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阿里云手机战略起步 从平台向生态圈转型

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-04-18  来源:贸易谷  作者:贸易谷络  浏览次数:125

     在沉寂许久之后,阿里集团4月15日在北京高调发布了新的云手机战略——移动“生态链战略”。

     配合阿里云“重出江湖”的,既有夏新、康佳这样的“家电派”手机厂商,又有卓普、基伍、小辣椒等并不为消费者熟悉的订制手机厂商。当日,阿里巴巴与上述五大终端厂商合作推出了六款“性价比极高”的云OS手机。

     为阿里云手机战略撑腰的还有陆兆禧,此时他的身份是阿里手机总裁陆兆禧,1个月后他将是取代马云成为阿里巴巴集团CEO。

     南方日报记者在现场了解到,阿里新的云手机策略是,不靠硬件挣钱,而以搭售手机淘宝、手机支付宝、手机天猫等终端软件为杀手锏,吸引上千万级的手机用户使用这些软件,以获取可观利润。

     打造智能手机生态圈

     早在2011年7月,阿里巴巴与天语合作,推出了“全球首款云操作系统手机”,并发布了阿里云手机战略。那时,阿里集团是基于自主操作系统打造移动互联网战略平台。2年后的今年4月15日,阿里手机操作系统发布全新商业策略,宣布将用平台、开放的方式,围绕手机操作系统,为终端终端手机厂商、运营商、硬件厂商、设计公司、开发者等搭建一整套良性的新生态体系。

     当天,一个不同于传统手机行业供应链模式的云手机频道正式亮相淘宝网,所有搭载阿里手机操作系统的智能手机将在这个平台集中展现和售卖,直接面对终端消费者。6款搭载最新阿里手机操作系统的品牌手机,包括卓普、夏新、基伍、康佳、小辣椒在内,均提供了性价比超高的手机新品。

     阿里手机总裁陆兆禧表示,阿里手机操作系统的愿景是重新定义智能终端。按照陆兆禧的说法,目前整个智能手机行业现状是,一方面,操作系统的单一和寡头抢断利润,充分的竞争使终端手机厂商只能获得几乎微薄到“零”的利润,一台手机赚几百元的日子一去不复返,这让很多智能终端手机厂商倍感压力。另一方面,本土的终端手机厂商,操作系统是别人的,自己没有建立平台更遑论数据化运营,面对未来的含金量不足。加上大量终端手机厂商产品抵达消费者的路径只能依靠传统的销售模式,渠道成本成为其沉重负担,而且,因为这种路径依赖,终端手机厂商无法及时获得市场和消费者的反馈,而在行业快速发展的今天,用户信息的反馈延缓时常导致贻误商机。

     陆兆禧自信满满地称,阿里手机为终端手机厂商提供免费的操作系统,基于阿里手机操作系统平台,终端厂商省去了过多的二次开发成本。通过阿里巴巴在互联网、电子商务及云计算方面的能力,联合市面上优秀的设计公司、硬件厂商、通信运营商、开发者,资源互补,打造一套良性生态体系,帮助产业链上包括终端手机厂商在内的各环节都能获得市场空间和竞争优势。

     承诺合作商“一定有分成”

     赚钱是硬道理。在手机硬件日益同质化的今天,手机软件才是决定胜负之处。而大量应用开发者的加入,是一个智能生态圈能否成就的关键。为此,阿里手机宣布,计划年内总共投入10亿元人民币,加大对应用开发者的投入,帮助应用开发者建立一套良性的分成机制。

     由此陆兆禧透露,对于搭载阿里手机操作系统的终端手机厂商,阿里手机会提供更直接的分润模式,今年将至少做到每台手机每月分润1元钱的能力,明年有信心将分润幅度提高至2元。帮助终端手机厂商突破原有的靠卖硬件赚钱的模式,提升自身的产品附加值,这也是终端厂商一个新的赢利点。

     同时,阿里手机还将联合终端手机厂商、通信运营商,在近期推出颠覆性的零元购机项目。这通过依托阿里的信用体系,运用阿里在支付、电商方面的能力来实现。只要在淘宝上有一定消费记录的用户,就能零首付领走一部合约智能手机,享受免费终端和电信运营商服务。同时阿里手机将与芯片等硬件厂商及设计公司深度合作,降低终端手机厂商与阿里手机系统合作门槛,提升搭载阿里手机操作系统的手机上市速度,并充分挖掘硬件潜能,为用户提供更好体验。

     据最新数据显示,2013年国内智能手机的出货量预计在3亿-3.5亿台,其中互联网渠道销售比例仅占25%-30%,相当于7000-9000万台左右。阿里云OS商务及运营部总经理戴玮接受记者采访时透露:“按照阿里集团的推广计划,阿里云OS今年要与30余家厂商合作,推出300余款智能手机。”

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