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聚美优品开年大促 凸显掘金女性消费市场新模式

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-02-27  来源:贸易谷  作者:贸易谷络  浏览次数:134

早春二月,金蛇刚露头,电商群龙已经开始了新一轮的群雄争霸赛。随着“微博口水战”的升级,蛇年的第一场电商大战已然将国内美妆 B2C 电商聚美优品卷入舆论漩涡。“陈欧体”的极度蹿红,“ 301 大促”的人气爆棚,“补贴三千万进军母婴品类”的自信高调,聚美优品已成为各方关注的焦点。对此,业内人士表示,在 3 周年庆之际聚美优品这一系列眼花缭乱的动作背后,事实上并未脱离其核心用户 —— 高速成长的女性市场,依托独特的口碑营销,品类的扩张凸显聚美优品掘金女性市场新模式,而持续强化物流和客服等用户体验要素,确保了聚美优品实现了模式和规模上的一次次成功跨越。

据细心网友发现,与此前聚美推出的任何优惠促销活动不同,本次聚美的“ 301 ”大促不仅力度空前,在品类上更是有前所未有的新突破。

聚美此次的周年活相关促销内容不仅仅在电视广告投放,在微博,微信,乃至糗百等 SNS 媒介均已成热点。甚至在百度中搜索“聚美”,头条内容即可见“聚美优品 3 月 1 日周年庆 100% 正品打破底价给你优惠不只是化妆品”,以及“相聚 3 月 1 日,聚美优品母婴用品全场满减!全场奶粉,正品行货,满 199 减 100 !”。

其 CEO 陈欧更是在自己的微博上高调宣称, " 今年是聚美诞生的第三个年头,也是我步入而立之年的一岁。这次我们不只是想做一场打破行业底价的促销,更要呈现一颗感恩的心。所以,加入了奶粉类产品, 9 折进货, 5 折售出,回头晒出进货单,让每一个支持聚美的人花钱花得放心。不是所有电商都有这样的气魄,但这次 , 聚美高调到底 " !

根据公开资料显示,聚美优品的发展仅用了 3 年,从单月销售额 5 亿元的突破、到晋级 B2C 电商第一阵营主力,乃至国内美妆类电商领跑者,聚美优品的成长历程值得瞩目。面对业内竞争对手的咄咄逼人,聚美突然开放母婴品类正引发争议。对此,业界资深人士表示,电商的战争本就充满了挑战与变数,在充满正能量效应的“陈欧体”及全网最底价的 301 大促、母婴品类首秀三重发酵下,聚美优品人气和品牌关注度正持续走高,其 3 周年大促不仅是一次成功的庆典,也将成为继从团购变身 B2C 后的另一次蜕变。

业内人士分析,与竞争对手频繁高调的出入各方电商平台不同,聚美优品在营销、品类及扩张战略上,始终专注于其目标客户,始终致力于提升客户体验。而看似“大势所趋”的开放平台后,消费者虽然表面是在大型购物网站购物,但在物流配送、售后服务上很难真正享受到大型网站的标准化服务,而且多方平台的格局不利于品牌的塑造。尽管在过去的 2012 年,“垂直电商”一度面临生死抉择,聚美优品仍旧以美妆为主力,取得了极大的业绩扩张。聚美优品以创意的口碑营销,从单一的化妆品团购,到美妆正品旗舰店战略,甚至推出充满趣味的“切糕团购”,到如今的试水母婴和服饰产品,始终未脱离对女性消费市场的聚焦,形式和品类转变的背后,其对消费者完美购物体验和消费模式的引领清晰可见,品类扩张有助于进一步提升其盈利能力,日益强势的营销攻势正凸显出其而强大的事业线。

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