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传统行业如何做网络营销的推广定位

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-04-02  来源:贸易谷  作者:贸易谷络  浏览次数:82

     据相关数据统计显示,中国的网民数量在2012年已经达到了新高的5.38亿人,互联网的发展速度也在以一日千里的速度在高速前进,去年淘宝销售额轻松突破1万亿元,占据社会消费品零售总额5%,这也充分说明了网络营销是潜力无限的。而在这个互联网的时代,传统的地面品牌企业也纷纷进驻电商行业,希望在抗击电商行业冲击的同时,分得属于自己是一份羹。这一类的企业是属于后知后觉的,毕竟目前的网络市场还是朝阳行业,只要有本钱去砸,有人才去帮助运营,未来广大的市场空间必定也会有它们的一席之地。

     前段时间有个客户找我咨询关于网络营销的事情,并让我为他做一份推广方案。经过了解得知,这家企业是专门做清障车的,是属于传统行业,而且生产的产品是大件的,在淘宝上进行销售显然是不可能的。我从多种渠道了解了关于这个企业的信息,他们有在卡车之家和中国汽车网投放了广告,这个投放的准确性应该是比较高的,潜在的客户很容易就可以了解到关于产品的信息。但除此以外,其他的网络推广几乎没有去做。因此,从网络营销的角度来说是远远不够的。而网络营销的必要性是显然易见的,这里就不再论述了。

     这个企业宣称是国内除了广东另外一家做清障车的企业之外,市场占有率排名第二位的。但是在百度搜索“清障车”这个关键词,在前两页是看不到这个企业的任何信息的。企业虽然有做网站,但是网页上的资讯版块的内容过于乏味,很多是摘抄同行业的新闻资讯或者是行文都读不通的文章。针对这个情况,我给这个企业做出了这样的网络营销定位和推广方式。

     第一步,先优化企业网站,好好的把资讯这个版块利用起来。通过写大量的SEO软文,在提高网站阅读性的同时,更为重要的是提高百度的搜索指数,尽可能排名在第一页,这样才能获取更多的流量,提高成交率。而这样的一个步骤应该是长期的,只有长期的进行优化,网站的排名才能有比较好的展示。

     第二步就是写一些新闻类的软文进行投放。软文炒作的关键点在于产品的市场占有率已经排名第二位、优质的产品、创新能力和热情的服务,还有一些例如企业产品的卖点都是很好的话题。软文带上网站的网址,通过新浪、搜狐、网易、腾讯等各大媒体网站进行投放。这样做的目的是给品牌效应助力,增强消费者对于企业的品牌感知,信任感才能不断的积累,产生更大的品牌溢价效应。

     第三步,在地方的门户网站上投放帖子。因为企业的客户是面向全国性的,因此,在门户网站的专业版块上投放帖子,准备一些小号进行顶贴,让帖子刷到第一页,尽可能的让更多潜在的客户可以浏览到这些信息。另外,还可以结合热门的话题进行炒作,比如说清障车是用于交通部门、汽车维修厂及工程的居多,因此,如果有什么重大的交通事故新闻发生的话,就可以结合这个点进行引导性的话题炒作,吸引网名的眼球。

     第四步,建立专门的客户群体,最为简单的就是QQ群了。这样做的目的在于收集客户的一些使用反馈的信息,而企业如果有新的产品推出的时候,就可以及时把这个信息传递给老顾客。产品的更新换代,以及因为规模的扩大等,增加新的清障车设备是必然的结果,这个时候客户第一个想到的肯定就是来这个企业进行二次消费购买。

     第五步,在A5网站上投放相关内容的软文,前提是这些软文必须足够软,一旦审核通过后,就会增加百度的搜索引擎提升,让企业的网络宣传推广覆盖的面更广。

     第六步,在地方门户网站上投放广告。这一类的广告投放价值相对来说没有那么贵,只要这个网站上的网民有一定比例的群体是可能成为潜在客户的,就有投放广告的必要。

     不过以上的这些步骤的推行,必须要有一个执行力强的网络营销部门来主导,这个部门存在的意义主要是做好潜在客户群体区域的细分(针对的是网络,和线下要区分开),写相关性的软文、帖子,统计软文的数量及投放效果,网站流量来源及成交率。

     如果这些步骤都能够执行到位的话,对于企业的品牌美誉度、宣传度及销售量的提升是有很大帮助的,持之以恒的推广下去,必然能成为行业中的NO1!

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