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网销万能险放低身段抢客:门槛降至500元 (1)

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-03-13  来源:贸易谷  作者:贸易谷络  浏览次数:130

  曾经瞄准中高端客户的万能险,如今悄然放低身段,低价抢客!

  《每日经济新闻》记者最近从淘宝等网站热销的合众人寿、国华人寿和弘康人寿三家公司的六款万能险产品了解到,其投保的门槛由此前传统万能险产品的1万元已降低至500元,而且还打出多项收费全免的免费牌。

  弘康人寿内部人士向 《每日经济新闻》记者表示,网销万能险能够免费的主要是淘宝网销售的成本比较低,远低于银行。

  低门槛针对支付宝客户/

  事实上,自从去年国华人寿在淘宝网推出三款万能险产品后,在今年相继有合众人寿、弘康人寿加入了淘宝阵营。

  据了解,目前淘宝网主销的万能险包括:合众人寿的稳赢一号,国华人寿金钥匙一号、金钥匙二号和创富人生2011款,以及弘康人寿灵动一号和零极限B款共计6款。虽然保险公司万能险产品不像银行理财产品那样要求5万元的入购门槛,但此前保险公司趸交型万能险的最低保费门槛1万元几乎是业内不成文的规定。

  然而,网络上热销的万能险却打破了上述“默契”。以淘宝网推出的合众人寿、国华人寿和弘康人寿的六款万能险产品为例,其投保门槛都比较低,其中合众人寿和国华人寿的万能险产品其投保门槛为1000元,而弘康人寿两款万能险则将投保门槛降低到了仅500元。

  对于门槛只要求500元的起点,弘康人寿的一位内部人士在与 《每日经济新闻》记者交流时坦言,以银行渠道来说,其银保万能险产品往往要求1万元,而此次淘宝销售的万能险起点只要求500元,其实是考虑到了淘宝支付宝的客户与银行客户的不同点,因为客户淘宝支付宝里面的钱与其银行卡里面的钱比起来少得多,这主要是考虑到两个渠道客户群不一样的原因。

  万能险开打免费牌/

  门槛降低是一方面,网销万能险多项收费全免,也成为其一大卖点。

  以目前销量最高的国华人寿金钥匙一号为例(从推出至今,在淘宝网的成交记录达到8013件,截止时间为3月12月16点20分),“该产品没有初始费、无保单管理费、无风险保险费,同时还约定三个月后部分或全部领取,无须任何手续费”,这是该产品的宣传口号之一。

  事实上,传统万能险有很多项收费,以趸交型的万能险为例,其至少需要注意5项费用,即初始费用、保单管理费、风险保险费、退保手续费及部分支取手续费。

  对于普通客户而言,需要重点注意初始费用、保单管理费和退保费用这三项。就拿这三项收费来说,不同公司不同的产品收费存大巨大的差异。

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