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房地产互联网创新:摸着石头过河

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-12-11  来源:21世纪网-《21世纪经济  浏览次数:0
   2014年可谓房地产互联网创新年,多个房地产电商平台通过整合资源,或重新出发,或加入房地产互联网大战。例如平安好房、房多多、Q房网等。
 
  12月3日,搜房网在上海举办“2014房地产互联网大会”,首次对外发布了房天下大平台由“移动互联网平台、交易平台和金融平台”三大平台共同构建。
 
  “从用户出发,离用户更近”,几乎是所有房地产互联网创新者的口号,然而,真正受益者是谁?第一太平戴维斯上海住宅销售部董事唐华指出,“靠平台做营销目前还没有好的案例,所谓的营销平台应该互动性更高,是客户的平台,而不是交易的平台。建议做服务的平台,把平台设计成为客户交流的地方。”
 
  中介平台转型迫切
 
  房地产互联网的创新,主要是在两个渠道上实现:中介发布平台的创新与房企销售终端的创新。
 
  今年经历了北京、上海等地中介多次联合抵制之后,搜房网7月宣布投13亿元入股深圳世联行和合富辉煌。搜房网看中的是世联行与合富辉煌的新房资源,试图开启一二手房线上线下交易的新模式。据透露,搜房新房电商平台预计全年房源成交套数将超过25万套,远居业内首位。
 
  但搜房控股董事长莫天全醉翁之意不在酒,投资世联航、合富辉煌,意在互联网金融。据透露,搜房网将会与合富辉煌旗下的保来小贷公司合作成立一家互联网金融小贷公司,搜房网以5000万港币持股60%。
 
  今年3月份,合富辉煌旗下的保来理财推出了保来小额贷款产品,面向广州乃至全国的购房者,分赎楼贷、轻松贷、过桥贷、周转贷、海外贷以及换房贷等类型,贷款期从1个月到1年不等,帮助购房者解决现有资金不足、想换房但因出售住房未收款而导致新购房首期款不足、出售房屋前需要资金还清之前房屋贷款等的资金周转问题。
 
  与合富辉煌类似,世联行今年初推出了以O 2M为商业模式的“祥云战略”,其中以去年年中开始实施的“家园云贷”作为主打新业务,单月信贷投放量过5000万元,截至去年年底还没有出现一单不良记录。
 
  一名业内资深人士分析,搜房网原来是纯线上轻资产的互联网公司,现在却要转做一手房的线上代理,不符合公司转型需求,如果搜房网与世联行、合富辉煌的合作,看中的只有这两家公司的互联网金融业务,基于互联网金融日益严格的行业规范,搜房网此路能走多远不得而知。
 
  搜房网此举却与平安集团旗下平安好房有异曲同工之妙。平安好房网上线不到两个月,已推出好房宝1号理财产品,与多个品牌开发商签订战略合作协议,搭建了一手二手房线上线下开放平台。但世联行、合富辉煌只是带有金融色彩的二手房代理公司,搜房网在互联网金融的业务如何拓展尚待观察。上述业内资深人士分析,以搜房网目前的平台优势,如果能与平安集团合作,不排除产生一个房产互联网金融的巨无霸。
 
  搜房网2013年度净利润仅为2.972亿美元。搜房网2014年第一季营收1.212亿美元,同比增长33.2%。基于美国通用会计准则,净利润为4150万美元,同比增长46.2%。可以肯定的是,借互联网金融创新,实现一、二手房联动创造新利润增长点或成未来搜房新动向。
 
  电商仍只是营销手段
 
  房企的参与,是房产电商必不可少的环节。今年的市场压力,对于房地产互联网创新是一个机会,不少房企希望通过一些创新的营销手段来吸引客户。例如绿地、世茂、金地、越秀近期携手平安好房,推出了好房贷、好房宝等跨界产品,通过首付款分期、短期过桥借贷,解决了购房者首付款不足,以及首付定金补贴等问题,以此促进销售资金快速回笼。
 
  今年8月下旬,淘宝网和万科联合发布,淘宝用户全年消费额可在万科位于全国指定楼盘冲抵购房款,消费额超过最高可抵扣人民币200万元。过去一年在淘宝平台上消费总额不满5万元的,可获得5万元的优惠。目前万科位于全国17座城市的50个住宅楼盘已参与其中,覆盖四个一线城市,以及宁波、重庆和活动发起城市杭州。据悉,除万科外,淘宝未来将联合复地、碧桂园、保利等多家知名房企,推出此类活动。
 
  尽管这种线上置业的形式吸引了许多买家目光,仍有不少人视其为开发商的宣传策略之一,给予客户实质性的优惠力度有限。不过,由于许多楼盘距离市中心较远,此类线上购房优惠活动确实也吸引了一批买家目光。
 
  唐华认为,房产是服务导向型,销售人员的水平高下直接影响到业绩结果。“营销手法如果只是一种噱头,可以在中低端的楼盘制造效果,吸引更多的用户参与,如果楼盘的单价不是太高,可以尝试一二。但是高端楼盘显然不适合这些电商式的营销方式。这就需要房企策划营销方案的时候,对市场、产品和目标客户群体进行清晰的定位。”
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