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苏宁国美战略分化,渐走不同路线

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-11-23  浏览次数:4

国美集团高级副总裁何阳青坦言,此前国美和苏宁的模式很像,现在两家逐渐形成了各自的特色,苏宁注重广度拓展,而国美更倾向做实主业。在电子商务方面,国美此前6000万元并购的库巴网,在经历整合、裁员之后,将成为国美自有线上平台国美在线的子频道。

  苏宁转型互联网

在选择路径上,苏宁与国美已近分化。苏宁2013年前三季业绩报告显示,净利润为6.25亿元,高于国美同期的5.82亿元,但下滑幅度高达73.14%。前三季中,苏宁关闭150家门店,连锁店净减少96家,这些店面被关闭的原因是经营不达预期。尽管如此,苏宁仍然在今年进行一系列大力度的互联网化推进,同价、开放平台、硅谷设院等。今年6月,苏宁一位高层在南京表示,投资者对苏宁抱有信心。

11月20日,苏宁内部一位不愿意透露姓名的人士对21世纪经济报道记者说,苏宁从2008年开始考虑转型,2010年正式付诸实践,而2013年是苏宁发力最多的一年。他强调,2015年将成为苏宁“这一切努力的一个节点,市场格局将会在这一年检验成效”。

 “宁愿目前暂时看上去利润没同行表现那么回暖,我们牺牲些利润,投资机构还是挺能接受我们这种业绩的现状的,因为他们知道我们做电商转型投入很大。(因此)没有谁对谁错,还是要经过时间检验。”上述苏宁内部人士说。

 “市场最后留下的,毫无疑问都是兜里有钱的,我首先保证我兜里有钱,能养得起五六万员工,能持续让供应商在这个平台上出货,维持一大片客户长期存在。 每一家(企业)都有不同想法,现在很难估计谁的对、谁的错,毕竟都要看五年。”王俊洲说。

国美改走保守路线

国美和苏宁这两个死对头,现在的战略风格与此前发生了对调。与苏宁拿基金销售牌照、申请民营银行、猛砸钱杀入电商等咄咄逼人的发展势头不同,国美则选择了“保守”战略——做深消费电子主业、电商平台以盈利模式为导向。这种追求“小而美”的路线,与黄光裕时代国美的霸气截然不同。

  国美刚公布的三季报比较“光鲜”,国美时隔两年多后再次与媒体沟通解读业绩报告。前三季,国美上市公司部分实现销售收入416.6亿元,同比上升8%,经营费用率同比下降了约1.6个百分点,综合毛利率达18%,处于历史高水平;上市公司部分实现净利润5.82亿元。

国美总裁王俊洲表示,业绩报告的数字说明,国美在线下实体店方面已经找到了费用下降、销售增长的路线,也找到了与线上竞争的优势,找到了与线上平台的“打法”,接下来会通过高毛利商品、常规商品和打击线上低价商品三种商品构成,走出一条符合企业发展的道路。“国美不会走用亏损换流量的路线。”王俊洲意有所指地表示,目前实体店对国美更重要,国美要聚焦消费类电子这一核心业务,保持企业业绩持续增长。

  “公司经历过亏损,我们知道亏损带来的是什么。”王俊洲感慨,2012年是自己和团队最痛苦的一年,也是公司人才流失最多的一年。

 

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