曾经瞄准中高端客户的万能险，如今悄然放低身段，低价抢客！

　　《每日经济新闻》记者最近从淘宝等网站热销的合众人寿、国华人寿和弘康人寿三家公司的六款万能险产品了解到，其投保的门槛由此前传统万能险产品的1万元已降低至500元，而且还打出多项收费全免的免费牌。

　　弘康人寿内部人士向 《每日经济新闻》记者表示，网销万能险能够免费的主要是淘宝网销售的成本比较低，远低于银行。

　　低门槛针对支付宝客户/

　　事实上，自从去年国华人寿在淘宝网推出三款万能险产品后，在今年相继有合众人寿、弘康人寿加入了淘宝阵营。

　　据了解，目前淘宝网主销的万能险包括：合众人寿的稳赢一号，国华人寿金钥匙一号、金钥匙二号和创富人生2011款，以及弘康人寿灵动一号和零极限B款共计6款。虽然保险公司万能险产品不像银行理财产品那样要求5万元的入购门槛，但此前保险公司趸交型万能险的最低保费门槛1万元几乎是业内不成文的规定。

　　然而，网络上热销的万能险却打破了上述“默契”。以淘宝网推出的合众人寿、国华人寿和弘康人寿的六款万能险产品为例，其投保门槛都比较低，其中合众人寿和国华人寿的万能险产品其投保门槛为1000元，而弘康人寿两款万能险则将投保门槛降低到了仅500元。

　　对于门槛只要求500元的起点，弘康人寿的一位内部人士在与 《每日经济新闻》记者交流时坦言，以银行渠道来说，其银保万能险产品往往要求1万元，而此次淘宝销售的万能险起点只要求500元，其实是考虑到了淘宝支付宝的客户与银行客户的不同点，因为客户淘宝支付宝里面的钱与其银行卡里面的钱比起来少得多，这主要是考虑到两个渠道客户群不一样的原因。

　　万能险开打免费牌/

　　门槛降低是一方面，网销万能险多项收费全免，也成为其一大卖点。

　　以目前销量最高的国华人寿金钥匙一号为例(从推出至今，在淘宝网的成交记录达到8013件，截止时间为3月12月16点20分)，“该产品没有初始费、无保单管理费、无风险保险费，同时还约定三个月后部分或全部领取，无须任何手续费”，这是该产品的宣传口号之一。

　　事实上，传统万能险有很多项收费，以趸交型的万能险为例，其至少需要注意5项费用，即初始费用、保单管理费、风险保险费、退保手续费及部分支取手续费。

　　对于普通客户而言，需要重点注意初始费用、保单管理费和退保费用这三项。就拿这三项收费来说，不同公司不同的产品收费存大巨大的差异。