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国美总裁王俊洲:降价抢夺其他电商家电销量

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-11-20  浏览次数:8
  为提高线上线下的成交率,国美开始将线下1/3店面开通50-100兆带宽,提供线上线下比价环境。国美的线下店设置每个品类比价区,同时在开票台进行电脑双界面显示,直接比价京东页面,PK意味不言自明。

国美总裁王俊洲:降价抢夺其他电商家电销量
 
  11月20日消息,国美电器总裁王俊洲今天在前三季度业绩财报说明会上表示,国美将通过中低端产品的一步到位采购方式,保持家电产品价格低于其他电商。
 
  “从电商公司各品类的页面来看,第一页占其销售70%,第二页占20%”,王俊洲表示,前两页销量占90%的情况在其他电商公司普遍存在,但国美则完全不同,前两页家电销售比例只占国美家电销售的20%。因此,国美此次的降价,可能会对其他电商平台的家电产品销量产生影响。
 
  针对电商平台家电产品主要集中在中低端的特性,国美调整了产品结构。首先,改变中低端产品与供货商的合同,采用价格一步到位的采购方式。高端产品通过独家包销、ODM/OEM,获得更高的利润空间;进一步降低常规商品的销售占比。
 
  目前常规商品占国美销售的50%,高端产品占25%,中低端产品25%。
 
  “以前低端产品我们利润达18%,中低端产品和高端产品结构调整后,中低端产品利润将降低,但高端产品利润超过18%,达到一个平衡。”王俊洲表示。
 
  目前,国美差异化产品销售占比高达22%。综合毛利率达18%,处于历史最高水平。
 
  相比其他电商烧钱的行为,国美在线董事长牟贵先表示,国美在线则以盈利模式为导向的电子商务策略,采用自主经营与平台经营的协同发展,向线上全面推进高毛利的差异化产品及扩充新品类发展,同时启动线上线下供需链共享体系。
 
  国美官方表示,国美在线主要销售自营产品,库巴则是平台产品。今后将把库巴的平台切成国美在线的平台,主要目的是把所有的资源能够用在一个平台上。因此,国美在线未来会即做平台又做自营板块,平台和自营共同发展形成这样的模式。通过O2O和共享供应链优势降低发展费用,实现一个以盈利为导向的电子商务平台。
 
  此外,为提高线上线下的成交率,国美开始将线下1/3店面开通50-100兆带宽,提供线上线下比价环境。国美的线下店设置每个品类比价区,同时在开票台进行电脑双界面显示,直接比价京东页面,PK意味不言自明。
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