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P2P融资之后:为抢项目打价格战

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-10-10  来源:南方都市报  浏览次数:0
  随着平台的安全性成为投资者首先考虑的问题,现在平台价格战已经延伸至项目争夺上。网贷之家创始人兼CEO徐红伟告诉南都记者,目前同城银行项目竞争已经开始慢慢体现,部分平台为了获得项目不惜降低对抵押物、折扣率等让步,而降低平台的管理费亦成为价格战的一个方面。
 
  价格战是互联网圈人头的最直接方式。而如今,价格战或将很快蔓延至互联网金融领域。
 
  南都记者从业内获悉,随着平台的安全性成为投资者首先考虑的问题,现在平台价格战已经延伸至项目争夺上。网贷之家创始人兼CEO徐红伟告诉南都记者,目前同城银行项目竞争已经开始慢慢体现,部分平台为了获得项目不惜降低对抵押物、折扣率等让步,而降低平台的管理费亦成为价格战的一个方面。
 
  北京P2P平台银客网CEO林恩民告诉南都记者,价格战的主要原因在于目前平台的同质化严重,而随着今年年底,不少P2P平台已经完成B轮融资,平台将有更多的资金投入价格战。
 
  平台为抢项目开打价格战
 
  给投资人更高的收益率以获得更多的人,这是过去很长一段时间,P2P平台揽客的主要方式。而一度50%以上的标的甚至充斥市场中。不过,去年以来,囿于平台跑路时间不断出现,投资者相对理性,老牌知名平台更容易获得投资者资金,收益率亦在逐步走低。据网贷天眼统计,去年刚上线P2P平台收益率动辄月息3分以上,即年化收益率达到36%以上,但今年刚上线平台的收益率大概只有24%-30%;部分去年收益率维持在30%左右的P2P平台,今年收益率甚至“腰斩”至仅有15%左右。相较而言,已经在业内知名度较高的P2P平台,收益率降幅相对较小,但仍从去年12%-15%下降至今年的10%-12%。
 
  不过,尽管针对投资人的价格站偃旗息鼓,但拼抢项目却成为平台价格战的另一个战场。“我们有一个项目已经谈得差不多,但是突然被其他的平台拿走了,因为给出的融资成本低了两个点。”上海一家平台创始人对南都记者表示,目前争夺优质平台已经成为最大的问题。
 
  事实上,为了争夺到更好的项目,平台之间给出的“让利”不仅在融资成本上,还体现在其他的方面。网贷之家徐红伟告诉南都记者,部分平台除了降低平台的管理费外,还会通过放松对抵押物的要求、提高抵押物折扣率以及灵活期限,甚至提供逾期解决办法等方式争夺项目。
 
  下半年价格战将更激烈
 
  而在林恩民看来,事实上,目前项目端的价格战及投资端都同时存在。他告诉南都记者,该平台曾花了很长一段时间,与全国最大的二手汽车拍卖机构开发出一款新产品,给到投资者的收益率为12%,但项目上线不久,同城的银豆网即找到该合作机构,抢占了该项目,而给到投资者12.5%的收益率。而在投资端,他们为了获得更多的投资者,如某款同样的产品,他们会比同城的平台给出多千分之六的收益率吸引投资者。
 
  而在林恩民看来,随着行业资本大量的涌入,很多平台手中有足够的资金进行价格战了。林恩民认为,虽然P2P市场很大,但是单个品类谁都不允许对手比自己强,所以在这个市场上开打价格战是必然的,下半年,随着不少平台完成B轮融资,价格战将更加激烈。
 
  “价格战目前还是相对偶发,但是未来随着平台的增多会成为常态,将更加激烈。”徐红伟认为,随着进入P2P投资的资金增多,目前P2P平台处于资金相对过剩时期,P2P平台的价格战将不可避免。而价格战尽管在一定程度上令项目的融资成本降低,惠及了中小企业,但另一方面,由于平台未来获得项目降低对融资方的把握,亦令项目的风险在加大。
 
  [链接] P2P瞄上区域特色产业链
 
  扎堆于北上广深一线城市的P2P平台正在加速向区域实体经济渗透。南都记者获悉,北京P2P平台银客网与云南省德宏州芒市珠宝小镇签署合作协议,该平台将推出针对小镇商户的借款项目,以此促进地方经济的发展。
 
  银客网CEO林恩民表示,这是国内互联网金融企业首次“P2P+O2O”战略的落地。此举意在打通产业链动脉,实现线上与线下相融合的商业闭环。南都记者获悉,在具体的项目运营上,采用流动仓储质押方式。珠宝小镇上需要融资的商户以珠宝作为质押物,但与传统质押不同,这些珠宝质押物并非锁在保险柜中,而是同时可以放在珠宝小镇规定的待售点进行出售,出售后的珠宝质押品需要商户以等值珠宝进行替换。珠宝小镇(芒市)有限公司董事长陈水奇表示,这既解决了商户的资金需求,又不耽误珠宝售卖,从而真正为小微商户争取了最大利益。
 
  林恩民表示,未来互联网金融行业竞争将更加严峻,同质化竞争或打价格战的方式不可取,必须寻找特色产业,创新商业模式。他透露,未来银客网还将涉足红木、旅游、快消等行业,为其提供供应链金融服务。
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