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从苏宁变革看传统企业三条电商路

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-03-04  来源:贸易谷  作者:贸易谷络  浏览次数:57

    改名重组再战江湖,零售巨头苏宁从杀入电商到近期围绕电商一系列变革都给了传统企业进军电商一些警示。科通集团营销总监刘宏蛟近日与记者就此交流,解读苏宁变革对传统企业发展电商的借鉴意义,并根据战略上的重视程度大小,把战略定位分为大做、中做和小做三种。

    刘宏蛟认为,苏宁易购对于苏宁而言绝对不是新渠道,也不是新业务,而是苏宁集团的革命,电商作为一种新的基因,是推动苏宁传统体系升级和革新,走上O2O和开放平台之路的基因。而苏宁 “店商+电商+零售服务商”的定位,也标志着苏宁从“传统渠道商”向“增值服务商”的战略转型,“云购”的更名使可想象空间更大。

    她进一步解释称,传统企业做电商,所考虑的问题绝对不是新建一个体系,因为不仅新体系没有基础、构建难度大,更重要的是,新体系能对原有体系有怎样的作用。作为IC元器件领域的传统企业转型电商科通芯城,对于科通集团而言,同样是一个新的商业模式,电商作为一个基因,推动着科通集团从“传统渠道商”向“增值服务商”的转型,科通芯城不仅可以带来新的客户群,也同样能够促进整个集团信息化建设的升级,真正实现增收、提效。

    据刘宏蛟介绍,从1995年科通成立到2005年科通集团在纳斯达克上市,叫科通的1.0时代;上市以后是科通的2.0时代;2011年,中国首家IC元器件自营电商科通芯城正式上线,标志着科通3.0时代的到来。之所以称之为科通3.0,其实标志着科通一个新时代的来临,而并不是大家所认为的仅仅是传统业务的延伸,抑或仅仅是一个新的渠道,对于科通而言,这是一个新的战略,是革命性的创新,科通就是要做行业内的苏宁。

    据悉,科通集团和科通芯城在业务上相互补充,又相互独立。在用户群定位上,科通集团服务于大型客户,而科通芯城则定位于500万家制造型中小企业。从资源上,科通芯城共享科通集团20年线下积累包括物流、仓储、技术支持、售后支持服务能力的资源,将其标准化后开放给中小企业。而科通芯城则独立运营,整个科通芯城网站的开发、运营、营销、推广全部是找有互联网背景和经验的人。

    传统企业电商三模式

    小做,定位新渠道。这种定位在电商上相对投入小,线上往往向线下妥协,只作为线下的补充而存在,运营上往往不会自建平台,而是进驻平台(淘宝、京东等)这样耗费不大的方式进入电商。

    中做,定位新业务。这种定位相对投入大,线上独立公司运营,不受企业线下的既有体制制约,运营上一般采取独立B2C+进驻平台+授权网络分销等几种方式进驻电商。

    大做,定位新模式。采用这种定位的传统企业在决定电商上线之前就经过周详的考核分析和战略储备,把电商作为新的集团改革战略,而不仅仅是线下的业绩补充,不但线上投入大,线下也进行改造投入,线上带动线下升级发展,线上线下充分融合。

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