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券商试水电商卖表卖包 不是创新是伤心

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-03-21  来源:贸易谷  作者:贸易谷络  浏览次数:59

     “云集国内外知名品牌,涵盖奢侈品、化妆品、珠宝首饰、服饰等各类商品,100%正品保证,力求为您带来独一无二的网络购物体验!”乍一看,不少消费者都以为是京东还是天猫[微博]的广告语。其实,这是网友最近在微博上转帖的华创证券新近开张的网上商城广告语。

     在监管层鼓励券商进行行业创新的背景下,各家券商都在着力开发自己的电子商务平台。多数券商旗下电商平台主推销售金融产品的“金融超市”,而总部位于贵阳的华创证券网上商城并没有卖基金或者理财产品,看起来更像是一个购物网站,主营奢侈品、手表珠宝、化妆品、服装皮包等,其中不乏GUCCI、D&G等一线奢侈品牌。

     多家券商开出网上商城

     在券商进军电子商务领域的竞争中,一批券商已经抢得先发优势。

     较早兴建网上商城的国泰君安、华泰证券,目前已经成为各家券商模仿和学习的模板。在国泰君安的网上商城内,金融产品跟平常逛淘宝一样,点点鼠标就能了解产品的具体情况,也可以下单购买,包括特色理财产品、代销基金、投资软件等。针对一些投资理财类的软件等,国泰君安甚至还引入了团购模式。

     类似的“金融超市”模式的网上商城,目前国内多数大型券商都已经或正在搭建。有券商选择独立开设网络商城,也有券商选择与淘宝、腾讯等大型网商合作。

     3月13日,方正证券(7.96,0.72,9.94%)正式宣布方正证券泉友会天猫商城旗舰店营业,这也是继银行、保险和基金等金融机构陆续进驻淘宝后,证券业内首家登陆第三方B2C电商网站的公司。

     方正证券旗舰店开张后,其销售的产品多为投资顾问、理财软件类的服务为主。当消费者下单后,相关的产品和服务信息就会自动进入用户手机和邮箱。

     “我们是为将来的非现场开户做准备,有了天猫的电商平台,更加有助于未来各种综合性业务的开展。”方正证券相关人士表示,这样对营业部的依赖将逐步降低,改变实体营业部受制于辖区监管的短板,拓宽渠道。

     分析人士指出,今年年初,中国证券登记结算公司通过发布《证券账户非现场开户实施细则(征求意见稿)》。对于“线上开户”的政策预期,券商发展电商平台,多数都等待开闸拼抢的预期。

     华创证券网上卖奢侈品,证券账户能下单

     在试水电子商务的众多券商中,最吸引眼球的莫过于华创证券。“通过券商能买到什么?除了股票、基金、理财产品外,如今还可以加上名表、名酒,甚至是GUCCI等奢侈品。”这是网友对华创证券网上商城的调侃。

     华创证券近期低调推出了网上商城,但陈列的商品可谓“另类”。

     记者登陆该网上商城发现,无论是名表、名酒、化妆品、珠宝还是名牌服饰,甚至连GUCCI等奢侈品也在网上商城之中。光是在“奢侈品特卖”分类下就有867件产品上线,涵盖了GUCCI、雅诗兰黛、D&G、COACH等国际知名奢侈品牌,其中光GUCCI各类产品就有88件。

     不过,对比发现,华创证券网上商城所售商品价格并不具备竞争力。以一款原价为5400元的COACH男士斜挎包为例,华泰证券网上商城售价为2750元,而同款产品在京东商城[微博]的售价仅为2187元。

     “相比其他券商,我们网上商城的竞争力在于所售商品可以通过证券账户里面的资金进行支付。”商城客服人员告诉记者。“证券账户消费支付功能”确实算得上业内一项全新的业务。此前,光大证券于2012年11月第一家获得该功能的试点。

     对于华创证券开的网上商城,有网友也提出了一个质疑:对券商而言,能否从事电子商务?有律师表示,按照《证券法》来说,证券公司的业务必须与证券相关,如果按照以往的要求来看,华创证券销售奢侈品、服装等已超过了经营范围。

     券商为何纷纷“触网”?“除电子商务的趋势之外,更主要的原因还是传统的经纪业务持续下滑。”分析人士表示,华创证券甘愿冒着超范围经营风险,更渴望通过网上商城盘活现有客户的资金,这或许能闯出一条路。

     券商卖表卖包

     不是创新是“伤心”

     随着一股“电商风”悄然刮起,不少券商的网上商城先后登台亮相。不管是国泰君安、华泰证券等专卖金融产品的商城,或者是披着券商外衣的“淘宝店”,还是打着擦边球卖名包名表的华创证券网上商城,券商“试水”电子商务的初衷自然是想拓宽业务范围,给客户带去更多便利。

     这股券商“电商风”反映的是苦于传统经纪业务“靠天吃饭”的券商们,正动起各种脑筋,想办法来增收。不过,电商界人士表示,类似华创证券这样的网上商城,与原本就竞争激烈的专业电商相比,无论在货源还是在物流等方面都缺乏实际经验,管理能否跟上,客户体验能否保障自然还有待检验。除了做大存在困难之外,还可能面临持续“烧钱”的风险。

     券商“动脑筋”去创新值得鼓励,但偏离主业的网上商城能否成功还要打个问号。在竞争日趋激烈的背景下,突破传统通道服务模式,探索向满足客户多元化理财需求的财富管理业务模式转型,或许是券商们未来的重要出路。不过,要想成功完成转型与创新,留给券商的问题还有很多,卖奢侈品或许只是一种有趣的尝试而已。

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