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互联网思维满天飞,干货有多少?

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-01-26  浏览次数:0
  说到互联网思维的营销,如果还在谈论小米手机、褚橙、雕爷牛腩、黄太吉烧饼,那你有点OUT了。现在,当红炸子鸡是一个叫马佳佳的90后情趣店店主。
  最近,微信朋友圈内流传着一篇文章,叫做《一个90后美女情趣店老板湿淋淋的互联网思维》,马佳佳就是作者加主人公。顶着高考状元、北广校花、美女CEO的标签,加上中欧商学院学生的背景,想不吸引眼球都难。
  不知从何时起,互联网思维的各种概念天天被刷屏,微博微信演绎着各种互联网成功营销案例:渗透着互联网思维的煎饼、牛腩店,饱含互联网思维的手机,现在还有了互联网思维的成人情趣店。但是,这些营销案例其成功逻辑到底与互联网思维有多大关系?
  黄太吉煎饼
  和掉渣烧饼爆红没啥两样
  最初向互联网界朋友讨教时,他们提醒小记我“别站着说话不腰疼”。一个北京的媒体同行给我善意提示:先别迷信,也先别急着下结论。那么,就先来看几个段子:
  第一个段子:这位媒体同行排队体验过黄太吉煎饼,他说跟他单位边上大妈卖的也没吃出太大区别,相同的价格,那个大妈还能给他多放两个鸡蛋,而且大妈不需要他开口,就知道给他多刷一点儿辣酱,“能说这大妈不注重用户体验?”确实,几年前杭州有个掉渣烧饼也红过一阵,只不过掉渣用的是人际传播,黄太吉凭借的是互联网工具和平台,如此而已。
  第二个段子:雕爷牛腩,只有12道菜,花了500万元买断香港食神戴龙牛腩配方;每双筷子都是定制、全新的,吃完饭还可以带回家;开业前烧掉1000万元搞了半年封测,期间邀请各路明星、达人、微博大号们免费试吃……仅两个月时间,雕爷牛腩实现了所在商场餐厅坪效(每坪面积可以产生营业额)第一名;拿到6000万元风投,估值4亿元,成为头顶光环的牛腩。
  雕爷牛腩还有不少与众不同的规定,比如不让12岁以下的小孩进入、人不齐不让进店等等。这些都在微博、微信等传播渠道里成为吐槽点。当然,暗暗乐的还是雕爷本人。
  雕爷的成功,不过利用了名人效应(微博上是大V效应),炮制了几个噱头,加上饥饿营销法,跟传统的营销并无本质区别。小记觉得,算成功的微博营销吧,但看不出互联网思维,不沾边。
   大V制造话题
  撬动屌丝的长尾需求
  再分享两个经典的传统营销案例:
  第一个案例:某酒庄潜心打造了一款美酒,给全球前50大博主分别每人免费寄送了一瓶。在莫名收到这样一瓶还没在市面上露脸的好酒后,这些原本就乐于分享的博主中的不少人,将神秘礼物的照片和试喝感受放上自己的博客。随后,粉丝们开始在市场上到处寻找这款酒的身影。
  第二个案例:北京暴雨,有位大V发了一条脚套某蕾斯安全套淌水的微博,随后某蕾斯迅速转发了这条微博,引来疯狂转发和模仿秀。粉丝们还真有不少赶到街边便利店买安全套的,让便利店小哥傻眼了。
  是不是听上去套路有点似曾相识呢?这与所谓互联网思维营销成功的案例有一条类似的主线:寻找自身产品的亮点,通过前期分析用户心理和预判用户行为,进而埋下产品话题的起爆点;随后在通过互联网互动、分享时引爆热点;引爆传播后,吸引用户主动搜索、消费,利用互联网快速筛选出目标客户及其长尾需求。
 
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