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西凤酒“动刀”品牌授权乱象

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-07-29 09:56  来源:东方财富网  浏览次数:16
  尽管曾名列四大名酒,但常年品牌授权催生的子品牌乱象,让西凤酒到了不改不行的地步。近日北京商报记者获悉,西凤酒将“动刀”品牌授权乱象,600余个子品牌将减少10%,同时还将通过加码腰部产品规避中端无支撑的局面。但业内担心,由于行业低迷,加上巨头集中转战腰部,西凤酒此次改革的不确定性将会很大。
  据西凤酒一名陕西经销商介绍,由于允许品牌输出,西凤酒很多子品牌都是掌握在经销商手里,按照授权经营的模式,西风酒将瓶装酒以50-60元批发给经销商,经销商再予以包装、宣传后售出,一般价格在300元/瓶左右,利润十分可观。数据显示,2013年西凤酒45.8亿元的销售额中,很大部分是靠包销品牌贡献。这种包销品牌手段,使西凤酒遭遇“缺乏核心自有战略产品”的品牌尴尬,更让西凤酒这个牌子被不断滥用。
     “品牌过多,各经销商把持着自己的小品牌,经营状况参差不齐,这对母品牌‘西凤’有较大伤害。此外,各经销商的关系圈子毕竟有限,优势分散,营销管理难以统一,品牌力遭到严重削弱,尤其表现在利润上,也有不利影响。”上述经销商告诉北京商报记者,曾给西凤酒带来四大名酒荣誉的那款酒,现在售价依然在20多元;而在西凤酒600多个产品中,只有当年的那支西凤酒不带任何附标题。
     对此,西凤酒自己也承认在行业深度调整期,削肉瘦身成首要任务。西凤酒董事长秦本平透露,按照去年12月西凤酒召开的内部战略会商定的品牌整合目标,今年西凤酒的子品牌总数量将减少10%。“在这个量化清理过程中,有的品牌虽然进入淘汰队伍,但如果名字起得很好,仅是由于经营者不会做,西凤酒会对该品牌进行升级。”
     除此之外,针对没有代表酒的问题,西凤酒将效仿其他高端品牌加码腰部的措施,推出“旗帜西凤酒”两款新品,终端售价分别为300元、400元,具体运营商采用的是“厂商联盟”模式,合资公司由10家股东组成,其中西凤酒以51%的股份占控股权。
     不过,有观点认为,当前各大酒企纷纷加码腰部,中端市场竞争较为激烈,从大环境看,此时似乎并非推中档新品的合适时机。
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