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茅台再扩营销网络 众机构追捧给予“买入”评级

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-06-27  浏览次数:0
  为加速转型,扩大市场份额,继去年7月和去年年底连续开放经销权后,近日发布公告称,拟在相关空白市场区域发展国酒茅台专卖店营销网络。
  随后,高华、群益证券、等多家证券机构纷纷发布相关研报,均看好茅台这一营销新政策的前景,并给予“买入”评级。
  扩建专卖店
  6月16日,贵州茅台集团、贵州茅台酒股份有限公司同时在其各自的官方网站上发布了《国酒茅台专卖店网络发展公示》。公告称,为了深入贯彻落实“三个转型”、“五个转变”的发展理念,让广大消费者方便、放心、安全地购买到真正的贵州茅台酒,使贵州茅台酒进入广大消费者的视野,公司拟在相关空白市场区域发展国酒茅台专卖店营销网络,诚邀有酒类经营能力的企业或个人垂询加盟。
  信息显示,所谓“空白区域市场”是指县级行政区划、地级城市、省会城市的空白区、新区和经济开发区;该区域内未有国酒茅台专卖店或特约经销商;符合公司开设专卖店的各项条件。
  当然,对于新进加盟者,贵州茅台提出特别要求,如申请加盟企业须在当地有营业2年以上的酒类产品经销公司,且营业额名列当地前3名;在当地有较好的社会关系、较强的社会影响力和较成熟的营销网络;公司组织机构完善,有成熟的销售业务拓展团队,须有符合开设专卖店的候选门店等等。同时,据相关工作人员透露,详尽操作手法有三种,均是按照经销商一年完成的销售额来界定,完成销售任务后第二年可获飞天茅台代理权,与老经销商享受同等待遇。
  知名投资人林园认为,这是贵州茅台在寻求新的增量过程中的又一举措,也可以说是公司因应形势的惯性动作,现在每家酒企都试图扩大销售额。现在,大环境变了,销售没有以前好,贵州茅台此举说明公司比以往更加积极。
  北京否极泰投资咨询中心执行合伙人董宝珍则表示,在几个月前他发现贵州茅台的全国代理商数量不足2000家,而全国县以上行政区就有3000多个,存在大量盲区。贵州茅台有开发新代理商的巨大潜力。
  众机构追捧
  除了个人投资者表示看好,高盛高华、群益证券、宏源证券等多家证券机构也对茅台这一新的营销政策表示认同,并纷纷给予“买入”评级。
  高盛高华认为,茅台此次扩建专卖店网络是在茅台酒的销售较为稳定的情况下推出的,根据最近的库存和价格数据,该举具有可持续性,有利于茅台进一步推动向民间消费转型。同时,该政策的潜在影响较积极,因其可能会吸引到众多新经销商,避免了与当前经销商竞争,预计未来茅台在高端酒的市场份额可能会进一步扩大。
  群益证券分析师李晓璐表示,虽然茅台相关公告没有说明具体的招商合同指标额,但从当前白酒消费的大环境出发,结合前期、相继调低出厂价格,预计此次茅台招商门槛大幅降低以吸引中小型经销商的可能性极大。鉴于茅台已有三年未增加专卖店代理渠道,随着公司渠道下沉速度加快,预计未来一到两年门店数量可增加100-200 家,有望实现增量的目标。
  宏源证券表示,茅台拟降门槛扩招专卖店经销商,大众消费渠道建设逐步完善,全年销量提升有望再加码,而新增经销商则有助于完善茅台渠道布局,减少销售盲区,茅台在淡季的出货量有望增加,且目前大部分经销商提货至10月份,新增经销商本年度加权平均成本接近880元,当前供需结构下低价出货动力不强,对渠道价格体系的影响很小,继续看好公司大众消费转型。
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