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艺龙和携程开打价格战 携程称谁跟进谁死

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-12-16  浏览次数:18
  过去一周,在电商领域,最该被关注的,不是噱头大于实质的“双12”促销,不是远不如“双11”人声鼎沸的网购人气,也不是淘宝的大抽奖,而是在线旅行领域两大龙头艺龙、携程“约架”开打“价格战”,以及这场“价格战”可能对行业未来所带来的深远影响。
 
  艺龙CEO崔广福12日公开指竞争对手携程“三分之二酒店比艺龙贵10%”,并向携程CEO梁建章“约架”,要求比促销力度和价格。
 
  在此之前,携程宣称从12月12日到明年1月12日拿出5亿元人民币进行促销,着手打造“双12”旅游购物节,携程有关人士并在接受媒体采访时说“艺龙如果要跟上我们的促销力度,应该会亏损2亿元左右”“这次按照我们的力度,可以说谁全面跟进谁死”。
 
  除此之外,一些艺龙客户还收到来自携程方面发来的宣传信息说“携程个个酒店都比艺龙便宜10%”,携程在记者求证时承认并表示这是“一种很常见的商业促销手法”。
 
  “嘴战”之下,一场针锋相对的“价格战”其实已经“如火如荼”。事实上,在线旅行预订行业的“价格战”持续存在,不过,更多时候属于“暗斗”,像此番如此高调点名、针锋相对的“明争”实属罕见。“这说明一直存在的竞争矛盾已积累到某种程度,有人已经绷不住了。”一位业内观察人士说。
 
  尽管咄咄逼人,但艺龙CEO崔广福的连番放炮却令熟悉这个行业的人感觉到一种“风萧萧兮易水寒”般的悲壮。作为行业老二,艺龙一直希望通过包括“价格战”在内的各种策略获取更多市场份额,坐上行业老大的交椅,甚至不惜付出连续亏损的代价,崔广福不只一次对记者表示“在酒店预订领域必须要做行业第一,行业第二没有未来”。
 
  于是,每天数千家酒店在客户端提供幅度高达30%到50%的额外折扣,同时连续两年海外20万家国际酒店实行9折促销,导致“增收不增利”:截至三季度,艺龙已连续五个季度亏损,仅今年亏损额就已突破亿元。如此“真金白银”花下去,艺龙自然不能接受被竞争对手“四两拨千斤”几句“常见的商业促销”“误导客户”,抢去风头。
 
  作为行业老大的携程同样很无奈。跟进“价格战”,曾令携程自2011年四季度到今年一季度间净利润连续六个季度大幅缩水,直到今年开始在移动客户端、酒店在线预订价格战等领域主动出击,其业绩才有所好转,二、三季度净利润的同比增幅分别为76%和92%。
 
  尽管此番高调宣布开打“价格战”并声称“要打到底,而且要打得更狠”,携程有关人士在接受记者采访时仍表示,打“价格战”是被动之举,当被问及“如何更狠”,携程人士却把介绍重点集中于机票、旅行等产品,避开了与艺龙正面交锋的酒店产品领域。  而对于消费者来说,最关心的是“谁更便宜”?记者查询二者订购平台大量产品进行对比,无法得出“谁一定比谁更便宜”的定论:一方面,二者平台上大部分酒店产品并不完全重合,无法直接对比;另一方面,即便是重合产品,也是“有的艺龙便宜,有的携程便宜”。
 
  有业内人士表示,尽管同一酒店同一时期在不同平台上可能标注不同价格,但不同价格背后还有一个重要指标,就是预订平台对酒店的掌控程度;具言之,“即便相对便宜,到正式入住时,如果平台对酒店掌控力度不够,该房型很可能无房”。类似情况并不少见。
 
  值得注意的是,对于同在纳斯达克挂牌的携程、艺龙之间的“价格战”,海外投资机构表达了担忧,高盛、摩根士丹利近日双双发布研究报告,下调股价预期,并指出“由于市场竞争依旧激烈,携程、艺龙加强针对移动端的用户折扣项目,将面临更大的利润率压力”。
 
  对此,艺龙的态度是“价格战会持续下去,直到成为行业第一”;携程则自认“打价格战,携程更有优势”,并表示在手机客户端已完全做好长期零利润准备。然而,当记者抛出“价格战的结果是什么?最终将呈现什么局面?”这个问题时,双方都无法给出答案。
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