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龙之界与YY合作始末:盛大欲作梗 雷军亲自关照

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-06-05  浏览次数:0
  龙之界与YY的合作正应了一句俗语“欲知前世因,且看今日果”。如果没有去年7月与盛大的那场纠纷,现在的《龙界争霸》依然会由开发商龙之界独自运营。即便公司陷入最困难的时期,龙之界总经理周一鸣也从未想过授权第三方代理。
 
  与此同时,YY内部将2014年定为端游年,却苦于找不到合适的产品。今年4月,YY宣布代理《龙界争霸》。一年后再看,盛大与龙之界的纠纷,无异于盛大亲手将《龙界争霸》—其收入根基《传奇》的竞品推给了YY。雷军和李学凌则亲自关照和笑纳了这份“大礼”。
 
  龙之界与YY各取所需
 
  今年4月,YY宣布代理龙之界研发的《龙界争霸》。6月6日,《龙界争霸》将进行不删档测试,预计今年7、8月份正式运营。近日,《龙界争霸》组织了一场小型媒体品鉴会,记者看到YY的标志YY熊已经植入游戏,YY语音也已经内置游戏中,双方的合作不止于单纯的代理。
 
  据周一鸣介绍,双方已开始交叉办公,龙之界已先后派遣了两批人员进驻YY游戏在珠海的办公楼,未来YY游戏也将有人员进驻龙之界上海工作间协助研发。YY看重的不仅是《龙界争霸》这一款产品,更看重龙之界的研发实力及后续产品。
 
  双方的合作一拍即合,各取所需—龙之界需要抱粗腿,一方面减少盛大的压力,另一方面急需推广渠道;YY游戏计划拓展端游业务,却苦于寻觅不到匹配的产品;盛大则被动地扮演了“背后推手”的角色。
 
  授权代理并非龙之界本意
 
  据记者了解,《龙界争霸》的核心成员来自盛大《传奇》项目组,龙之界的三位创始人曾分别担任传奇项目组研发、运营、商务的负责人,可以说是国内最懂《传奇》的一批人。由此也招致去年与盛大的一场官司,三位创始人一度被警方刑拘。
 
  无论在龙之界最困难的时期,还是10月三位创始人释放之后,周一鸣均未想过将《龙界争霸》授权第三方代理。据周一鸣透露,独自运营是公司成立之初的决定,因为研运一体的收益最高。当公司高层被抓后,一时是非难辨,谁也不敢代理。即便后来三人被释放,但是此事件的影响并未消除。“与其商务谈判时处于弱势,不如坚持到情况好转,积累更多砝码。已经坚持这么久了,产品都成型了嘛。”对于周一鸣来说,独自运营只是无奈的选择—为了与盛大打这场官司,龙之界前后花费了近千万元,这对于一家创业型的小CP是致命的打击。
 
  YY抛出橄榄枝
 
  直到今年年初,YY向龙之界抛出了橄榄枝。对于YY来说,页游运营贡献了大部分收入,手游和端游成为YY游戏下一步的拓展方向,YY内部也将2014年定为端游年。然而,市场的风向已转向手游,再加上大部分精品端游被大厂商把持,从市面上寻找合适的端游产品并不容易。
 
  同时,YY作为一个平台,首款产品的成败至关重要,一旦表现平平,将导致业界怀疑的声音,《龙界争霸》的出现恰逢其时。
 
  《龙界争霸》是一款被市场验证过的产品,至今已运营近1年时间。据周一鸣透露,即便在去年被打压、没有任何市场宣传的情况下,依旧达到了收支平衡。此外,《龙界争霸》与YY用户的匹配度很高,YY上聚集了大量传奇用户,包括大量私服玩家。两者相加,据周一鸣估算,市场规模近100亿。
 
  雷军李学凌两条粗腿
 
  然而,YY并非唯一想代理《龙界争霸》的厂商,比如还有iSpeak等。最终令周一鸣决定选择YY的原因是,YY的大腿更粗。
 
  除了YY的高管参与此次合作,金山董事长、小米创始人雷军也直接参与其中,雷军的另一个头衔是YY董事长。据周一鸣透露,龙之界的资方与雷军是好友,透过这层关系,雷军与YY CEO李学凌对《龙界争霸》予以资源倾斜。
 
  “雷军和李学凌其实是合作后期介入的。当然,他们不会涉及具体业务。当老板打招呼后,YY上下都会知道合作的事情,YY项目组的人就可以比较容易地调资源了。除了YY教育,其他资源都可以调用。”周一鸣说。
 
  YY的疑虑—法律纠纷
 
  尽管YY与龙之界都有合作的意向,但必须解决一个前提条件—盛大与龙之界的法律纠纷,这也是YY在商务过程中一直想知道的结果。随着三位创始人取保候审,案件已逐步平息和明了。
 
  据周一鸣解释,盛大自始至终是以侵犯商业机密状告了三位创始人,而非公司或产品。如今,三人均已取保候审。根据我国法律,一年后将自动撤销。此时距离当初刑拘时仅1个多月满1年。
 
  “YY法务部也会评估啊,如果存在法律风险,YY也不可能代理。”周一鸣说,“盛大曾给YY寄过律师函,说我们侵权。我们之所以有信心是代码是我们自己写的,有没有侵权我们不知道?如果盛大继续状告反而是好事儿,帮我们炒作了。”衡诸因果之说,当初盛大的举报恰为“他日之因”,反而结出了龙之界与YY合作的“今日之果”。
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