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高端酒企梦断三公消费 纷推封坛定制酒以自救

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-10-21  浏览次数:4
  对于高端白酒来说,限制三公消费对其的打击不言而喻。面对市场份额的急速萎缩,酒企开始纷纷自救,封坛定制酒被认为是高端酒销售的新渠道。
  酒企推出封坛定制酒
  据悉,在行业调整期内,国内有70%的酒企业绩同比下降,有20%的酒企保持了业绩持平,仅10%企业业绩同比增长。
  记者通过数据统计显示,截至10月20日,仅有和发布了三季度业绩报告。其中,贵州茅台报告期内实现净利润同比增长仅6.24%;沱牌舍得报告期内的净利润则同比下降了97.06%,实现净利润为748.74万元。
  另外,、、和均发布了业绩预警报告。其中,酒鬼酒和水井坊业绩同比下降,酒鬼酒预计净利润为1700万元-2200万元,同比下降95%-96%;水井坊预计业绩同比下降80%-100%;而洋河股份预计净利润的增长幅度在-10%到10%之间;青青稞酒预计净利润增长幅度在10%-30%之间。
  从上述数据不难看出,以高端酒销售为主的贵州茅台、沱牌舍得、水井坊和洋河股份受三公消费政策和行业调整影响较大。因此,自救成为酒企的首要课题。
  在业内人士看来,在白酒的发展史上,封坛酒一直存在,只是在白酒行业一片大好的时期,瓶装酒成为消费主流产品。如今,行业发生了变化,限制三公消费政策的出台让高端酒失去了大部分市场份额。而随着消费习惯的改变,坛装定制酒不仅迎合了市场的需求,也将会为企业带来营收的贡献。
  “差异化的产品会吸引一部分消费群体,而封坛定制酒就是区别于瓶装酒而推出的一款产品,几斤、十几斤、几百斤的封坛酒,不仅具有文化内涵,其价值感也较强,因此备受高端消费者和企业的看好。”洛阳杜康控股销售公司总经理苗国军接受记者采访时表示,“杜康连续两年来推出的封坛定制酒销售都取得了不错的成绩,今年的销售比去年翻了一番。公司前三季度整体业绩增长了50%。”
  或许是看到了杜康的成功,其它同行企业也纷纷效仿,推出自己的封坛定制酒。据记者了解,9月10日,茅台也推出了自己的封坛酒。10月19日,山东景芝酒业也推出了芝麻香型封坛定制酒,在景芝酒业高管看来,这不仅是企业为适应行业变化做出的创新营销,也是公司为高端消费人群打造的一款具有收藏价值的酒。
   山东景芝酒业股份有限公司党委书记、董事长刘全平接受记者采访时表示,白酒未来的消费趋势在发生变化,景芝酒业也在考虑迎合发展,封坛定制酒的推出就是迎合未来发展的举措。
  在刘全平看来,近几日,公司封坛定制酒已经取得了不错的销售业绩,这项活动公司也会继续持久发展下去。“封坛定制酒的消费群体主要是社会高端人群,也有普通的消费者,而景芝酒业的经销商和供应商也不少。”
  定制酒生命力疑问
  如此受宠的封坛定制酒在行业调整期,其未来的生命力到底有多强?在资深白酒专家肖竹青看来,高端定制酒不会昙花一现,未来会成为一种趋势发展下去。
  肖竹青在接受记者采访时表示,在三公消费政策打压下,高端酒销售遇到较大阻力,酒企推出的封坛定制酒不仅迎合了高端消费人群的需求,也使得企业最好的酒得到价值的体现。
  “每坛定制酒都是酒企用最好的年份酒、由国家级大师亲自调制而成的,价值感很强。消费者用有限的金钱买到了无限的荣耀,酒企也把最好的酒卖了一个好价钱,因此是双赢的事情。未来,西凤酒也会推出西凤古酒坛装定制酒。”肖竹青表示。
  同样,中国酒业评论员、海纳机构总经理吕咸逊表示,封坛定制酒符合“酒是陈的香”和投资理财的双属性,未来可以作为高端酒销售的主渠道。
  资深白酒专家铁犁表示,“三公消费政策对500毫升的高端酒影响较大,随着消费习惯的改变,未来,1500毫升、3000毫升的酒会越来越多。而封坛定制酒未来会长期存在,且比重会越来越大”。
  据记者了解,在高端酒销售遭遇三公消费政策打压后,推出的“生命中的那坛酒”活动中的八款高端酒,成为企业自救的一个较为成功的案例。
  据泸州老窖一位相关人员向记者表示,公司推出的八款高端定制酒在全国已经举办了多场活动,每场消费者认购都十分踊跃,认购金额最多超过了2000万元,但多数每场在700万元-800万元之间。
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