争相锁定的盛宴,推动起全行业龙年里的第一个高峰。
  鞋类B2C网站优购网上鞋城统计显示,春节过后,伴随快递业恢复,加之元宵节和情人节同时降临,近期网站订单将出现一个小高峰,流量上涨超60%。
  艾瑞电子商务高级分析师苏会燕说,春节期间由于物流滞后、网商促销力度的降低,不少网购用户持币待购。春节过后,物流速度的恢复,以及春季新品的上市,一定程度上推动了B2C订单量的上涨。天猫、Vancl、优购网等B2C网站的增势尤为明显。
  瞄准情人节的电商企业纷纷集体发力,组团揽客。
  2012年,网易印像派、凡客、新蛋、乐蜂和唯品会五家电商联合进行全场最低5折起的促销。珂兰钻石、当当网、新蛋商城、优雅100、金象网等更是组织起了规模更大的11家联盟。
  当然,不光是B2C电商,团购行业也不会放过凑热闹的机会。
  实体追踪
  香水每分钟售出2.5瓶
  在情人节,情人们出手最大方,高档化妆品、香水、奢侈品业绩飘红。
  在情人节,香水堪比“软黄金”。2013年,某商场开门营业,选购礼品的男士围满了化妆品和珠宝饰品的专柜。仅30分钟,一楼70个化妆品专柜全部实现成交。香奈儿、迪奥、宝格丽、爱马仕、阿玛尼领跑!
  据武汉广场统计,50毫升高档香水最受欢迎,2013年情人节售出香水2000瓶,平均每分钟销售香水2.5瓶,是2012年的一倍。化妆品销售将突破380万,是平日3倍。
  此外,情人节期间出手上万购买金条、金镯、金项链、金吊坠的顾客亦屡见不鲜。
  银泰百货表示,在正常的销售情况下,情人节销售会比前一年同比上涨10%左右,黄金珠宝唱主角,销售比重占到近一半。其中,钻石对戒卖得最好。
  此外,去哪儿网统计数据显示,2月8日始,预订情人节当日酒店的数量快速上升,12日达峰值。预订日期为12日、入住日期为14日的预订量,占12日当日全部酒店预订量比例超43%,入住日为14日的预订量几乎占一半。
  品牌说话
  情人搜索量是元宵13倍
   据淘宝网指数显示,仅2月10日一天,以“情人节”为关键词的搜索人次高达131600多次,而“汤圆”和“元宵”两组关键词在这一天加起来刚刚过万,“洋玫瑰”在关注度上远远地胜过“土汤圆”。
  有意思的是,如果近几天去逛超市,会发现各种品牌的巧克力情人节专区,在此堆积出“巧克力小山”,拼贴出“心形巧克力”。由于今年元宵节与情人节巧遇,中国人喜爱的汤圆也和西方人喜爱的巧克力挂上了钩。为迎合情侣的偏好,三全、思念等品牌纷纷推出巧克力馅儿汤圆。
  某品牌婚戒定制旗舰店在各种促销活动之外还推出表白送黄金玫瑰,吸引广大情侣的目光。这些黄金玫瑰用金箔打造,造型十分逼真,情人节当天只要带上心仪的异性同伴进店报名参加活动,即可获得有该商家提供的黄金玫瑰。
  保险公司也追上“情人风”。
  去年“双11”,某品牌保险打出爱情口号赚得盆满钵满。于是近几天,十余种为夫妻量身定做的“爱情保险”高调开卖,据了解,市场上的“爱情保险”仅仅是冠上“爱情”名号的普通寿险产品的组合搭配,实质上还是提供人身安全和养老等保障功能。
  餐饮企业玩营销显得更时尚。消费者通过手机参与必胜客官方微信(订阅账号:必胜客欢乐时光)的互动活动,回复你的“深爱”宣言,也将有机会获得百元餐券等多重惊喜。
  此外,记者了解到,必胜客新推出的“如果爱,请深爱”芝加哥风情重磅深盘比萨也将作为情人节“特别爱意”奉献给消费者。
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