“小”：入行门槛低，一个水杯、一个U盘，都是礼品 “散”：居民区里、写字楼里，都是礼品公司。
业内人士建议，做礼品不能只当“搬运工”，要学会设计，拥有更多具备自主知识产权的礼品
尽管郑州礼品市场有“小”、“散”等缺点，但不少礼品公司的负责人仍然认为礼品市场前景美好。
这个美好的礼品市场，也面临着同质化严重、电子商务冲击等诸多方面的竞争压力。整合行业获取规模优势，研发具有地域特色以及自主知识产权的礼品，成为郑州礼品人的构想。
前景
礼品生意
一直都有市场
郑州礼品市场到底有多大？身在礼品行当中打拼的人也说不清。
郑州路明工贸礼品公司董事长吴克己告诉记者，根据业内人士测算，中国的礼品市场交易额每年能达到7000亿元。
郑州佳美礼品贸易有限公司总经理郑迎冬就对这一数字不太认可，“礼品的定义太宽泛，比如你在中秋节送了父母一盒月饼，算不算礼品？买辆汽车送人，是不是礼品？”如果算上这些模棱两可的东西，礼品的交易额可能会达到7000亿元。
不过，即使是这样，具体到郑州每年的礼品交易额，这个数字仍然很难说得清。
“唯一可以确定的是，市场很大。而且随着人们的交往逐渐密切，各种关系圈子日益增多，礼品生意一直都有市场。”郑迎冬说。
河南瀚森商务有限公司办公室主任乔文生对此也很认同：“礼是老祖宗留下来的传统，人的素质越高，礼仪就越周全，礼品市场就越红火。”
挑战
A
郑州礼品市场“小”而“散”
尽管前景很美好，但现实并不太乐观。说起郑州目前的礼品市场，不少礼品公司的负责人都用“小”、“散”来形容。
“礼品公司的门槛太低，水杯、U盘都能被当成礼品。因此，大批的人涌进了这个行业。”吴克己称。
这样的论断有数据支持。在阿里巴巴黄页上，记者输入“郑州礼品公司”后搜索，显示有2180条公司信息。
这其中，员工人数200至300人的仅有31家，11至50人的占到最多，达到460家，5至10人规模的公司，超过了250家。
郑州市区内存在大量批发市场，各种可被称作礼品的商品，几乎都能在批发市场购买到。
在郑迎冬看来，这也是造成郑州礼品公司规模不大的原因。“一个地区的市场份额基本是稳定的，郑州很多企业采购礼品都直接从批发市场拿，郑州这个市场就养不起太大的企业。”
而郑州礼品公司的另一个缺陷“散”，在吴克己看来，表现在遍地开花。
“郑州各处都能找到礼品公司。写字楼里、居民区里……与此形成对比的是，由于礼品的含义广泛，品类繁多，郑州目前没有一个专业的礼品市场。”
这样的局面需要整合，吴克己有一个构想，他想把郑州的礼品公司集中在一起，成立一个“中原礼品联盟”的组织，集中采购，集中展示。
“联盟统一采购礼品对外销售，量多了我们就能更好控制成本。在这个展示厅里，顾客看中哪种礼品，随时可以和联盟里的公司签约。”吴克己说。
B
电子商务，躲不开的冲击
除了“小”而“散”的缺点外，郑州礼品市场面临的更大冲击来自于电子商务。
“所有的行业都会感受到电子商务带来的冲击，礼品行业当然不例外。”郑迎冬说，很多时候网上的礼品都有价格优势，而且顾客可以足不出户将礼品买到家，这对实体店来说，是个不小的影响。而河南的礼品行业，电子商务才刚刚起步。尽管多数礼品公司有了自己的网站，但基本只是起到一个展示和服务的作用，无法下单。
郑迎冬的公司同样有这样的情况。据其介绍，如今郑州礼品公司所做的电子商务，还局限于和团购网站合作。
如何做好电子商务也是吴克己正在考虑的问题。吴克己踏足礼品行业时，曾说自己只是提前走了一步，如今踏足电子商务，他也希望能够提前走一步。“这并不容易，在郑州也没有好的经验借鉴。”
有业内人士表示，目前礼品行业电子商务市场个性化程度不高，大家也在探索中，对现在的网络消费群体、消费特征等，整个行业研究不深。
设想
自主设计开发礼品，不做“搬运工”
在乔文生的办公室里，记者见到多件青铜器仿制品，有司母戊鼎、莲鹤方壶，以及形态各异的小罗汉。说起这一件件铜质物件，乔文生掩饰不住心里的喜爱。“除了焊接外，我们基本采用了古代的工艺，有复制品，更多是仿制的，适合家庭摆放。”
“2004年我们进入这个行业，公司的定位就是河南特色文化纪念礼品。在我们看来，只有河南本土的，才是最好的。”于是，乔文生和其所在的公司，一直致力于挖掘河南本土文化，并将其融入到礼品设计中。
对于目前市场上流通的快速消费品，乔文生没有过多评价，不过，他认为随着人们欣赏水平的提高，文化是没有人可以拒绝的东西。
特色，在吴克己看来，是一个公司不可缺少的东西。目前，郑州的礼品公司还基本停留在厂家生产什么，公司就卖什么的层次，礼品公司只是一个“搬运工”。
吴克己总结，一个公司必须要有自己特有的东西，礼品公司也不例外。
“我们要成立‘中原礼品联盟’，以后这个联盟不仅只是‘搬运工’，还将自主设计开发礼品，我们期待拥有更多具备知识产权的礼品。”这就是他对郑州礼品行业未来的构想。
