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四月电商价格战理性开打:拼价不拼命

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-04-18  来源:贸易谷  作者:贸易谷络  浏览次数:79

     苏宁易购、国美在线等铺天盖地的推广宣传让4月18日开始的例行五一促销看上去像是又一次“815价格战”,但这次京东商城和天猫的缺席更有一种低调参与的感觉,电商间的价格战也不再亏钱拼命。这次的价格战可谓理性开打。

     看似火爆的价格战开打

     今天开始的价格战,有苏宁易购延续的“0元购”、国美推出的“最强店庆月”有乐峰、聚美、唯品会的参与,而易讯也听闻将参与此间。

     和815不同,这次挑起价格战的是苏宁易购,其执行副总裁李斌的微博几日内好不热闹,不是发布价格战檄文,就是挑战京东。甚至用上了挑衅的微博,称“执子之手,牵着狗走!若狗不走,拖去卖肉!”直指京东。

     然而首先回应的是价格战的跟随方国美在线。国美在线董事长牟贵先回复称,“同行之间至少要保持有底限的尊重,为了哗众取宠,为了激怒对手,用一些低俗的表达方式是极为不妥的。”

     牟贵先的说法得到不少人支持,但京东对此价格战只有一个统一的回复,则是天天低价会持续进行,言下之意则是“你降价,我也降,但我不宣传”。

     这样看起来火药味十足的价格战却不再是去年815的打法。坊间印证,去年815价格战的起点,是刘强东在针对苏宁增发后的股价打击,只打“大家电的线下高利润”这个核心利润点,而在发起后被苏宁国美等拉下水,成了国美苏宁电商销售上位的传播战,到最后各有斩获。

     但今年4月底要开始的,原本是线下连锁企业例行的五一促销,传统参与者就是国美苏宁,而今年加上电商业务,加上云商模式的提出后,就变得不再相同。

     此价格战非彼价格战

     和去年815的“你敢卖1元,我就敢白送”这样赔钱大吆喝相比,今年开始的价格战更理性。盈利,也是京东、国美等电商明确指出的今年目标。

     实现规模效益,薄利多销是最传统的盈利方式,而价格战中,厂商也有自己的盈利方式。

     北京苏宁总经理侯恩龙解释过,要想盈利,企业要把自己的促销和供应商管理结合起来,提前做供应链准备,高低两块业务同时做,就能赚钱。

     比如即将上市的Galaxy 4,属于新品,也将是大促销的重点推荐品,企业卖这个肯定挣钱,而随着能效管理规定即将被淘汰的空调等,厂商也面临这清库存的需求,两者结合起来,就能把价格做下去。

     而牟贵先也解释过价格战赚钱的方式,就是供应链管理。通过调研和数据库,在进货时,企业拿到一个合适的量,通过充分的储备实现利润。

     另一个方式就是供应商付款的方式。如代销、现金结账、先买入再销售等,这都会让企业拿到一个不同的底价,再加上每次进货的量,都会让企业在同平台竞争时有着不同的成本。

     这就意味着,同样的商品卖一个价格,有的厂商盈利,有的厂商亏。按照这个逻辑,今年价格战的重点就变成了供应链和成本的比拼,即价格类似比谁能赚钱。

     更难比较的是全部商品的价格,虽然在去年815兴起了比价这个传统,但总的来说,价格战期间,任何一家都不能说自己比其他家的每一件商品都便宜,总是有的价高,有的价低,再加上价格随时在波动,很难解释谁到底价格更低。

     第二梯队求战谋销售额京东天猫兴趣乏然

     为何这次价格战缺失的京东和天猫?不如分析为何国美苏宁要再挑价格战,原因就是谋求份额的提升。

     苏宁易购成立三年业绩年年200%以上的增速,但2012年还是只有180亿前后的规模,和天猫京东相比仍然有不小的距离,国美电商更是在战略制定完成后加快步伐紧跟。

     按照艾瑞咨询发布的2012年数据,排开天猫的自主B2C销量中,京东份额独占49%,而苏宁13%,国美只有3.6%,易迅、当当、亚马逊、唯品会都在第二梯队激烈争夺中。

     另一方面,2013年以来,流量的成本对电商企业来说在不断增加,无论是流量入口的价格,还是单个新增客户的成本,电商压力更大。

     低调应对价格战的京东在做什么?按照刘强东的话说,2013年是休养生息年,但传统的618店庆日大促依然会强力推进。相信到时,寻求眼球拼份额的苏宁国美还将借机再来一次“行业总动员”。

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