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后收购时代 苏宁将如何吃下PPTV?

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-11-01  浏览次数:8
  苏宁成为第一大股东,这是本周最劲爆的科技新闻了。2.5亿美元只是一个开始。怎样成功的吃下PPTV,并确保不再重蹈优酷土豆的覆辙,恐怕才是摆在苏宁钱的重大课题。
  苏宁怎么做呢?苏宁和PPTV将如何整合呢?多方咨询之后,我得到的信息如下:
 
  1,苏宁安抚管理层,PPTV管理层安抚员工。作为船大难调头的传统零售企业,苏宁在转型互联网的道路上走得异常艰难,因此,苏宁并不希望PPTV过早的“传统化”,而保持互联网的独立性。因此,苏宁和弘毅通过期权安排的方式承诺会以零对价向PPTV管理层发放部分股权。
 
  而为了保证PPTV的稳定性,苏宁和PPTV管理层也在安抚员工。值得注意的是,在10月28日的新闻发布会现场,新晋大股东苏宁就现场喊话,安抚PPTV员工。自公布消息当日起,PPTV公司CEO陶闯发公开信,称PPTV仍将保持独立上市和发展,不会变化。与此同时,PPTV内部管理层也开始向员工们宣讲进行安抚。
 
  2,苏宁还将加大对PPTV的投资。根据苏宁方面的公告,苏宁和弘毅此度出资的4.2亿美元主要用于收购软银、德丰杰、蓝驰等主要机构投资者以及PPTV管理层的股份。即,此轮股权投资并未对PPTV公司账上现金有帮助。而PPTV仍然是一家处于亏损期的视频公司,今年前7个月,亏损6500万元。同时,未来,PPTV仍将必须有大笔资金投入到版权和带宽上,因此,不可避免的是,苏宁仍将加大对PPTV的后续投资。而最近投资的决定将可能近期做出。
 
  3,加强对PPTV的控制权。就目前PPTV的董事会架构而言,尽管苏宁是第一大股东,但似乎并不占据控制权,只占据了5个董事会席位的两个。同时,弘毅占据1个董事会席位,陶闯、姚欣作为管理层各占一个董事会席位。尽管苏宁方面强调,其与弘毅投资是完全独立的,但弘毅同时又是苏宁的股东,对于苏宁给予了大笔资金支持,从投资角度而言,弘毅是站到苏宁这边的。这其实反映了苏宁的微妙心理,既希望PPTV保有现在的互联网发展状态,又不希望话语权旁落。但假若苏宁高层与PPTV高层难以达到顺畅协通,又必须要持续投入,那么苏宁势必需要加强对PPTV的控制权,这在未来也有可能体现。
 
  4,苏宁收购PPTV后,最为重要的和可实现的是对客厅领域的电视布局。
 
  A.苏宁将通过入场预装的方式与电视厂商合作,而PPTV将成为预装的重要APP。苏宁作为线下强势的家电卖场,仍然有其重要价值。苏宁副董事长孙为民称,苏宁每年售卖的电视机约为1000万台。作为入场门槛,苏宁可能会要求所有智能电视预装PPTV的客户端,这将是极具实力的分发渠道。
 
  B.苏宁的卖场导购和送货人员将加大PPTV的激活率。一位视频公司高管曾向笔者抱怨,之所以对智能电视预装不感冒,是因为开机激活率太低。而苏宁的卖场导购人员和送货人员则可以在现场指导用户、特别是中老年用户,这将极大提升激活率。这是苏宁正在进行的工作。
 
  C.预装和激活率的问题解决了,如果PPTV能够规模化地占据客厅市场,变现的规模也将线性提升。根据视频公司高管披露,一线视频网站的CPM广告(曝光千次收费)中,PC端广告为30块左右,PAD端广告为35块钱以上,而电视端的广告则为100块钱以上。如果PPTV能够在电视屏迅速拓展用户规模,则将有助于公司变现减亏,同时有助于提升电视厂商的分成,从而形成苏宁的正向生态链。
 
  D.平板电脑和手机是同样的概念,也可以通过苏宁预装方式实现,当然,对于视频网站而言,苏宁在移动端和Pad端的影响力没有那么大。
 
  5,苏宁将迅速和PPTV数据、会员体系打通,精准营销,并降低营销成本。
 
  这也是苏宁和PPTV正在做的事情。举个例子,当数据打通后PPTV能够获得手机、电视等精准的用户属性,从而可以向用户精准推荐苏宁的促销活动和商品。
 
  6,PPTV将成为苏宁虚拟运营商的重要增值服务内容。10月20日,苏宁发布消息称,已于日前率先和中国联通、中国电信两大运营商就移动通信转售业务签署合作协议。按照当前进度,苏宁极有可能成为国内首批获得移动通信转售牌照的企业,并至少获得两张全国性牌照。
 
  苏宁云商通讯事业部总经理顾伟曾介绍,虚拟运营商主要可以提供三方面服务:一是可以将短信、话音、流量等重新组合为更灵活的套餐,销售给用户;二是未来一定是流量经营,比如有个用户喜欢看某个视频网站,苏宁可以用免流量、包月的方式给消费者提供服务。
 
  用苏宁套餐,免费看PPTV,这显然又是一个很好的卖点。
 
  7,PPTV将成为苏宁重要的流量入口电商转化工具。
 
  这是最容易想像和实现的事情了。什么移动端的广告啦,什么自制剧电商植入啦,这是肯定要做的事情。
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