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第三方支付进入“后牌照时代” (1)

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-01-27  来源:贸易谷  作者:贸易谷络  浏览次数:166

  在刚刚过去的2012年,第三方支付行业“大事”不断。

  基金支付许可证的颁发、京东苏宁等传统互联网企业的进入、线下收单市场的迅速掘起、电信运营商在移动支付的布局、O2O模式的试水……一系列热点事件表明支付行业逐渐进入战略转型期,2012年中国互联网支付市场逐步走向成熟。

  如果说央行颁发“支付牌照”是支付行业上出现的一次重大分水岭,那么,在2013年初,当获得支付牌照的企业达到了223家,占到国内400多家第三方支付企业半数以上时,这个隐含着10万亿市场份额的行业才真正进入了“后牌照时代”的争夺。面对传统市场空间见顶、盈利需求提升以及线上线下相融合的行业发展趋势,各家支付企业纷纷采取差异化的市场拓展战略,核心竞争力日渐凸显,布局也趋于明朗化。

  “把易宝理解为一棵大树,行业就是易宝生存的土壤,行业解决方案就是我们的根,而金融则提供了水分。”易宝支付CEO唐彬在谈到他对易宝未来的布局时用了这样一个很形象的比喻,阐述了“支付+金融”行业策略的内涵,他把2013年作为易宝三年计划的开局之年。

  形成差异化竞争优势

  据记者了解,国内第三方支付始自2000年,经过十几年的发展,形成三种模式,第一种是支付网关管理模式,简单地做个网关软件,并不深入做行业,价值有限;第二种是以支付宝为代表的担保支付模式,解决的是诚信、信任问题;第三种是从2005年开始发展起来,以易宝支付为代表的行业支付模式。

  “当我们开始做支付的时候,支付宝已经布局了C2C的担保模式,我们需要寻找差异化的竞争方式,于是选择了针对行业的支付模式。”作为国内行业支付模式的开拓者,唐彬告诉记者,对于资源有限的初创公司,行业模式不存在诚信与物流问题,不需要向许多人担保服务,成本和风险较为可控,而且围绕重点行业进行深耕,也有助于企业的快速成长。

  2005年,网络游戏行业在互联网的带动下蓬勃发展,易宝看准了这个时机,布局数字娱乐行业,从此开始了在行业支付领地的拓展。2006年,随着国内航空客票电子化的趋势,易宝转战航空业,与各大航空公司在机票B2C直销与B2B分销层面达成合作,并从航空公司、代理人直销、分销业务流程等特点出发,为航空公司量身定制全程电子商务化解决方案。

  2009年,电信行业竞争加剧,如何把握市场先机,并形成差异化的竞争优势成为各运营商关注的重点。易宝抓住时机布局电信行业,通过专业化解决方案实现用户通过易宝支付平台,随时随地随意用手机、POS、互联网、自助缴费终端等方式完成缴费,帮助运营商树立起全新的业务品牌。

  通过三年多聚焦关键行业,2009年,易宝完成了从百亿级市场向千亿级市场的过渡,在业内率先盈利,并开始瞄准万亿级市场。

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