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华润雪花销量首破“双千万吨”觊觎30%市场份额

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-04-25  浏览次数:0
  连续九年蝉联啤酒销量第一的华润雪花,在2013年实现销量1172万吨,雪花品牌销量1062万吨,成为中国啤酒行业第一个“双千万吨”企业。
  在业内人士看来,华润雪花今天成绩的取得有行业发展带来的红利,也有雪花自己独特的基因所致,华润雪花“双千万吨”是中国啤酒行业的里程碑,创造了中国啤酒行业的新纪录。
  进入“双千万吨”时代
  3月22日,中国行业企业信息发布中心召开发布会,公布2013年度中国市场商品销售统计结果,华润雪花以高达1172万吨的年销售量蝉联啤酒企业第一,雪花啤酒品牌销量以1062万吨继续保持第一。华润雪花继2011年企业销量突破1000万吨后,成为中国啤酒行业第一个“双千万吨”企业。
  在华润雪花实现“双千万吨”的历史节点,华润雪花啤酒营销中心总经理曾申平接受了记者的采访,就华润雪花实现“双千万吨”背后的品牌故事阐述了自己的看法和认识。
  曾申平表示,“双千万吨”的背后,华润雪花经历了几个阶段:从中国啤酒的发展路径来看,实际上是从1997年开始,一直到2000年,燕京啤酒是行业第一,2001年到2004年期间,青岛啤酒后来者居上,成为了啤酒行业第一,从 2005年开始,雪花单品牌开始位居第一,2006年时,华润雪花成为了市场第一。在这一过程当中,华润雪花销量2006年过500万吨,2011年过了1000万吨,2013年过了2个1000万吨。
  市场增量非并购所得
  据了解,华润雪花在中国经营超过95家啤酒厂,旗下含雪花啤酒品牌及30多个区域品牌,共占有中国啤酒市场23%的份额,其销量排在五家啤酒集团的首位。
  而从几十吨到今天的过千万吨,华润雪花快速成长的背后,是否可以归功于并购?
  对此,曾申平给予了否定的答案。
  他表示:“2012年底,华润雪花内部做了一个测算,把当时所有的工厂加在一起的产量和现在的产量进行比较,总产量中并购来的部分仅仅占35%,而65%是华润雪花通过市场扩张和新建工厂完成的,当华润雪花销量1000多万吨的时候,65%就是700万吨,雪花用十年左右的时间创造了一个新的、比任何一个企业都要大的市场增量,这个增量不是并购得来的。”
  在曾申平看来,并购企业提供初期的渠道资源和生产能力,后续发展完全是靠雪花通过渠道的拓展、品牌的运作等方式来实现的。
  另外,华润雪花收购企业后,并没有借助收购企业的品牌做市场,而是在收购的过程中对雪花品牌进行了统一,虽然这一做法在业内引发质疑声,但是,在华润雪花看来,雪花品牌的统一为其今天的发展起到了积极的作用。
  “我们没有借助收购企业的品牌。在雪花的发展过程背后,并购仅仅起到了部分决定作用,更多取决于雪花自身对市场、品牌、管理等方面的独特方法。”曾申平如此解释。
  强调中高端品牌定位
  在业内人士看来,一家大型啤酒企业必须具备资本、品牌和规模三个要素。而回顾中国啤酒行业近几年的发展,市场上已经形成五大啤酒集团在强大资本的支撑下,这些酒企完成全国各地的“跑马圈地”运动后,规模已经形成。
  对此,已经跑在啤酒行业第一位置上的雪花,他们下一步的目标是什么?
  曾申平对记者表示,中国的啤酒市场集中度较低,五大集团虽然占据整个行业近80%的份额,但是排名第一的雪花仅占有23%的份额,而在发达国家,“老大”的市场份额超过30%是合理的。
  高端酒也是雪花一直看重的品牌。
  “雪花肯定不是低端酒品牌。看我们里面的产品结构,饭店里面卖5块钱以上的酒,我们占到了500万吨以上,也就是说我们一半的酒是在5块钱以上一瓶。在中国的啤酒行业,雪花并不是低端酒。”曾申平表示,雪花是中国最大的中高端啤酒品牌,其中勇闯天涯每年销售200万吨,在全国中高端市场范围内占第一位。雪花是中国最大的高档酒、高价酒品牌。
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