家居市场步入传统装修旺季，从装饰公司到建材卖场、从家具商场到软装店都推出各种促销活动，希望借助这股优惠潮顺势打开“金九银十”的有利局面。

    上半年市场未达预期

    清明节、“五一”假期、端午节期间，不少家居建材商推出了促销活动，但整个市场的销售情况仍然没有预期理想。

    瓷砖、卫浴、地板是普通家庭装修材料中的“大件”。记者日前走访市内的建材市场发现，最近两3个月来，瓷砖、地板、卫浴的销售并不乐观。一名品牌瓷砖经销商告诉记者，6月份以来市场比较冷淡，上半年几个大促销活动期间走量比较快，但促销过后销量下降明显。

    马可波罗瓷砖相关负责人说，与去年相比，今年的家装大环境有所好转，很多商家和家装公司期待家装旺季的来临。但实际情况并不理想，开工装修的消费者并不多，大多是在观望中，而一些刚性需求的客户则缩减装修预算。

    据介绍，家装市场略显冷清跟不少业主对于政策前景的预期有关，史上最严厉的“新国八条”、近几个月央行多次加息、中山近期将会出现限购政策的传闻，都让中山市民对楼市前景感到迷茫。不少投资租赁市场的业主担心楼市不稳定，延迟了装修计划。

    九月建材市场提早促销

    8月下旬，建材市场的客流量明显地增多，有商家甚至表示，比起7月份大约增加了40%。一般9月中旬将进入一年的销售高峰期，而“十一”黄金周则是建材家居产品销售的顶峰。

    为了能延长销售时间，更好地把握销售良机，建材市场各种各样的促销打折活动大多会从9月中下旬开始，一直持续到“十一”后，这样能赢得更多买家，提高销售额。

    某装饰广场负责人介绍，除了商家自身进行的营销策略外，市场一般会根据各个商家的特点，将它们按照品牌或者种类进行整合，开展整体的营销活动。同时，市场也将为消费者更好地提供一站式的服务，方便消费者对商品进行比较和得到更多实惠。

    除了市场会采取整体营销的方式外，有的品牌商家还会针对新住宅小区组织团购的方式进行促销，参与团购的消费者一般可以获得较多优惠。根据参与人数的不同，参与者可以获得相应的折扣，一般在20%―30%，低于批发价格。