国美总裁王俊洲：降价抢夺其他电商家电销量

 

　　11月20日消息，国美电器总裁王俊洲今天在前三季度业绩财报说明会上表示，国美将通过中低端产品的一步到位采购方式，保持家电产品价格低于其他电商。

 

　　“从电商公司各品类的页面来看，第一页占其销售70%，第二页占20%”，王俊洲表示，前两页销量占90%的情况在其他电商公司普遍存在，但国美则完全不同，前两页家电销售比例只占国美家电销售的20%。因此，国美此次的降价，可能会对其他电商平台的家电产品销量产生影响。

 

　　针对电商平台家电产品主要集中在中低端的特性，国美调整了产品结构。首先，改变中低端产品与供货商的合同，采用价格一步到位的采购方式。高端产品通过独家包销、ODM/OEM，获得更高的利润空间；进一步降低常规商品的销售占比。

 

　　目前常规商品占国美销售的50%，高端产品占25%，中低端产品25%。

 

　　“以前低端产品我们利润达18%，中低端产品和高端产品结构调整后，中低端产品利润将降低，但高端产品利润超过18%，达到一个平衡。”王俊洲表示。

 

　　目前，国美差异化产品销售占比高达22%。综合毛利率达18%，处于历史最高水平。

 

　　相比其他电商烧钱的行为，国美在线董事长牟贵先表示，国美在线则以盈利模式为导向的电子商务策略，采用自主经营与平台经营的协同发展，向线上全面推进高毛利的差异化产品及扩充新品类发展，同时启动线上线下供需链共享体系。

 

　　国美官方表示，国美在线主要销售自营产品，库巴则是平台产品。今后将把库巴的平台切成国美在线的平台，主要目的是把所有的资源能够用在一个平台上。因此，国美在线未来会即做平台又做自营板块，平台和自营共同发展形成这样的模式。通过O2O和共享供应链优势降低发展费用，实现一个以盈利为导向的电子商务平台。

 

　　此外，为提高线上线下的成交率，国美开始将线下1/3店面开通50-100兆带宽，提供线上线下比价环境。国美的线下店设置每个品类比价区，同时在开票台进行电脑双界面显示，直接比价京东页面，PK意味不言自明。