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凡客找到了持续赢利模式

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-03-04  来源:贸易谷  作者:贸易谷络  浏览次数:87

    去年冬季,凡客与优衣库正面开战,在基础款销售与传统店面展开竞争。去年一年,凡客VT销售超过1300万件,帆布鞋销售过500万,但凡客一直被诟病时尚度不足。

    一直将优衣库作为学习和竞争对手的凡客诚品,2013年又把目光投向ZARA等快时尚。陈年希望凡客打造两条供应链,分别对应消费者对大量基本款和多款少量的时尚款的需求,做中国的“优衣库+ZARA”。

    2012年,线下服装业整体陷入销售停滞且库存多的困境:上半年,包括安踏、361度、特步等在内的国内42家上市服装纺织企业存货总量高达483亿元。直到年底,李宁还在清理库存,一次性投入14亿元到18亿元,以抵消应收账款方式,回购渠道库存。

    经过一年的管理改革,凡客则在2012年的第四季度实现盈利。

    2012年秋天,在集中拜访了安踏、森马和九牧王等传统服装品牌厂商之后,陈年意识到供应链效率优化的重要。很快,凡客供应商数量从200家砍到100家,优质供应商集中在了杭州、广州、北京三地,同时增加了速度快成本低的小型供应商。

    陈年认为,对于一个时尚服装品牌来说,库存周转率非常重要,“即使有好利润,库存周转这个问题解决不了都是空谈,这是服装业最大的问题。”凡客 也正在向传统品牌服装企业的运营思路转变:有效控制供应链,成立数据中心以建立环形的信息反馈机制,以消费为导向,根据数据定产定量,最终让库存周转达到 最快。这也是优衣库、H&M和ZARA等规模化时尚服装品牌的成功模式。

    1月21日,凡客时尚女装频道上线。凡客过去的学习对象是优衣库,以生产大量的基本款服装为主,而这次女装频道学习的是H&M、ZARA、TOPSHOP等国际快时尚女装品牌:设计时尚,反应快速,多款少量,单价也相应提升。

    去年凡客的架构调整为新模式和供应链的快速建立提供了可能。陈年说:“12个事业部就如12个独立公司,各个事业部都有自己的生产中心和供应商,抽出不同事业部运营两条供应链即可,不必担心左右手互搏。”

    目前,凡客整体库存周转天数从三个月以上降到了不足30天,2012年四季度达到了16天。据了解,国内服装企业的平均库存周转天数为185天,以控制供应链速度著称的ZARA,完成一个供应链的周转需要15天左右。

    陈年认为自己找到了一条可持续盈利的模式。这一模式将规避与天猫、京东、苏宁易购等大平台发生直接竞争,同时其前期由大资本和大量便宜流量促成 的平台规模,又能带动其品牌放量。在公开场合,陈年亦不再强调自己是一家电子商务公司,他认为,凡客首先应是品牌公司,其次才是互联网公司。

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