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在线旅游价格战继续“烧钱”

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-03-28  来源:贸易谷  作者:贸易谷络  浏览次数:190

    “价格战何时结束不是由我们决定的,只要竞争对手们不收手,携程就会奉陪到底。”昨日,携程高级副总裁汤澜在媒体通气会上强调。新一季的价格战,携程将以无线市场为战术起点,上线手机独享产品,“携程无线”预订返利也会比“携程官网”多2元。此外,携程也在力促经济型酒店集团重返价格战战场,机票领域也将有更多的航班参与进来。

    战火导向无线市场

    在 酒店与机票领域相继以“返现”形式步入价格战后,携程开始有意将战火导向无线市场。这一次,携程直接打出“无线价格更低”的口号,宣布所有机酒返现产品, 通过“携程无线”预订也会比“携程官网”多返利2元,单张机票最高返现717元,每间夜最高返现203元;部分房源通过手机预订将享有更高的立减优惠。

    “多2元返利的促销意义,并不在于加大折扣力度,而是给消费者释放一个信号,通过无线预订更划算,引导更多用户通过手机预订。”携程高级副总裁汤澜告诉记者,携程的无线应用下载量已经超过2000万,酒店无线交易占比10%以上。

    “在原有的模式下,市场份额相对比较稳定,携程一家独大。如今,互联网巨头都看到了新的市场。”易观国际在线旅游市场分析师齐剑哲认为,正是由于这个市场刚起步,大家要抢得先机、占领份额才大打价格战。

    经济型酒店被拉“入局”

    价格战战火越烧越猛,战线越拉越长,最后的结果是什么?

    “一是市场的重新洗牌,大鳄们用战争来消灭市场刚刚萌芽的中小型旅游酒店预订企业;二是培养消费者的购买行为;三是培养酒店对销售渠道的依赖。”i美股分析师吴桑茂一语中的。

    事实的确如此。艾瑞咨询统计数据显示,在线旅游企业价格战“硝烟四起”后,携程、艺龙市场份额不断扩大,去年三季度,携程市场份额约47%;艺龙市场份额约8%,同程网紧随其后。

    而据汤澜透露,原本反对“价格战”的如家、锦江之星、汉庭和 7天这四大经济型酒店集团,现正在跟携程紧密沟通,考虑重返“价格战战场”。“经济型酒店的参战原则是,折扣力度必须统一。当所有的O T A企业回到同 一价格起跑线时,拼的就是产品、服务、技术、品牌在内的价值竞争。”汤澜断言,价格战还只是一个前奏,O T A的战争还会持久地继续下去,不断升级。

    加大搜索平台,收购酷讯正当时?

    价格战为携程、艺龙赢来客户和市场份额的同时,携程去年为此损失了接近5%的利润率,而艺龙“流血”更多,财报显示,艺龙2012年第三季度税后亏损3,310万元,第四季度获利仅570万元,平均每间夜只赚3分钱。

    应该如何降低运营成本,增加利润率?对此,汤澜坦言,“携程已经在大刀阔斧地调整营销通路,比如关闭十几、二十个效益不算理想的线下发卡渠道,将资源更多向线上渠道转移。目前,携程已经开放平台,接下来还会加大网络搜索平台的投资力度。”

    最新的市场传言,携程将收购国内两大旅游搜索引擎之一的酷讯网,交易双方已经进入了实质性地谈价阶段。对此,汤澜并未直接否认。

    数据

    携程艺龙拼夜间量

    去 年价格战,汤澜称携程2012年第三季度与第四季度酒店间夜量同比增长分别为40%、36%,分别获得净利润1.96亿元和1.93亿元。老对手艺龙的间 夜量增长幅度更高,分别为70%、81%,但艺龙第三季度税后亏损3,310万元,第四季度获利仅570万元,平均每间夜只赚3分钱。

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