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郑州礼品市场短板“小”而“散” 躲不开电商冲击

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-02-01  来源:贸易谷  作者:贸易谷络  浏览次数:171

     “小”:入行门槛低,一个水杯、一个U盘,都是礼品 “散”:居民区里、写字楼里,都是礼品公司。

     业内人士建议,做礼品不能只当“搬运工”,要学会设计,拥有更多具备自主知识产权的礼品

     尽管郑州礼品市场有“小”、“散”等缺点,但不少礼品公司的负责人仍然认为礼品市场前景美好。

     这个美好的礼品市场,也面临着同质化严重、电子商务冲击等诸多方面的竞争压力。整合行业获取规模优势,研发具有地域特色以及自主知识产权的礼品,成为郑州礼品人的构想。

     前景

     礼品生意

     一直都有市场

     郑州礼品市场到底有多大?身在礼品行当中打拼的人也说不清。

     郑州路明工贸礼品公司董事长吴克己告诉记者,根据业内人士测算,中国的礼品市场交易额每年能达到7000亿元。

     郑州佳美礼品贸易有限公司总经理郑迎冬就对这一数字不太认可,“礼品的定义太宽泛,比如你在中秋节送了父母一盒月饼,算不算礼品?买辆汽车送人,是不是礼品?”如果算上这些模棱两可的东西,礼品的交易额可能会达到7000亿元。

     不过,即使是这样,具体到郑州每年的礼品交易额,这个数字仍然很难说得清。

     “唯一可以确定的是,市场很大。而且随着人们的交往逐渐密切,各种关系圈子日益增多,礼品生意一直都有市场。”郑迎冬说。

     河南瀚森商务有限公司办公室主任乔文生对此也很认同:“礼是老祖宗留下来的传统,人的素质越高,礼仪就越周全,礼品市场就越红火。”

     挑战

     A

     郑州礼品市场“小”而“散”

     尽管前景很美好,但现实并不太乐观。说起郑州目前的礼品市场,不少礼品公司的负责人都用“小”、“散”来形容。

     “礼品公司的门槛太低,水杯、U盘都能被当成礼品。因此,大批的人涌进了这个行业。”吴克己称。

     这样的论断有数据支持。在阿里巴巴黄页上,记者输入“郑州礼品公司”后搜索,显示有2180条公司信息。

     这其中,员工人数200至300人的仅有31家,11至50人的占到最多,达到460家,5至10人规模的公司,超过了250家。

     郑州市区内存在大量批发市场,各种可被称作礼品的商品,几乎都能在批发市场购买到。

     在郑迎冬看来,这也是造成郑州礼品公司规模不大的原因。“一个地区的市场份额基本是稳定的,郑州很多企业采购礼品都直接从批发市场拿,郑州这个市场就养不起太大的企业。”

     而郑州礼品公司的另一个缺陷“散”,在吴克己看来,表现在遍地开花。

     “郑州各处都能找到礼品公司。写字楼里、居民区里……与此形成对比的是,由于礼品的含义广泛,品类繁多,郑州目前没有一个专业的礼品市场。”

     这样的局面需要整合,吴克己有一个构想,他想把郑州的礼品公司集中在一起,成立一个“中原礼品联盟”的组织,集中采购,集中展示。

     “联盟统一采购礼品对外销售,量多了我们就能更好控制成本。在这个展示厅里,顾客看中哪种礼品,随时可以和联盟里的公司签约。”吴克己说。

     B

     电子商务,躲不开的冲击

     除了“小”而“散”的缺点外,郑州礼品市场面临的更大冲击来自于电子商务。

     “所有的行业都会感受到电子商务带来的冲击,礼品行业当然不例外。”郑迎冬说,很多时候网上的礼品都有价格优势,而且顾客可以足不出户将礼品买到家,这对实体店来说,是个不小的影响。而河南的礼品行业,电子商务才刚刚起步。尽管多数礼品公司有了自己的网站,但基本只是起到一个展示和服务的作用,无法下单。

     郑迎冬的公司同样有这样的情况。据其介绍,如今郑州礼品公司所做的电子商务,还局限于和团购网站合作。

     如何做好电子商务也是吴克己正在考虑的问题。吴克己踏足礼品行业时,曾说自己只是提前走了一步,如今踏足电子商务,他也希望能够提前走一步。“这并不容易,在郑州也没有好的经验借鉴。”

     有业内人士表示,目前礼品行业电子商务市场个性化程度不高,大家也在探索中,对现在的网络消费群体、消费特征等,整个行业研究不深。

     设想

     自主设计开发礼品,不做“搬运工”

     在乔文生的办公室里,记者见到多件青铜器仿制品,有司母戊鼎、莲鹤方壶,以及形态各异的小罗汉。说起这一件件铜质物件,乔文生掩饰不住心里的喜爱。“除了焊接外,我们基本采用了古代的工艺,有复制品,更多是仿制的,适合家庭摆放。”

     “2004年我们进入这个行业,公司的定位就是河南特色文化纪念礼品。在我们看来,只有河南本土的,才是最好的。”于是,乔文生和其所在的公司,一直致力于挖掘河南本土文化,并将其融入到礼品设计中。

     对于目前市场上流通的快速消费品,乔文生没有过多评价,不过,他认为随着人们欣赏水平的提高,文化是没有人可以拒绝的东西。

     特色,在吴克己看来,是一个公司不可缺少的东西。目前,郑州的礼品公司还基本停留在厂家生产什么,公司就卖什么的层次,礼品公司只是一个“搬运工”。

     吴克己总结,一个公司必须要有自己特有的东西,礼品公司也不例外。

     “我们要成立‘中原礼品联盟’,以后这个联盟不仅只是‘搬运工’,还将自主设计开发礼品,我们期待拥有更多具备知识产权的礼品。”这就是他对郑州礼品行业未来的构想。

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