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分析电商网站营销成功秘诀

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-08-26  浏览次数:3
 网络营销已渐渐取代传统营销,网络可以给企业带去更多的用户群体,各行业巨头的成功营销,也给个企业带来了新希望,都想复制别人的成功模式用到自己产品上,别人的成功是不可复制的,但是我们可以从别人的成功中学到秘诀,实例给大家分享下营销成功的秘诀

     一、聚美优品—创意广告营销
     目前化妆品电商里面,最火的就是聚美优品,网络营销的主要方向是打造自己的品牌,大量投入资金打造用户心目中独一无二的化妆品牌,更是利用新媒体“电影”、“网络视频”等广告形式,进入用户眼球,记住影片内容的同时也记住了“聚美”的品牌。
 
     在品牌的建设方面,聚美优点选用企业的老总自己给自己代言,用户不仅记住了“聚美优品”的品牌,也记住了“陈欧”体。对于企业来说,品牌就代表消费用户的一致认可,代表优化中抽象的连接推荐和价值所在,更代表不胜其数的用户体验。
 
     二、小米手机—饥饿营销
     小米手机正式发布到销量突破百万台,小米仅仅用了不到一年时间,这对大部分国内手机制造企业来讲简直就是天方夜谭。小米打破了常规的出牌方式,在销售渠道上,小米坚持选用电子渠道作为其唯一的销售渠道,这种饥饿营销方式不仅吸引了用户的关注,也为小米省下了不菲的渠道营销费用,一举两得的营销方式,是各企业都应该要学习的模式。
     企业需要对自己的用户群体进行定位,了解用户需要什么,一味的大幅度的提供产品,可能会让用户感到反感,或是物以稀为贵的想法。饥饿营销在用户需求的时候提供有限的数量,在用户慢慢淡忘时再次推出新的产品,再次吸引用户眼球,引导回更多的用户群体,已达到持久的营销目的。
     三、美丽说—社交媒体营销
     美丽说女性时尚购物分享社区,大量投资进行营销推广,同时也想方设法提高用户粘度,特别利用搜索引擎移动化,制作手机APP客户端,吸引用户随时关注购物分享社区。在微信、微博等社交平台,使用返利的形式吸引用户,让客户介绍更多的客户,在社交网站的火爆发展,让商家真正体会到了社交化营销模式的巨大魔力。
 
     美丽说打的是“用户体验度建设”牌子,毋庸置疑的是不管是从用户需求角度,还是从用户体验角度看,美丽说着实给消费者带来很多的方便购物途径,模仿它的企业也大量出现,但是笔者也提醒大家,在行业的生存中,只有真心为用户打造内容,以客户为核心的营销方式,才能最后生存下去。
 
     四、淘宝—活动优惠营销
     要说电商平台的发展,不得不说淘宝的营销策略,去年双十一活动带来的影响是空前绝后的,通过采取限时五折销售让顾客在大脑里对于此次促销的映象加深,采取类似于饥渴营销,以限时、限量的方式,刺激消费者的消费欲望,提高广大网民的参与积极性。并将低价购物,实惠购物与之联系在一起,进而达到扩展消费可能,增加营销成果的作用。
 
     淘宝商城“双十一”营销的成功的首要因素,是其把握了当代购物方式多样化的契机,作为新兴发展的电商模式,与实体店最为强大的竞争力就在于价格优势。很明确的知道用户需求的是什么,按照用户需求的然后再为起提供产品,必然会达到用户的满足。同时,将网络购物将一些特别的节假日或由网络衍生的特殊日子相结合,不仅仅提高营销的影响力,也大大提高了数量巨大的网民的兴趣。
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