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重庆特产逆袭美国亚马逊一袋火锅底料卖510元

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-02-22  来源:贸易谷  作者:贸易谷络  浏览次数:79

 

    几年前,美国“超市常驻民”哈根达斯、平民咖啡星巴克,镀一身“舶来金”,在中国卖成了小资、中产的消费格调。

    如今,那瓶在国内7.9元人民币,属于没菜时随便对付的草根酱料“老干妈”,却在亚马逊上卖到单价4.1~9.9美元(折合人民币25.5~61.7元),并被美国奢侈品电商Gilt 奉为“至尊调味品”。

    这瓶在美国化身为“辣妈”的“老干妈”神速引起网友关注,看着民族品牌“逆袭”,网友戏称终于流下了辛酸又高兴的泪水,并称这是我们拥有过的唯一“奢侈品”。

    重庆土特产更牛

    记者在亚马逊和ebay美国中查到,诸如“老干妈”逆袭的产品还真不少,大陆的各名特产不少都在网上卖出“高价”。

    比如天津桂发祥十八街麻花,200g装单价10.99美元,折合人民币68.5元,而国内某电商售价17.9元;12桶装统一老坛酸菜面44.99美元,折合人民币280.6元,国内超市算4元每桶,也才48元。

    而培养出大量好吃狗的重庆当然也逆袭有方。著名品牌有友泡凤爪、鱼泉榨菜、张飞牛肉、重庆麻辣烫底料等也都在国外的电商上有售。

    比如在ebay上,100g有友泡凤爪售价7.89美元,折合人民币49.2元,国内售价不超10元;鱼泉鲜香榨菜80g单包在亚马逊上售价1美元,折合人民币6.2元,而国内售价也就1.5元左右,而它的网上存量也只剩下一包;一个品牌名叫“AH HUNG”300g的重庆麻辣烫底料售价5.9美元,一袋5斤左右的重庆火锅底料售价82美元,折合人民币510元,同样规格的国内售价80元左右。记者查看交易记录,有名叫汤玛斯的美国消费者评论称“伟大的产品及时接收到”。

    企业找钱的少

    重庆土特产远销海外的确令人激动,但在记者证实的过程中,重庆有友实业有限公司却称自己并没有海外事业部,网络销售或不是企业自身行为,其他的便不愿接受记者采访。

    经过观察,亚马逊上重庆特产多来自于当地名叫“JJ”、“我的妈妈宝贝”的亚洲超市和专门的亚洲食用店铺,但是重庆产品乃至中国产品并不是他们商店的全部。

    同时记者获悉在亚马逊开店,可以自己寻找途径办理一张美国的prepaid card,并在美国亚马逊注册。同时代办一张美国银行卡,税号找美国公司代申请,最后拥有了美国公司银行账户和税号,注册一家美国公司,每年报税一次。根据个人渠道不同,三步完成的总价格从6000到1万2不等。所以这些流向海外的名特产,国内企业很多并没有因为“高价货”从中赚取利润。

    “定价”或掌生杀大权

    集体在美国电商平台上上演麻雀变凤凰的中国名特产品,究竟是否真成为了真资格的奢侈品,在海外扬眉吐气?

    “事实上我们的产品在海外主要铺货于华人超市,针对的消费者也主要是海外华人,由于饮食习惯等差异,当地人购买不多。”贵阳南明老干妈风味食品有限公司海外事业部工作人员解释道,同时他称“老干妈”在华人超市卖价并不贵,大概2~3美元。至于“高价”的原因,该工作人员称,他们出口都指定了专门的代理商,或为代理商行为。

    不管是干妈变教母还是鸡爪变凤爪,品牌战略专家李光斗称都只能算是个案,不能说明民族品牌进军世界市场的总体情况。

    李光斗称,定价权不在品牌自己手上,会给企业带来被动,自己掌握价格,才能更好地掌握自己的生存之道。

    根据老干妈方面介绍,公司已经改变对外贸公司倚重较大的外贸出口方式,变为直接在海外市场设授权代理商,这样能直接与海外客户接触,减少中间环节,提高竞争力。

    重庆欲借“重庆馆”

    让名特产品出国

    为了少走弯路,市经信委与全球知名的电商服务平台美国ebay公司和第三方支付企业贝宝公司联合开展跨境贸易电子商务培训,并将在ebay、淘宝等电子商务平台上开设“重庆馆”,推动我市企业直接利用国际电子商务平台开展跨国贸易。

    而通过市经信委与上述企业的合作,将减少渝企跨境电销时物流和支付方案的难题。

    市经信委办公室主任张云华称,目前工作正在筹备中,完成时将会召开专门的新闻发布会,让重庆名特产品企业抱团真正实现“重庆造全球销”。

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