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恒大欲3年砸百亿进军水行业 业界:闷声大发财

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-11-11  浏览次数:7
  借着前晚广州恒大足球队亚冠捧杯的“东风”,恒大推出了“恒大冰泉”高端饮用水品牌。在昨日的新闻发布会上,恒大方面表示,三年在饮用水方面投资将达百亿元,除了借力足球的影响力之外,还将借力地产项目平台建立经销网络。业内人士表示,矿泉水业务营收增长快且盈利能力强,恒大加入角逐或激起一池涟漪。
  从恒大提供的资料来看,未来恒大冰泉规划为中国最大的千万吨级矿泉水项目,将全力打造中国规模最大、效益最好的矿泉水企业,创中国饮用水第一品牌。
  投入不小定价不低
  由于定位高端水,恒大冰泉定价不低,350ml的瓶装恒大冰泉,建议零售价为3.8元。但相比国内高端矿泉水昆仑山、西藏5100价格又稍低,恒大对此解释是“高端品牌,亲民价格入市”。
  恒大矿泉水集团董事长潘永卓在新闻发布会上表示:“恒大即将在近三年投入100亿元,首批投产年产40万吨与80万吨的两座水厂,分别位于白山市的靖宇县和抚松县。远期规划年产将达千万吨。”
  此前,曾有饮品业内人士公开质疑,矿泉水所需的投资成本并不高,百亿投资数字“不可思议”。对于百亿元的具体投向,潘永卓并未给出详细的说明。记者会后从内部人士处了解到,按照恒大一贯的风格,百亿元中不小的部分应该会放在广告和营销方面。
  借地产平台
  开网上商城营销
  恒大集团涉足饮用水产业的野心早有端倪。而此次借亚冠之机“亮相”,则是恒大集团策划数月的结果。
  在昨日的发布会上,恒大在体育方面的“品牌影响力”被利用到极致。广州恒大足球队主教练兼恒大足球学校校长里皮、中国女排主教练兼广东恒大排球俱乐部主教练郎平、前世界足球先生菲戈、前西班牙与皇马双料队长耶罗均到场,并同时受聘担任恒大冰泉的全球推广大使。恒大冰泉未来一年将出现在恒大足球队的胸前广告上,也将成为广州恒大足球队唯一指定饮用水。
  而在营销网络方面,恒大冰泉也利用了自己集团主业的优势,将恒大冰泉纳入楼盘社区系统。未来,其将在全国超过130个城市、逾200个恒大地产项目、恒大酒店、恒大影城、健康养生会所等设置产品展示零售店;并且将开通网上商城,在有恒大地产项目的城市提供送水上门服务。
  专家
  点评
  直销模式别出心裁
  卖水业绩仍需静观后效
  “恒大卖水虽然是跨行业,但跨得有相关性。”对此,广东省饮用水行业协会会长罗坦昨日接受本报记者采访时笑言:“踢足球搞运动当然需要补充水分,球迷也要喝水解渴,所以恒大这类有品牌价值、有‘粉丝’支持,又有实力和某种程度相关性的企业加入水行业,我们表示欢迎。”
  他认为,恒大的经销模式非常别出心裁,虽然必须要“静观后效”才知道是否接地气、行得通。“通常小瓶装水的销售渠道都是通过超商、士多模式在售,即所谓的代销店,所以企业在铺陈庞大网络的同时还要承担一定的中间费用,而此番恒大如果真是通过直销模式或是送水上门,则可以节省不少的中间费用。”而对于物流配送,他认为目前我国物流业十分发达,此项不需要太过担心。“但毕竟是新生事物,以前几乎没有的经销模式,所以还是要多了解,看看其具体操作才能评说。”他表示。
  而对于夺冠之夜神秘现身、次日高调登场的“冰泉”,有行业观察人士认为此举“霸气侧漏”且为球迷“解渴”。“回头看,这对于夺冠之夜初次亮相的新品牌当然是一次成功的营销,但也还是有一定风险存在的。”
  业界分析
  水行业“闷声大发财”
  小瓶装水增速超桶装水
  罗坦表示,饮用水的市场远谈不上饱和,而小瓶装水的增速更是超乎大家想象,势头很好,发展速度超出桶装水。“近三年,国内小瓶装水市场的增幅都超出了桶装水。目前桶装水在北方还保持了较高增长,但南方尤其是广东,经过前几年的高速发展后,目前增速有所减缓,而小瓶装水总体仍以20%的增幅在向前迈进。”
  “广东产能在35万~50万吨间的饮用水生产基地大概有十个。”他介绍。谈到恒大表示自身要拥有40万吨和80万吨水厂的产能,专家表示:如果真能实现年产达到如此数目,完全算得上是很大规模。
  “虽然怡宝和农夫山泉之前闹得不可开交,但总体来说水行业依然在‘闷声大发财’。就拿这两家来说,矿泉水业务营收增长都很快,且盈利能力强。”上述行业观察人士表示,恒大加入角逐,或越发激起水行业一池涟漪。
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