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当当网“请进来 走出去”战略初见成效

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-02-15  来源:贸易谷  作者:贸易谷络  浏览次数:191

    “当当入驻天猫后的三个月里,销售额增长迅速。上线仅数日的去年双11当天,当当天猫旗舰店图书销售额即突破300万元;随后的2012年12月到 2013年1月,保持月销售环比增长100%的势头。其中,今年1月的月销售额已经突破千万。”昨天,当当网CEO李国庆透露。

    刚刚 过去的2012年,当当网将其发展战略定义为“请进来 走出去”。去年10月31日,当当以旗舰店形式入驻天猫商城,经营图书、日用百货商品,完成“走出去”战略最关键的一步。当时,当当网入驻天猫被很多业内 人士认为是“服软”了。李国庆也在微博中公开表示“从了”。如今,面对从天猫获得的UV访问量和新用户,李国庆对当初的决定表示“并不后悔”:“天猫就是 做"商业地产"。当当入驻天猫这样门庭若市的商圈,交一些管理费比打广告要划算!”相关数据显示,当当天猫旗舰店日最高客流(UV访问量)曾一度逼近50 万,平时日均客流也在10万左右,三个月里获得天猫新用户30万人(其中不包括天猫与当当双重用户)。入驻天猫次月,当当网就超越其他图书类商家成为天猫 商城图书品类的第一位。

    在积极“走出去”的同时,当当网也不忘“请进来”,在招商方面大力发展服装平台,吸引了超过1000个国内知 名品牌商入驻。李国庆透露,当当网的“请进来”战略,实际上就是进一步扩大平台化发展,这一点在服装品类方面尤为凸出。2012年,当当网将图书、孕婴 童、服装定义为核心战略品类,其中图书、孕婴童均以自营为主,服装则完全依靠“请进来”的平台战略。凭借“请进来”战略,当当网2012年年底日均销售突 破1000万元,比去年年初增长十余倍;去年双11当天,当当网的服装销售额更是首次单天突破2200万元。

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