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华为在巴展:是要高调、务实还是领先

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-03-12  浏览次数:9
  其中,有几个媒体分别写了爱立信、华为、中兴、阿朗和诺基亚网络这五家传统企业在巴展上的表现,在这里也一一说说我个人的看法。
 
  今天,先说说华为。
 
  过去的五年,可以说是华为腾飞的五年,是华为攻城掠地树立自己在行业地位的五年,而巴展,则是展示自己实力的最佳舞台,作为移动世界三架马车的竞技场,华为如何展示自己,亦是一门学问,所谓花好钱,办好事,出效果,是参展的最高境界。
 
  总体来说,巴展已经印证了华为的存在,而产业也接受了华为的存在,尽管有些国家还以各种理由拒绝华为,但移动世界已经离不开华为,而华为也因为自己的努力而使得移动世界更精彩。这是我6次参加巴展对华为最直观的印象。
 
  作为中国军团的旗帜性企业,华为在巴展的表现有目共睹,我就不一一去评述其亮点,只谈谈这次归来后的一些感受,因为也有媒体同仁对中国军团在展示环节仍然缺乏创意提出批评。
 
  首先,巴展是个花钱的地方,每平方米地价就接近1000英镑,更别说人工费和材料费了,这个价格连中国移动这样的土豪都觉得承受不起,因此巴展想要达到效果,舍不得花钱那就等于失败了一半,更何况在巨大的展览馆还要抢得更好的位置。
 
  不可否认的是,华为是过去几年巴展上最舍得花钱的企业之一,从机场广告到街道和展馆广告、从数百辆印有华为logo的奔驰车穿梭巴塞罗拉街头再到展馆两个巨大的展台(一个封闭、一个开放),可以说,这种策略给所有参加巴展的人一个最大的印象就是华为真有钱(就像CES上的三星),而有钱则意味着财务健康,才意味着公司在发展和壮大……
 
  从这个角度讲,华为是高调的。因此,有媒体记者动辄用华为占领巴塞罗拉这样夸张的词来形容华为在巴展的表现。事实也的确如此,当你面对全球所有的客户瞬间聚集在一个城市时,怎样在竞争激烈的通信市场表现出自己的不一般来,就要做到与众不同,而无所不在的体现就像无所不在的移动网络一样,最能抓住客户的心,因此华为在巴展的高调也就顺理成章了,毕竟华为希望自己从一个追随者成为领导者,就要做出领导者的样子来。
 
  当然,我认为的高调不是过于的摆排场,过于的高大尚,而是要有格调,高雅而有格调。从这一点来讲,华为还欠缺那么一点点格调。当然,可喜的是华为终端这几年在这方面的变化十分明显,尤其是发布会环节逐年进步,逐步体现出我所认可的那种高雅格调来。至于系统方面,还是过于的正统,规规矩矩的客户接待,普通常规的展示方案,这使得给人的感觉是华为过于的传统,真的是管道基础设施供应商。
 
  其次,巴展是一个和客户零距离接触的地方,作为全世界最专业的行业展会之一,来这里的鲜有打酱油的,每个人都是来探寻最新的技术,聆听最前沿的思考,碰撞最让人激动的灵感,因此这里也必须是务实的,怎样让客户在很短的时间内留下最深刻的印象尤为重要,无论是外在的形象,还是内在的技术含量,亦或是细微的关怀,这一点也许是华为在国内,乃至全球企业中做的最好的。从机场接机、酒店入住、展馆参观、商务交流等等各个细节,让我深刻感受到华为在这方面快要追上三星了。
 
  最后,我认为对于华为而言,真正要展示的是自己的领先。领先怎么展示,似乎并没有太多的词语来形容,不过在巴展有的是榜样,传统通信的爱立信,终端方面的三星、索尼,甚至是诺基亚。为什么这么说,其实从五家系统设备厂商来讲或者单纯从移动通信系统来讲,五家不分伯仲,互有所长。从终端产品来讲,产品趋同化严重,也很难从硬件和设计角度分出雌雄。那么,这个时候怎样体现领先,我认为就是如何讲故事,网络讲未来,终端讲体验,应用讲个性。我想,随便做个调查,所有逛过巴展的人都会认为爱立信和三星这两家公司所展示的就是一种领先企业所具有的气质、风格、故事和理念。而在这方面,华为虽然拥有巨大的展台,随处可见的广告,但是并没有给更多的人留下太多的亮点,看了就看了,感叹也就感叹了,华为仍然是一家技术性很强的企业,但要说华为通过展示让大家认为已经是一家领袖企业,尤其是可以勾勒出未来网络世界模型的能力并没有显现,我看还有些差距,无论终端和系统,华为还需努力。
 
  更为关键的是,华为的领袖还应该站在最高舞台公开的进行演讲,表达自己对未来的看法,述说华为的故事,畅想美好的前景和挑战,而这正是华为欠缺的!
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