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美妆电商打价格战 乐蜂网引发聚美优品竞争

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-03-04  来源:贸易谷  作者:贸易谷络  浏览次数:72

  蛇年的春节刚过,就在美妆电商乐蜂网推出新年TVC《不美不活》并打算启动年度大促“桃花节”之际,却引发其竞争对手聚美优品迎头狙击。为了应对乐蜂网昨天启动的“桃花节”,聚美甚至将往年4月举行的周年庆提前,不惜引发美妆电商领域蛇年第一波价格战。

  据了解,乐蜂网在2月27日举行大型的年度“桃花节”促销,其间将有3折封顶、1元秒杀,花粉(积分)换现金等史上超大尺度回馈,10大官方授权品牌也将集体入驻,最高满200减100,促销期长达五周,而聚美优品也将在3月1日发起价格战进行回击,且据相关人士透露,聚美已邮件全体供应商,告知其不得以同等或高于聚美活动力度给予乐蜂支持,双方价格战火药味十足。

  记者注意到,过去一个月里,两大美妆电商龙头相互过招已见端倪。先是聚美优品在官微中以“聚美体”暗讽乐蜂网的达人经济模式,而乐蜂网则以“不论你有没有品,我要正品”等不美不活体回应。继而,有网友发现,在百度中搜索乐蜂网原创的“不美不活!”广告语关键词,会同时出现聚美优品的搜索广告“不美不活?”,二者只差一个标点符号。不仅如此,在百度新闻搜索“乐蜂网”,也会出现聚美优品CEO陈欧“我是陈鸥,我为自己代言”的广告以及聚美的百度搜索广告。而在百度网页搜索“乐蜂网”关键字,在右侧也会出现聚美优品的品牌专区关键字广告。

  乐蜂与聚美均为美妆B2C领域的领军者,但二者的商业模式、品牌路线和运营理念其实相距甚远。分析认为,聚美优品起家于团购模式,此前一直专注于化妆品领域,近两年来则已将品类扩充至护肤、彩妆、香氛、身体护理、礼盒套装、美妆工具、男士护理、食品保健等领域,还将进军奢侈品零售,乃至开设线下旗舰店。

  与此不同,乐蜂网则依托明星资源形成的“达人经济模式”,走的是基于达人经济+社会化电商+品牌化驱动的垂直电商路线,品类拓展上也采取的是谨慎的相关多元路线,只扩充了一些周边产品。据乐蜂网CEO王立成的说法,在切入品类的选择上,乐蜂网的产品基本分为三大类:护肤品、保健食品、服装配饰。护肤品是目前乐蜂网发展最为成熟的品类,而保健食品更多是注重美容保养。目前,这一类目在乐蜂网成交的占比已经达到三成。而服装配饰则是乐蜂网将来会大力拓展的品类。

(责任编辑:GH)

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